获客难?伟东云学堂狠推分享课程赚钱 专家:产品优质最重要

　　中国网科技1月23日(记者 胡爱善)对于众多在线教育企业来说，如何获客成为最头疼的事。除了传统电销外，近年来“推广课程赚钱”成为某些企业依赖的获客工具。有业内专家指出，在线教育最重要的还是要回归到提供优质产品上，否则客户留存率很低。

　　对于像今日头条这样的大流量平台，从去年开始也进军教育领域，其k12业务中的少儿英语已经在各渠道进行推广。部分没有大流量入口的企业在营销上则选择独辟蹊径。

　　中国网科技近期注意到，一家名叫伟东云教育的企业为了推广旗下的伟东云学堂课程，推出“扫码成为合伙人”进行营销获客。在临近春节期间更是打出“推广授课，最高返利50%”的口号。伟东云学堂被伟东云教育称为国内第一款全球化互联网教育平台。

　　为了推广该平台上的课程，伟东云教育建立了“伟东云学堂合伙人”制度。伟东云学堂合伙人是指通过“云学堂合伙人平台”宣传推广伟东云学堂平台和相关课程内容，从而获取报酬的人。在该平台上有多种多样的赚钱方式，具体有：推广赚钱、任务赚钱等。

　　推广伟东云课堂课程最高可获50%返利

　　所谓推广赚钱是指伟东云学堂合伙人获得的来源于订单成交后的佣金。任务赚钱是指伟东云学堂合伙人获得的来源于完成指定任务后的佣金。并且指出，成为伟东云学堂合伙人无需缴纳任何费用。伟东云教育打出的宣传口号也是夺人眼目。比如：“伟东合伙人注册即送1元，分享就能赚佣金”。

　　值得注意的是，伟东云学堂合伙人制度里有提到：“伟东云学堂合伙人自己分享链接并购买课程的，有相应的订单奖励；完成特定条件的伟东云学堂合伙人，可以开通团队管理权限，发展团队成员。”而上述两点都是利用人性弱点，进行分销获利。

　　2018年初刷屏朋友圈的新世相营销课

　　分享课程就能赚钱并非伟东云学堂独创。2018年年初，不少人的朋友圈被“新世相营销课”的图片给刷屏。这张图片上显示，“新世相营销课创始人首次公开复盘”。根据其显示的内容，“原价199元的课程，现49.9元销售”“每多一万人购买，学费涨5元，转发邀请好友可拿40%提成”。最终这一营销行为遭到微信封杀。彼时，微信团队表示，以下线人数、销售业绩等为依据计算和给付上线报酬的属于违规行为，要严厉整顿这种新型多级分销行为。

　　目前来看，诸如新世相等采用的都还只是两级分销。并没有突破传销定义的三级以上分销返利，即更多层级返利行为。

　　伟东云学堂列出的合伙人周收益榜

　　网上发布的分享赚佣金广告帖

　　专家：在线教育关键要有优质产品 否则用户留存率低

　　伟东云教育隶属于青岛伟东集团，房地产企业出身。伟东集团自2012年开始，以成立伟东云教育为标志，发力教育市场。该公司利用资深雄厚的资金实力，在教育市场通过并购方式在2B市场快速发展。

　　为了发展面对普通用户的C端市场，伟东云教育在2018年1月发布“春芒计划”，这也是伟东云学堂首次正式对外亮相。该计划在1年内培养100位年收入超过200万的教育内容生产者。根据第三方平台“酷传”上查询显示，伟东云学堂APP自2018年1月初推出至2019年1月初，安卓累计下载量仅为2万次。

　　对于在线教育企业来说，创新营销手段固然重要。若没有形成好的口碑效应，依靠“分享赚佣金”方式吸引来的也只能是羊毛党。

　　互联网教育资深从业者对中国网科技表示：“在线教育需要优质能吸引人的产品。就好像做一个游泳池，假如这个游泳池是漏水的，上面加多少水都没有用。这就是用户留存率概念。”他指出，当拥有一个优质的产品时，不但学员愿意留下来，还愿意拉他的朋友进来一起学习。这就相当于同时提高了留存率和转介绍率。

　　另外，中国网科技翻阅伟东云学堂APP首页上面的课程，发现除了部分免费课程显示有少许人感兴趣，大部分收费课程下面显示的是零评价。伟东云学堂涵盖了国学文化、亲子早教、基础教育、留学语言、IT互联网、职业技能、兴趣爱好以及国际教育等多个领域教育产品。总体来看，品类全是其特色，但却没有让人印象深刻的产品。

　　上述互联网教育资深从业者指出，好的教育产品是需要解决消费者的刚需，并且提供好的服务。这样才会形成“皇帝的女儿不愁嫁”效应。