文/程贵锋

　　传周鸿祎在360年会上抛出将做5000元大神机，业内一片狂喷之声，这个梦想真的不可以有吗，万一实现了呢？

　　一、剑走偏锋先造势，走寻常路还是“红衣主教”吗？

　　在去年12月，红衣主教带着“AK47”南下投资大神尘埃落定后，大家都在担忧周鸿祎会在竞争激烈的低端市场继续撒把盐，推出免费手机。这次5000元神机说一出，眼镜碎了一地，先不论是真是假，试想如果老周真的随了大流顺了民意，还是周鸿祎吗？！如果他一开始就说我要PK红米，要推免费手机，想必业内又是一片叹息声，还是老一套，廉颇老矣，尚能饭否的论调了！

　　“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”。别看老把小米挂在嘴边，其实是真的只是挂在嘴边而不是放在心上了，藏在心里的标杆是谁，我想是iPhone6、Galaxy S6至少是华为Mate7吧。做高端瓷器活自然是谁都想，话好说，饭难吃，大炮手里有几把牌呢？有没有金刚钻？

　　二、5000元神机一号应该如何炼成呢？

　　谁是5000元手机的面子与里子？

　　个人认为，品牌是面子，安全是里子。安全仍是众所周知的图穷匕见，关键是看在营销上、在产品上怎么玩出新花样！

　　1、逼格品牌真由你？其实5000元大神机的猎物不在微博上！

　　要做5000元神机，自然需要一个逼格高点的品牌，所以，你看主教首先就在微博上广发英雄帖，征求众上帝的意见了。你以为那个真的是在征求你的意见吗，我想说的是不要以为参与感真的那么神，过程比结果重要多了。其实微博那是逗你玩，到目前为止互联网还没有诞生出高大上的品牌。

　　目标猎物根本不是你，那谁会是前100万个种子用户呢？能够买5000元大炮神机的，粗略一想要满足如下条件：足够小众，足够有钱，足够缺乏安全感！这帮人是谁谁呢？往下看。

　　我想主教一定琢磨过奢侈品是如何炼成的？虽然，手机作为快消品难成奢侈品，但是高端机的玩法与奢侈品还是有共通之处的。奢侈品牌是商业化运作、资本运作、奢侈品打磨共振的结果。

　　1.靠老，百年传承，时间铸就价值，如LV；

　　2.靠定制，只为你，如channel；

　　3.靠少，稀有、高大上用料、谁打造还可以纯手工只为你，如Vertu；

　　4.靠信息不对称，如在中国的Coach；

　　5.靠造梦，激发欲望，买不到，还要一定努力赚钱够着买。

　　这几点，如果结合接下来的5000元大神机的“里子”分析，你会发现都是可以有的，这是第1个见周鸿祎真章的地方，姑且叫真章点吧，下文还有3个真章点。

　　2、关于5000元神机的一些常规问题

　　先看几个猜机必说的问题：

　　1)关于价位，Gap没有你想的那么大

　　我相信5000元一定是帝王版配置，然后下面的主力是在伯爵，主力价位在4000元上下，这个价位其实已经进入国产手机的射程里面了，5000元比现在的铂顿也贵不了多少了。

　　2)网络支持玩单网还是全网通？当然全网通！

　　讲安全，CDMA的安全性、C网的语音加密通信独一份，这个少不了！既然高通专利费新则都出来了，既然全网通是大势所趋，所以，我想，5000元大炮神机做个全网通似乎是顺理成章的事情！

　　3)硬件上你想到的高大上配置在5000元国产机里不会太省的：

　　高通810还是8XX、5.5-6吋2.5D 2K屏、窄边框、3-4GB RAM 、双摄像头等，这些都是必须的，也是没有新意的。

　　网传周鸿祎钦点了”自拍五大要素：美白、磨皮、大眼、隆胸，拉出一条大长腿。”说拍照是焦点，其实愚以为，拍照方面主教很难玩出超越业界领先者的花活儿。

　　4)还有点别的进阶吗？还可以有下面的俩儿，不过可能性不大，16年2代可以考虑：

　　(1)指纹识别有漏洞吗，显然是有的，但是你还是觉得指纹很安全，为什么呢，因为你的关注点没有被指纹识别的安全隐患宣传所掩盖。大家都做指纹识别了，我做个虹膜识别行不行？不过可能时间上未必来得及

　　(2)大家在做Amoled屏、IPS屏，我出个量子技术屏行不行？不过，这个要靠酷派搞定上游供应链。

　　5)关于不做期货

　　不做期货与买的到是两码事，没说一定要规模百万级规模吧，什么贵？稀有，买不到才是贵！别忘了，有后勤部长酷派在，供应链不会重蹈锤子覆辙的。

　　3、5000元神机“里子”的焦点还是看怎么玩出安全新花样！

　　上面的5点都不是最重要的，最重要的核心支撑是什么呢？仍是主教的最强点、老本行：安全！

　　安全是不是刚需，安全已经是风口，这个不用再赘述了，但是好像没有发现有人飞起来，别说是猪了！安全之珠能否飞起来，能否做到高大上，关键还是要看谁来玩，有没有真材实料支撑？谁能推着用户的心智往前走？让产品力与营销力共振，产生安全情怀溢价才是支撑5000元神机的核心！

