清华美女学霸朱峰：我赌视频社交时代到来

　　犹豫了很久，要不要为了赚取眼球，强调朱峰的“清华”“美女”标签，尽管见到本人后，证实种种传闻并非虚言——高三毕业为采访时任英国首相布莱尔，甚至研究了他家的狗叫什么名字；高考志愿只填了清华大学新闻与传播学院，本科三年全年级学分第一；为采访巴基斯坦总统，花3个月时间自学乌尔都语……

　　今年4月24日，出生于1990年的朱峰因创立“星站TV”，入选“2017福布斯亚洲30位30岁以下杰出人才”榜单；在清华大学106年校庆期间，朱峰作为最年轻的“校友导师”，出现在清华大学学生文化创意协会成立大会上，分享了自己的校园生活和创业经历。

　　“大学时候，4个小女生在宿舍深夜卧谈，畅想未来要干什么。我说只有两件事是值得去做的：一是探索浩渺的星空和自然；二是探索无止无尽的人性。我的过去、现在和未来，都在这个轨道上前进。”朱峰说。

　　感谢学院让我大一必修《文科数学》

　　每一个毕业于清华大学新闻与传播学院的文科生，都会难忘一门大一的必修课程——《文科数学》。朱峰也一样：“当时我就疯了，一个学期要浮光掠影地理解理科生4年的数学知识！我是要做记者的呀，为什么要学数学？后来我明白了，数学让我学会了逻辑搭建和理性思考，这种思维方式让我在未来的各种道路上，不会犯太大的错误。”

　　朱峰说：“大学教育告诉我，在信息爆炸的时代，我们要‘守脑如玉’，尊重自己每一个思想的闪光点，去挖掘它研究它，哪怕听到了来自权威人士的反对声音，也要坚定地用逻辑、经验和知识，去构建自己的一套思维体系。”

　　上学期间，有两件事让朱峰记忆深刻：一是在上一门新媒体课程时，她研究人人网，什么标题因素会影响一篇文章的传播率；二是当时清华大学实行网费改革，朱峰和几个小伙伴在网上发文章称此举“未与学生商议”，最终学校与学生代表座谈，制定出了现行的阶梯收费方式。“这两件事让我感受到，原来可以通过舆论导向去影响事件的进展”。

　　2013年毕业后，朱峰进入金融行业工作；2014年年底，她辞职创业，因为有一个现象的出现让她觉得时候到了——“小苹果”和“冰桶挑战”，以短视频的方式击破全网，形成高传播率。在此之前，大家玩的是GIF、表情包、颜文字，“我觉得一个新的时代要到了”。

　　朱峰说：“我们生活在一个基于想象构建的世界，这个想象以前是通过文字，我是一个创业者，我要考虑未来会长什么样，然后倒推回来今天该做什么。现在马上5G网络就要出现，费用降低、速率倍增，我们可以使用更多以前觉得‘烧流量’的东西，我认为视频将是下一个传播形态。”

　　朱峰向中国青年报·中青在线记者解释了自己对“工具”“渠道”“平台”“引擎”的理解——首先是工具，比如MSN，当时是白领用来交流的工具，但仅此而已；第二步是渠道，比如Itunes，能推送内容；第三步是平台，比如淘宝，所有人都在上面交易；第四步是引擎，比如微信，浏览它是现在很多人打开手机的第一件事。

　　朱峰说：“这个时代的引擎是微信。在5G技术的支持下，社交的方式更加多元，下一个能替代微信的产品一定是引擎级别的。我赌是视频社交。那视频如何实现从工具到渠道的转变，就是视频能把人联系起来成为一个群体，并在上面有交流。”

　　第一桶金是足球短视频，下一个文化现象是“丧文化”

　　创业者朱峰第一次进入人们的视野，是因为一档自制足球视频节目《大球小珠》，时逢2014年世界杯。“为什么从足球开始做，因为没钱。我不认识什么风投大佬，很多人也听不懂我要做什么，只能自己先搞。”朱峰决定，从足球切入，在两个月之内打造垂直领域的网红。

　　一开始她找了一个“比自己漂亮得多”的姑娘讲球，但不行。作为资深球迷，同时因为没钱，朱峰只能自己上。两个月后，这档姑娘侃球的节目，在优酷体育足球类视频中排名第一。朱峰清楚地记得，找上门来的第一个广告主是一家淘宝店，“穿他的衣服上一次节目给两万块”。火了之后，《大球小珠》的合作方迅速“升级”，有了中国足协、阿迪达斯、C罗团队……

