电动车行业驶入下半场 小牛电动引发“鲶鱼效应”

　　本文首发于2017年6月19日。

　　6月1日，智能锂电电动车品牌小牛电动公布了一组最新数据：截止到2017年5月31日，小牛电动全系列产品总销量达到24.8万台，其中N系列产品累计销售16.6万台，M系列7.2万台，U系列上市48天售出1万台。

　　更值得注意的是，2017年4月，小牛电动销量增长率高达85%，而这个成绩，是在电动车行业销量整体下滑40%的背景下取得的。

　　从2015年成立起，牛电科技以一年发布一款小牛电动车新品的节奏，持续地带动着整个电动车行业升级的步伐。作为交通和城市规划的重要一员，电动车这个品类，也因为小牛电动这条“鲶鱼”，在出行经济中越来越受到关注。

　　行业野蛮生长，“鲶鱼”应运而生

　　提起出行经济，普通人的第一印象基本会是摩拜、ofo等共享单车，或者滴滴、Uber等共享出行服务平台，抑或是自动驾驶等未来科技，电动车行业则长期不太被媒体和投资人关注。但是，在中国国情下，电动车近两亿辆的保有量、超过10%的仅次于自行车的普及率，又注定了这是一个是谈及出行经济时无法被绕过的庞大存在。

　　只可惜，尽管拥有巨大的市场需求基础，但是在行业井喷的同时，电动车行业整体发展也过于粗放，产品设计和服务运营都给外界留下了相对低端、缺乏创新甚至粗制滥造的印象。

　　在用户对电动车消费升级的呼唤中，牛电科技注定成为电动车市场的搅局者。2015年6月1日，牛电科技首款车型小牛电动N1上线京东众筹后，15天内获得了7202万人民币众筹资金，创下中国产品单次众筹金额记录；2016年4月，小牛电动M1在京东众筹首发，获得8160万人民币的众筹金额，又刷新了之前N1创下的众筹金额记录。

　　两次众筹记录，可以看出用户对提升电动车骑行体验的渴望，也验证了牛电科技从创立之初就坚持“极客精神”和智能硬件方向道路的正确。纵观小牛电动车历年产品，无不把原创设计、智能科技、锂电池、超强防盗等功能深度融入其中。

　　例如，小牛电动N1是全国首款智能锂电电动车，采用了特斯拉同款日本原装进口松下18650锂电池、德国博世高性能电机，并且在全国首次配备“小牛管家APP”实现远程智能管理；小牛电动M1在前宝马设计总监刘传凯的操刀下，凭借出众的设计斩获德国红点设计大奖，成为全球范围内首个获得该奖项的二轮电动车产品；2017年4月新发布的U1新品，各个参数指标均针对全国范围内关于电动车上牌最严苛的规定“量身打造”，可拆卸锂电池也更加轻量化，方便用户手提充电，车辆还配置了全新六轴感应报警器，防盗性能升级。

　　正是这种“偏执狂”式的极致追求，让小牛电动获得了传统电动车品牌所难以企望的殊荣。2016年春节，美国知名杂志《快公司》颁布的一组“中国十大最具创新力企业”榜单，把牛电科技选入第9位，与苹果中国、华为、滴滴快的等几个知名IT互联网公司齐名。2016年11月，在乌镇举办的第三届世界互联网大会上，“寻找中国创客”活动正式收官，牛电科技位列“寻找中国创客”活动的年度十大创客，成为“两轮经济”的唯一获奖者。

　　被模仿、被跟随和难以被超越

　　在牛电科技这条“鲶鱼”的带动下，消费者对电动车也越来越挑剔，传统的同质化电动车产品在消费升级大潮下，开始面临被淘汰的残酷现实。中国自行车协会理事长马中超就曾指出，“十三五”时期电动自行车的发展将有几大转变：一是消费升级环境下迈向中高端；二是产品智能化及跨界整合；三是城镇主导社会成型，人们出行方式将发生改变，消费潜力巨大。

　　而这三大变化，无不与牛电科技创立后带来的原创设计、锂电池、超强防盗、客户端APP化等趋势密不可分。牛电科技用智能硬件打造电动车，跨界探索智能化和电动车结合的想象空间，以及拓展粉丝生态等思路和玩法，已经被同行争先借鉴。

　　一个最明显的案例是，在今年3 15期间，牛电科技曝光了对小牛电动车的抄袭现象。被小牛电动粉丝和网友揭露的抄袭品牌多达40余个，均从各方面对小牛电动产品设计进行不同程度的抄袭，其中不乏行业知名老前辈品牌。

　　对此，牛电科技市场副总裁张一博的表态是：“我们对待山寨抄袭这件事上并不生气，反而非常高兴，这说明市场对我们的产品非常认可。”而除了外观设计频频被“山寨”外，小牛电动车的锂电池、客户端APP、智能防盗等应用，在电动车行业也越来越普及。这也从侧面说明，在牛电科技的引领下，传统电动车品牌也逐渐开始注重产品外观设计、品牌运营以及产品智能化升级，电动车行业的“下半场”，已经开启了。

　　追随者、模仿者的存在，对牛电科技来说会不会带来更大的压力？目前来看其并没有这样的忧虑。除了作为先行者的技术优势之外，牛电科技还有诸多首创，也是模仿者抄袭不来的。例如，行业首个“即丢即赔”售后保险服务“牛油保”，为用户提供“丢一台，赔一台”的保险服务，不论是车辆被盗还是发生驾驶意外，都配备了完善的解决方案；又如，从创业开始就重视骑行大数据的采集、挖掘和分析，保证了小牛电动车在产品设计研发中永远快人一步、抢先卡位用户需求点；另外，国内首创引入粉丝营销理念的“牛油”社群，既保证了用户忠诚度，又实实在在培育出牛油间彼此互助合作的文化。

　　从市场反应来看，这些不断被发掘出来的创新玩法，让牛电科技在和模仿者、跟随者的赛跑中始终领先着数个身位。即便是在今年1月，由于原材料上涨，小牛电动车全国统一售价上调了700~900元，但追求品质的电动车消费者依然对其不离不弃，由此也帮助小牛电动创下了4月份销量逆势增长高达85%的耀眼成绩。

　　工匠精神、智能智造、大数据造车、社群玩法……在牛电科技身上，跳动着当前产业转型升级的强劲脉搏。而事实上，在各行各业中，也确实都需要有一条牛电科技这样的跨界“鲶鱼”，带动行业向智能时代进军。