最近国内电商的竞争态势,用一个词来形容就是“白热化”。尤其对于“遍地是工厂”“遍地是电商”的江浙沪来讲感受更是如此,针对存量市场的博弈激烈程度有增无减。
然而媒体也发现,在金华当地,不少青年创业者选择避开这种竞争锋芒,响应商务部等有关单位大力倡导“走出去”的号召,从一开始就瞄准做跨境电商。他们通过在SHEIN等跨境平台上开网店,专注研究贴合海外需求的产品,从此开辟了销售新空间。采访中了解到,一些金华卖家针对海外开发的夏秋爆款甚至能一月卖出3万多件,有人开店仅半年时间,累计销售额已超过2800万元。
逆向操作却闯入新蓝海,跨境电商成金华青年创业者首选
一端是全球消费市场呈现年轻化,Z世代(通常指1995年-2009年出生的人)崛起为更具分量的消费决策者,另一端则是中国制造业供给侧年轻化,从南边的珠三角到北边的长三角、环渤海等产业带,越来越多年轻人化身为跨境电商“闯一代”,雏凤清于老凤声,陆续挑起了产业高质量发展转型的重担。他们很懂得利用跨境电商平台进行渠道创新,拓宽产品全球销路,有的95后还当上了旧工厂转型的“领路人”。
在接受过几年电商专业高校教育的95后小伙刘阳看来,国内制造业积累多年的深厚家底,放在国际市场上竞争优势依然非常显著,尤其是在自己家乡金华的这片土地上,生产、销售、物流仓储等资源近在咫尺,无疑能够节省很多周转成本,一旦找准恰当的产品赛道,更容易爆发式增长。
有人创业属于“一时兴起”,有人是“预谋已久”,刘阳创业的缘分说起来始于“学校分配”。大一刚刚进入大学的刘阳就被分在学校新开设的“创业班”。不管是不是做老板的料,“开店才能拿学分”的压力让他快人一步踏进了电商行业,而且是更具复杂性的跨境电商的门槛。
“虽然好多同学都选择了开国内网店,我不喜欢做别人已经在做的事情,我喜欢尝鲜”,刘阳说。
在义乌商贸城闲逛时,刘阳被五颜六色的电动玩具抓住了注意力:“可能是小时候没玩够,遥控玩具、飞行玩具,都想进货来自己先试玩”。
虽说起步期是从美国传统电商网站亚马逊开始的,但聊起去年刚在新近崛起的跨境电商平台SHEIN上开店的体会,刘阳最大的感受是“年轻人多”和“出单快”。
“销路一下子打开了,从去年底开店后第二个月就卖出了80多万元,上个月销出500多万,累计销售额2800多万元”。据刘阳说,今年他的目标是争取尽快实现月入百万美元。
作为有一些海外运营经验的贸易型卖家,刘阳最后悔的一笔投入就是曾经想要自建海外仓,但海外仓在美国就只能卖美国,市场无法全面打开,一番费力不讨好的尝试让他叫苦不迭。幸而SHEIN为卖家提供了资源成熟的代运营赋能解决方案,不仅海外150多个市场仓储物流的难题一下子得到解决,刘阳擅长的选品和运营能力也被释放出来。
而在SHEIN团队的跨境合规指导中,刘阳补齐了很多原本欠缺的行业知识:“我们做玩具,质量、合规很重要,SHEIN比我们更懂得不同海外市场的喜好和标准,已经不太担心生意会踩坑”。
作为全球玩具制造业的领导者,中国玩具常年占据着七成左右的全球市场份额,年出口额高达170亿美元。但是不同于单一的国内市场,基于消费者健康和安全考量,全球各地对玩具进口设置有不同规定和准入门槛,且规则常有变更。以欧洲为例,电动玩具销售者通常要签署符合性声明DOC、检测证书、六面图等,在韩国市场则是需要KC认证……这些直接导致了跨境合规风险增加,给跨境从业者带来挑战。
刘阳在SHEIN员工的协助下早早为自己的产品做好了质检证书和其他材料,SHEIN也会抽查产品质量,并向卖家推送不同国家市场的政策法规变化,最大程度消除卖家因信息差带来的经营隐患。
海外需求多变,催生工厂长出“柔性生产力”
老话说“实践出真知”,放在以前,只有反复试错才有机会拿准市场口味。但周伟亮摸索市场的方式却与多数人不同,这就不得不提到SHEIN赖以成功、并被业内认可及效仿的柔性制造和“小单快反”。
周伟亮家中的父辈一直在义乌从事服装制造。相较于竞争激烈、市场饱和度高的服装行业,海外对于宠物产品的旺盛需求给了周伟亮一个崭新的创业机会:用家族已有的经验,开发全新的产品。
而原本就有服装制造经验的周伟亮对于“小单快反”并不陌生,这原是SHEIN自主品牌制胜海外市场的一大“法宝”。尤其是去年SHEIN深化发展平台模式、深入合作产业带以来,“小单快反”和柔性制造的方法论及理念也从服装行业裂变到更多产业带。
