菲律宾成中国廉价外教库 在线教育巨头51Talk面临价格战

　　中国网科技1月30日讯 与中国一衣带水的菲律宾，近年来正在成为中国巨大的平价英语老师来源地。国内多家在线一对一英语教育平台亦纷纷在菲律宾设立教师中心，通过菲教的高性价比来开拓内地在线英语市场。

　　其中最为典型的51Talk。该公司2018年年底在马尼拉举行的战略年会上，宣布在未来5年内为10万菲律宾外教提供在线教育机会，帮助培训当地英语教师。

　　1亿人口的菲律宾拥有巨大英语外教资源

　　另外，飞博教育、说客英语、abc360、阿卡索等企业也在菲律宾设立教师中心，为中国内地广大青少儿提供英语教育服务。具体来看，51Talk拥有超过16000名菲教、说客英语签约的6000名中菲教占50%、阿卡索拥有的5000名外教中菲律宾老师同样占到50%。

　　这些企业为何要选择菲律宾外教？飞博教育CEO陈波此前曾公开表示，“菲律宾是一个1亿人口的国家，外教资源非常充足的。从机场出去之后你会发现所有的路牌都是英语。以前在菲律宾，日本和韩国外教的规模是最大的，我们现在在菲律宾外教的规模已经超过了日本和韩国。”

　　他指出，在线外教的历史很短。全世界最早大概从2009年日本开始，2010年从韩国发展起来。中国是在2012、2013年开始有在线外教这块。近年，这一市场在中国开始真正热起来。51Talk创始人兼CEO黄佳佳总结中国在线教育市场：“赛道激烈，需求激增，缺口巨大”。

　　随着中菲关系转好。菲律宾总统杜特尔特在2018年4月提出，要“让10万菲律宾英语教师进中国”。菲律宾外教正在成为继菲佣、呼叫中心客服、护士之后，另外一个巨大对外输出职业。

　　凭借良好英语环境，菲律宾目前拥有全世界最大的呼叫中心。如果拨打美国的银行、信用卡电话客服，电话那端的服务人员往往是来自菲律宾。

　　51Talk联合首席财务官徐珉对中国网科技介绍：“由于兼职英语教师收入高，工作也比较轻松，现在公司的三分之一菲律宾老师是来自原来的呼叫中心行业，另外三分之一曾做过老师，我们在菲律宾开创了一个全新职业机会。”

　　此前有媒体报道，这些在家工作分菲律宾外教老师平均月收入超过3000元人民币，最多能拿到1万元。越来越多的人想加入到这个行业。

　　51Talk主打高性价比菲教一对一 面临同行更低价格

　　提到菲律宾外教就不得不提到51Talk，该公司进入菲教市场已经7年，并且建立了上千人的菲律宾本地运营团队，统筹了目前国内最大的菲律宾外教资源。

　　51Talk联合首席财务官徐珉在2018年12月表示，公司将更加聚焦“菲教青少一对一”这样的高毛利业务，而对于美国小学板块则有策略的不再往里投资。

　　“菲教青少一对一”业务被51Talk管理层当作未来实现扭亏为盈的关键钥匙。徐珉解释，使用北美老师的毛利只有20%左右，收的学费八成被用于支付老师工资，如果加上运营管理费，这是一项亏本生意。相比之下，菲教这块可以实现高达70%的毛利率。51Talk菲教新增学员在一线城市的年平均增长率为63%，在非一线城市更是高达88%。

　　简单来说，51Talk的“菲教青少一对一”是25分钟40块钱的课程，这个课程安排灵活，学员愿意的话从早上6点到晚上11点都可以上。

　　中国网科技注意到，51Talk作为中国第一家赴美在线教育上市公司，也是经营最大菲律宾外教资源的公司，正面临对手的低价格挑战。

　　价格优势无疑会提升菲律宾外教对于中国英语学习者的吸引力，这也是51Talk这类公司营销的吸引点。一节25分钟的欧美外教在线课程价格往往在120元以上，而菲律宾外教价格一般为40元左右，一些公司甚至打出10多元一节课的广告。

　　在线英语教育平台阿卡索打出的广告是“菲律宾外教，低至13.2元每节课”。真实情况是阿卡索菲教一节课(25分钟)收费是20元左右。另一家主营菲教在线平台说客英语的收费是每节课27元至38元不等，每节课时间同样为25分钟。

　　abc360也是一家在线青少年一对一英语教育平台，公司成立于2011年。该公司客服告诉中国网科技，他们菲律宾外教课的收费为20块钱每节课，单节课时是17分钟。如果折合成25分钟每课时计算，这家平台收费接近30元。

　　此前主打40元/节课价格的51Talk，被认为是降低了英语教育价格门槛，让更多中低收入家庭孩子也可以上外教课。但相比上述几家平台动辄20、30元/节课的价格，51Talk的高性价比招牌能否继续打下去，显然要打问号。尤其是51Talk想重点经营的非一线城市用户，对价格非常敏感。

　　面对外界疑虑。51Talk联合首席财务官徐珉回应，公司从2012年进入菲律宾，花了7年时间在该国开设7个运营中心，并且拥有450名当地员工，他们招聘、管理、质量监控上已经有了很多经验。同时，与政府的关系也是其它平台无法相比的，51Talk与菲通信部建立合作，解决了网络和上课地点问题。徐珉强调“我不相信有任何人或公司在短时间内能到我们这个程度。”