　　做到这里，似乎算是小小的创业成功了，朱峰也一度以“足球自媒体”的身份参加了一些活动。“但那个时候我就很明白，做一个KOL(Key Opinion Leader，关键意见领袖)是没有希望的，未来的产品形态一定是泛中心化的。现在门户网站的流量都已经很可怜了，流量分散到各个KOL上。”朱峰说，“我们要做的是MCN”。

　　MCN是多频道网络(Multi-Channel Network)的简称，它将PGC(专业内容生产)内容联合起来，保障内容的持续输出，最终实现商业的稳定变现。基于这样的思路，2015年3月，“星站TV”成立。

　　朱峰说：“我还是一句话——守脑如玉。风投如果不同意我的思路，我只会改变我的表达方式，不会改变我的方向。春江水暖鸭先知，我应该是最懂的人。”

　　“你可以把我看成一个投资商，只不过我们投的不是钱，而是时间、人力和一定资本。”在2016年欧洲杯期间，朱峰与百度贴吧合作了一档《宝宝懂个球》视频节目，与她竞争的有黄健翔和微博的合作，张路、颜强和优酷的合作，结果，她赢了。

　　朱峰说：“这是传播方式的改变。当你的视频还在做B2C电视台方式的传播时，我们的交互性很强。我们有几十个足球群，不用人管理大家也很high，把这些粉丝沉淀后维护好，就非常容易把流量倒到新的平台上。这时，你就成了这个领域的IP，在不同平台上都能带粉。”

　　现在，“星站TV”拥有20多个门类的视频节目，并拥有几十个KOL。朱峰强调，你要看到自己的渠道在哪里，以前是靠各个视频平台推荐，但这个时代马上就要过去了。“所以我们在做粉丝沉淀，我们的视频大号大概有20多个，最低8~10万粉，最高百万。这些大号也许短时间内不能变现，但形成有力量的矩阵后相当强大。”

　　“星站TV”每开发一个新的门类，做几期后如果发现不行，马上砍掉，总在不断变化。“节目没人看，要不是你内容形式不对，要不就是方向不对。我的节目，要不火，要不死。”朱峰说，“我们现在认准下一个文化现象是‘丧文化’，面对一群对现实不满却无能为力的人，我们对其进行精神打造。”

　　用好莱坞的工业流水线方式生产原创短视频

　　制作视频的过程要经历策划、拍摄、剪辑、调色、推广……听上去并不是短时间内能完成。一家只有50多个人的公司，如何做到稳定、高质、大量输出视频节目，朱峰靠的是好莱坞式的“工业流水线”。

　　“好莱坞的每一部大片、大IP，都是基于200多个模板，这些模板又源于40多个莎士比亚的戏剧元素。这些模板都是一个个小单位，排列组合，形成了流水线生产。”

　　以欧洲杯期间的《宝宝懂个球》为例：一名同事负责看比赛，提炼出比赛的“战术+槽点”——这也是每期视频的模式；然后，剪辑人员根据资料，对球赛视频进行初剪；第二天一早，朱峰到公司后，开始录视频和小短剧，短剧的模式也是流水线，每次框架不动，只需修改内容，拍摄不超过半个小时，再加上已经完成的球赛半剪辑素材。这样，即便是凌晨结束的比赛，当天上午视频就能上线。

　　在“星站传媒”，还有一个神奇的“标题党”部门，有4个人负责根据视频投放的不同平台起标题，“给bilibili的标题和给今日头条的标题，标题风格是不一样的”。每一个细节的流程化，能保证以最快速度产生大量保证质量的作品，在第一时间抢占各大平台的首位。

　　朱峰坦言：“我不是一个浸淫影视行业多年的资深大咖，但这是一个工业化时代，我只要大量生产及格线以上的内容，用霰弹枪一样的方式打，用数量来换取渠道，用渠道换取之后的渠道，换取我之后能产生更多好作品的可能性。”

　　2016年，“星站TV”生产了800余个视频，真正能引流的仅占20%，但这20%就决定了其8个多亿的播放量。剩下80%消失了，但这些没打中目标的“子弹壳”，可以用来总结、提炼新的规则，避免下次犯错。

　　除了“标题党”，朱峰还从各种犄角旮旯网罗了各路人才，有“颜文字”高手、bilibili网站的up主(上传视频的人——记者注)……她的创意总监曾经是一个小县城影楼的修图师，因为在她一个足球群里做表情包出色，而被招募旗下。

　　“星站TV”员工的平均年龄25岁，最小的出生于1998年，80后之前不予考虑。朱峰说：“这些人身上的闪光点就是，他们能用当下最时尚的交流方式，他们是这个生态的‘原住民’，80后之前的人学习能力再强也是‘移民’。而且这些人的学习能力还得强，因为几个月前流行的‘我好方’‘一颗赛艇’，马上也不是那么流行了。下一步是什么没人知道，但你一定要跟得上。”