京华时报制图吴尚楠

　　“站在风口上，猪也能飞上天。”是这几年最火的名言之一。作为实创装饰的董事长，精明的孙威自然不想错过这场吹向家装市场的大风。“我们早就主动开始接近风口，如今又意外地被助推了一把，想不飞都不行啊！”在孙威的心中，“一定要做家装电商的第一！对此，实创有准备、有胆量，也有信心。”

　　京华时报记者陈静

　　携手天猫全国落地

　　昨天，实创装饰公布了官方数据，他们与天猫联手举办“家装博览会”试水成功，仅北京一地，就实现了当日现场来访量4000余人，累计签约金额5000多万元。这对于家装电商而言，绝对算是历史性的突破。

　　实创董事长孙威表示,近一年的隐忍，就是为了年底的总爆发。“这次活动，筹备周期很长，无论是对于天猫还是实创而言，都是一种崭新的尝试。”12月13日，实创装饰联手天猫家装启动了一场全国性的O2O落地活动——天猫家装博览会。双方的合作模式是，活动期间，天猫将专题活动流量全部导入实创平台，而实创则可以全国分公司共享，依区域锁定客户，之后，再通过落地活动汇聚客户、直接沟通，最终达成交易。“我们推出了很多创新性的服务，如大额支付、无条件退款、手机签单等，目的就是为了便利客户”。而结果，显然也让孙威有些喜出望外。“其他分公司的O2O落地活动也正在陆续进行中。哈尔滨和成都已经取得了成功。可见，这个模式行得通。”

　　天猫家装汽车部总监韩操也表示，天猫家装从无到有，再到发展到如此的规模，验证了消费者和平台商的变化。他们愿与做实事的企业共同创新模式，而实创正是标杆企业之一。

　　抢行风口欲飞冲天

　　12月13日的这场大活动，正是一块试金石，火爆的现场和最终的成交数字也表明，实创公司的电商化转型，初显成效。而双11，实创“天猫三冠王”和年度第一的成绩，也奠定了其业界的领先地位。

　　几年来，所谓的“家装电商”一直处于雾里看花的状态。在被天猫誉为“家装元年”的2014年，为什么是实创杀出了重围？“这是因为别人把它当副业来做，我却当主业。”虽然，实创是一个行业排名全国靠前的家装公司，业绩也很稳定，但孙威“心狠”，他舍得对自己“动刀子”。

　　在已经做透了传统业务的孙威看来，应用互联网技术不算难事，“最难的，是打破固有的利益分配机制。”孙威坦承，各方势力的博弈对他而言，是压力也是煎熬，“有时甚至会让企业伤筋动骨”。在改革的过程中，有很多中高层干部都表达过不满，甚至将情绪带到了工作中。而近一年来，对他本人的质疑和传闻也曾铺天盖地。“改革就是要承受阵痛，不能因一时的业绩起落，就止步不前……”孙威笑着对记者说，“我没跑，我只是在默默地酝酿一些大动作。如今，你看到了吧？”

　　其实，在网络经济尚未发威之前，孙威就已经为实创搭出了互联网化的构架。他很早就注册了“SC.cc”的域名，在传统家装企业里，他第一个设立了独立的网销团队。近两年，他更是招募了一个庞大的技术团队，在PC、移动端的工具开发以及视觉制作方面暗下功夫……

　　既往是成绩也是负担，弃人所不舍，方能先人一步。

　　统一布局分摊成本

　　当然，走得早，未必走得好。盲目转型，很可能先驱变先烈。

　　对此，孙威非常清楚。之所以在业内、外无成功经验可以借鉴的情况，还敢如此放手一搏，是因为他觉得实创做电商，有许多其他企业无法比拟的优势。

　　比如，实创全国现有28家分公司，绝对数量虽然不算很高，但全部为自营，完全能够做到统一布局、统一管理。“与经营区域单一的公司相比，我们也能更高效地转化流量，成本分摊也更低。”

　　实创采用的是装修套餐模式，打的是整体的性价比，而不用在单一品牌上死磕价格。另外，在全国看来，实创是做家装套餐最成功的企业，十年时间，其产品配比已相当丰富，短期内后来者很难望其项背。

　　再者，“家装流程太长、太复杂了。网络上，一切都是透明的。你经得起各种差评吗？”孙威表示，评价是让很多传统企业头疼的问题，弄不好，电商业务没起色，还把牌子给砸了。“实创起步时，主打的是28800元套餐。”他笑称，自己做过屌丝，也积累了很多经验，“在这件事上，我们有信心。”

　　能否从风口上起飞，尚待观察，但实创显然已经准备好了。