　　1)老互联网人如何树立“安全感”？如果说信主教得永生，你信吗？

　　互联网时代，“参与感”普及下，透明论教育下，好像每个用户都是专家似得，但请谨记一句话，信息不对称是永远存在的，你看到的即便是真实永远只是片段。特别是在安全领域，安全是个黑洞，让黑洞更黑，或者揭开黑洞一角弄个犹抱琵琶半遮面都可以产生溢价。用户因不了解而敬畏，因你把他从不了解变成了解而产生依赖感，因用的爽而吐出口碑。

　　普通消费者知道军密、商密是什么？会不会莫名的产生很安全的感觉，晓得做一次商密的检测需要多少成本，多长时间，如果是过一次诸如美国国家安全认证资质呢？价值因稀有、因过程困难、因时间累积而产生，所以手工比流水线更能保质，所以古董价值中时间价值最大。这都是安全可以挖掘的点。

　　关键还是看怎么把安全这股风能够刮得更猛烈些，但在飓风的中心用润物细无声的作风让你甘心宽衣解带，为安全买单！这点，对于最具互联网思维的老互联网人的周鸿祎而言，也是新的考验，这是第2个“真章点”。

　　最终就是要用户对安全的认知的一句话，“信我，我就是安全，安全就是我”！

　　2)安全“ROM 硬件”能否号令江湖？体验见真章！

　　互联网圈儿360最“安全”，手机圈儿酷派最“安全”，前者颠覆了安全玩法，后者是坚持7年做电信加密通信的基础上，打造了双系统、硬隔离的安全概念，此番1 1合作，相比可以大于2。

　　以红衣主教的软件体验驾驭力，做个安全ROM来个“一键360安全关怀”不是件很难的事情，骚扰拦截、隐私保护、病毒查杀、金钱账户、手机防丢……这些其实对于手机安全而言是老生常谈，但考虑到安全与体验是一堆孪生冤家，如何做到坚持与妥协的体验优化，是个难题，是见真章的时候，这是第3个“真章点”。

　　周鸿祎让员工扔掉苹果去研究安卓底层，所以从底层优化的可能性很大。所以OS层面基本上应该是用安卓，并且还是基于Secure Linux内核，想必已经开始优化了。

　　前面提到前100万个种子不是来自微博，那谁才可能是最佳猎物呢？个人为认为还是看企业市场：足够小众，足够有钱，足够缺乏安全感！但带来的问题也很明确，就是安全“ROM 硬件”需要考虑企业级用户的需求，这是第4个见“真章点”，如何解决企业需求与个人需求在体验上有冲突。

　　3)OS是Android，是否黑莓就没机会呢？

　　下面调侃一个概率不高，纯属个人YY的看法，360与黑莓能否联姻？

　　如果说安全，千万不要把黑莓忘记了，正在走过生存期的黑莓亟须回归中国市场！从黑莓而言，主流手机厂商相互之间未必看的上，大家各有各的ROM，沉醉于Android市场，不敢贸然在国内推小众的黑莓机！

　　对于360呢？光脚不怕穿鞋的，个人认为没有什么不可以！要么整合黑莓技术，甚至推出黑莓手机也未可知；

　　l.大家(360、酷派、黑莓)都是玩安全的，有共同语言；

　　2.360、黑莓都亟须改变现状，回归、不甘与改变/颠覆是驱动力

　　3.企业市场对黑莓还是有认同感的，这是群众基础

　　4.在企业市场黑莓生态的劣势将可以最大程度的被掩盖。

　　如果说有障碍，最大的障碍就是双方对安全OS掌控力的角逐，互相有好感，但深交一次发现，都想强势主导，那也只能一拍两散！所以说上述纯属YY。

　　三、明修栈道暗渡陈仓，“二神机”才是重兵

　　兵者，诡道也！

　　你以为主教真的只出5000元的大炮神机吗，我想显然不会是，别忘了红衣大炮是怎么发家的，免费！那是血统，血统是不会丢的。本质上是玩互联网的看不上从手机硬件上扣那点螺丝肉生计。

　　量，量，还是量！量是互联网玩法的根本，所以不用担心买不到主教神机。把5000元的大旗摆在那里， 吃不起5000元的神机，会让你吃上X99的二神机的，甚至免费机都还是可能会有的。

　　最后，我们能做的就是期待！

　　期待2015年手机市场有新的玩法、新的创意产品、新的变数！市场最让人兴奋的或许就是这种不确定性，如果都是大局已定，如果都在X99里面拼刺刀，还有什么意思呢？敢于向上亮剑，才是真汉子！

　　所以，5000元红衣大炮神机，我看可以有！

　　@程贵锋gui 中国电信移动终端研究测试中心2015.02.14写于广州

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