去年在SHEIN上开店后,SHEIN针对像周伟亮一样的产业带卖家提供的培训赋能,使得后者深受启发。周伟亮几乎是将这一模式“复制”到自家供应链上,从数字化生产管理开始入手,先利用数字化设备跟着原材料的消耗进度安排生产——不仅生产效率提高了好几倍,还成功减少了原材料的耗损。他继续“放开手脚”实施小单测款:每个新款开发出来,他先会生产50件,通过一周时间观察销售反馈,再以此为据安排后续大单。拥有了数字化能力的工厂就像装上了大脑,方便及时调度产能,现在,再旺的时期他也只要两天就能轻松完成市场追加的订单。
另一位金华“厂二代”吴劲松也从老一辈处继承了工厂,雇佣着180多位员工。经营SHEIN店铺后他发现,非洲客户只要大尺码,中东和南美客户只要均码,需求大不相同。而做“小单快反”后,他的产品和库存可以依据市场情况保持灵活的动态调整,始终低库存,而不像长辈们一样只顾闷头生产,陷入“屯一波货,赚一波钱,积一批库存”的循环。
“SHEIN的优势还在于对生产型卖家的数字化帮扶,卖家页面的操作逻辑和销售出单情况非常清晰,做别的一些同类平台压根不知道自己卖了多少,但SHEIN平台提供的后台管理工具更贴合卖家的需要和思维”。吴劲松表示。
除了有助于灵活匹配市场需求的变化,经过“小单快反”、反复测款筛选出的爆款,通常也能拥有更长的“生命周期”。
周伟亮开始觉得做跨境电商变成了一件很有趣的事:“在一个地区过了流行季节的产品在下一个地区有可能突然流行,一个产品在全球市场上的生命周期也就可以变长。”在他的产品列表上,一款“甜甜圈圆形窝”自开售以来一直摘得销售长虹,最近一个月更是卖出了3万多件。
转换发展思路和竞争形势倒逼之下,更是因为亲眼看到身边陆陆续续有人在SHEIN上开店出海赚到了钱,据悉,许多擅长造产品的金华老板正在托人打听、托朋友介绍,或者通过参加展会和招商会的形式加入到“开一家SHEIN网店”的队伍中来。
出海需求火爆,就在近日,SHEIN启动了2024产业带招商计划,预计年内将开展150多场线下交流会,仅在金华就将举办十余场落地活动。SHEIN持续深入产业带一线,向国内企业和品牌商普及跨境电商信息,致力于帮助中小企业降低门槛,更好地扬帆出海。
基于卖家优势精准出海,专业分工各有所长
尽管产业底蕴深厚,然而就算在金华以及附近的宁波、温州这样的老牌制造业排头兵城市中,许多中小企业在“品牌力”建设上仍然缺乏足够认知或是存在能力短板。
采访过程中,一位家居装饰用品工厂的青年掌舵人提供了一种常见观点:“我们很多当地老板知道自己擅长做货,那就一直做擅长的事情,做不了的话就干脆不要去想品牌。”
“只会做产品,做不了品牌”,类似的思维定式仍在影响不少经营者,有其合理性和局限性。但从长远来看,只有能形成培育品牌的土壤,金华才可能从“制造业大城”变成“跨境电商强市”,既保营收节节高,也要企业品牌创新升级,两者是相辅相成的。
目前在SHEIN平台上,无论是擅于做产品还是想要做品牌,各有所长的产业带卖家均能根据自身优势选择不同的出海合作模式。“眼下,跨境电商是我们公司转型发展的‘刚需’。”刘阳认为,“另外,我们决定要做品牌才有更多附加值,更好的复购率和粉丝群。品牌就是壁垒。因此,再接再厉创造更有创新力和竞争力的产品组合,打造好店铺口碑进而发展品牌,这是值得我奋斗的方向,为此我需要更专业的人员配备。”据了解,刘阳已成立了一支几十人的生产队伍和6人电商运营小组,以全面支持SHEIN店铺带来的大量订单和快速发展。
今年3月份,商务部中国国际电子商务中心发布《中国电子商务人才发展报告》指出,电子商务行业对人才多层次培养体系发展提出了更高要求。中国国际电子商务中心电商首席专家李鸣涛也曾强调,新业态是电商人才需求增长的主要领域,直播电商、跨境电商等行业的人才缺口较大,已经达到1500万。
人才缺口大的背后,进一步验证了跨境电商行业的持续火爆。据统计,金华目前仅有3.1万名数字高技能人才,而金华也在加快建设数字经济高质量发展强市,开展多项数字化改造工程,高技能人才既要适应数字经济发展需要,也将成为当地产业带转型升级的关键。
种种利好表明,对于打着长期主义“算盘”的企业而言,跨境电商不是短期的盈利风口,而应被视为可持续发展的力量,这也是SHEIN等跨境电商平台的价值所在,通过帮助卖家穿越地域、文化、经验值等障碍,精准找到属于自己的国际化客群,为中国产品全球贸易提供更具便利性的解决方案。
(责任编辑:张紫祎)