让每一个创业者走得更远活得更好

　　开栏的话 新经济，新魅力，新活力。当前，以互联网为核心的新一轮科技和产业革命蓄势待发，各种新技术、新产业、新业态加快成长。新经济孕育在各行各业内，绽放在我们的日常生活中，闪耀在中国经济的澎湃动力里。今天起，经济日报推出“新春走基层·新经济 新魅力”专栏，为您讲述新经济背后的故事。

　　新年将至，广东省东莞市邦胜集群注册托管有限公司会议室里热闹非凡，总经理余岚在这里迎接着接踵而至的访客——有在这里的格子间忙碌了一整年的年轻创客，回家过年前向“余姐”告别；有“羽翼丰满”离开邦胜又专程回来拜年的成功创业者；还有前来调研当地开放型经济新体制改革成效的政府公务人员。在新春到来之际，每张脸上都洗去了疲乏，写满了踌躇满志。

　　“东莞在全国首创新业态企业集群注册登记模式，作为第一批获得集群注册托管业务牌照的企业，我们和政府有一个共同的‘小目标’：让每一个创业者走得更远、活得更好！”余岚说。

　　当“技术宅”邂逅“创业管家”

　　刘开放是入驻邦胜的第一个创业者。“当年猫在出租屋里啃面包、写程序的我，绝不会想到今天能带领公司向上市冲刺。”他感慨地告诉记者。

　　“2013年5月，我终于下决心要注册自己的公司。”刘开放回忆。彼时他是个从公司跳出来单干的程序员，从网上接点散单，按个手印、拿点订金，就回出租屋日以继夜写程序。“有些公司很欺负人，交了货收不到钱是常事。打官司吧，你是个自然人，连正式合同都没有，怎么赢？成立公司吧，好几万元的启动费哪里找？”

　　在同一时刻，邦胜在东莞第一家服务中心的800平方米众创空间刚装修好，余岚正在寻求合作者。

　　一见如故，一拍即合。不到两个月，像刘开放一样满怀渴望的创业者便住满了800平方米空间。邦胜与他们开始了同甘共苦的创业路，小至冲泡咖啡、打印文件，大至代为记账报税、招聘人才，乃至资源对接、会议服务、法律援助……除了核心业务，邦胜不让创客们操心任何事。刘开放至今怀念那段日子：“每当余姐新领来一名创业者，就好像来了新的家庭成员。大家有各行各业的背景，互换信息，跟邻居就能做生意。”

　　更大的收获是个人能力的提升。刘开放入驻不久就遇到发展瓶颈，软件虽然写得好，但是不会卖也没用，公司渐渐难以为继。

　　关键时刻，余岚请来了创业导师——邦胜一位擅长战略规划的合伙人廖德林来为刘开放把脉。“廖总一句话让我豁然开朗。他说，不擅长的事自己不要做，找互补的人去做。”刘开放说。此后，刘开放将营销、商务谈判这些短板一股脑交给了邦胜，自己专心钻研业务，公司渐渐顺风顺水。

　　在邦胜，记者见到许多像刘开放一样的创业者，很多人来的初衷只是为了省钱，最终却从缺乏想象力的本业中跳出来，投向创意营销、互联网+、创客教育等多姿多彩的新业态。

　　和创客一同华丽转身的还有邦胜自己。如今，邦胜已从落户东莞时单纯的“商务管家”角色，转变为“服务式办公+集群注册+商务托管+专业服务”的一站式创业服务平台。

　　不靠补贴，不当“二房东”

　　清晨，廖德林习惯性地打开邮箱，点开一封题为“来自加拿大小罗的问候”的邮件。邮件中这位加拿大华侨热切地抛出自己的创业项目——将加拿大优质安全的健康饮食引入中国，并列出了长长的问题清单：如何规避合作风险？能否帮我建立跨境电商平台？我需要一笔钱去推广产品，有没有资源帮助我对接？……对廖德林来说，收到这样的邮件是常事。

　　在业内积累了知名度与口碑之后，邦胜对创业者的吸引力不仅是充当“秘书”和“管家”，还要做运筹帷幄的“诸葛亮”。邦胜由此形成了自己的核心盈利模式——深度参与创业企业经营，再从增值部分中获得分成。

　　很多平淡无奇的项目在邦胜被“点石成金”。一次，一个年轻人跑来说：“我要卖茶叶，我爸是做茶厂的。”邦胜很快调集手上的资源帮他出主意：先是找到一位出来创业的工艺美术大师，说服他用木雕手艺尝试“茶雕”；然后找到一家在邦胜设立分支机构的奢侈品包装公司，为茶雕工艺品设计包装……项目做起来以后，别致的茶雕工艺品大受市场欢迎。

　　多年来在一线城市耕耘，邦胜早就意识到创客需要的不仅是物理空间。余岚说，“创客缺什么，我们就给补什么，调集所有资源为创客服务”。邦胜在深圳、广州、上海、杭州等地的70家分支机构积累了庞大的资源，还拥有一支专业的创业服务团队，由擅长不同领域业务的股东带头，从战略规划、营销、上市到自主研发、薪酬考核，都能给初出茅庐的创业者以指导。

　　“很多孵化器亏损倒闭，有些是靠当‘二房东’，想坐地起价却租不出去；有些是找政府要补贴，可哪能年年有？邦胜靠的是服务企业成长，自己造血，永远脱离了靠租金、补贴生存的高风险模式。”余岚说。

　　政府做“树干”，我们做“树叶”

　　两年前，东莞在全国首创新业态企业集群注册登记模式，邦胜成了首批“吃螃蟹”的公司。这项改革突破了企业需依托固定场所作为住所的桎梏，允许托管公司为多个企业提供地址托管和“一条龙”成长服务，从而解决了大批创客和新业态企业的办照难题。

　　“这让我们能接纳更多的创业企业，去年就新增了100多家。”余岚告诉记者，东莞这两年新业态企业的井喷与这项改革有很大关系。目前，这座城市里已聚集了500多家托管公司、1万多家集群企业。

　　当前，东莞正在构建开放型经济新体制，一项项改革如火如荼地推进。余岚认为，只有最大限度利用政策红利，撬动政府资源，才能让创业者们“走得更远，活得更好”。因此，从东莞的集群注册改革到全程电子化工商登记改革、“五证合一”改革……邦胜每一步都紧紧跟随城市改革的步伐。“政府做好树干，我们就做好树叶，协助政府监管好、服务好企业。”余岚说。

　　近两年，邦胜还加强了与政府的直接合作。如与东莞食品名镇道滘镇开展战略合作，帮助该镇搞活新业态企业，并与该镇合作成立新兴的跨境电商进口食品协会、举办道滘美食节等，利用这些平台为入驻企业拓展商机。

　　“截至目前，邦胜已服务了2000多家企业。2017年，一定会有更多创业者带着理想、带着激情来创业。”余岚充满信心地说。