年轻人解锁多口袋马甲新用法，钓鱼马甲变身 “廉航神器”后在淘工厂卖爆了

　　“廉航休想再赚我一分”、“你可曾为廉航拼过命”、“廉航神器最强版本”……

　　整顿职场圈的 95、00后们这两年也向廉航发起攻势，为了解决廉航行李收费高的问题，他们解锁了多口袋马甲做“制霸廉航”速通神器，这个老物件在年轻人的新开发下成了廉航作弊神器。

　　由于廉航一般都有行李额限制，为了节省开支，年轻人们将部分零碎的行李随身收纳到马甲穿身上，国际航班即可立省大几百元行李额费用，实现丝滑值机。

　　正面有6个口袋，侧面和内部有4个隐形口袋，背面还有2个大口袋……最多拥有15个收纳口袋的钓鱼马甲，全部装满后最多能承载 近10公斤的行李，“简直香到迷糊”。

　　图说：淘工厂上年轻人喜欢上升级版多口袋马甲，解锁了作廉航神器等新用途。

　　从2009年就开始售卖马甲、工装制服的商家赵俊，对这个变化感悟深刻。

　　赵俊在去年6月加入淘工厂。两三年前，他家工厂的订单主要还都是一些钓鱼协会、摄影协会的团体订单。也就这两年，发现销售的大头变成了零售电商上的年轻人。“我发现越多越多的年轻消费者都来购买钓鱼马甲，我们一个月能在淘工厂卖出5000多单。”

　　刚开始还有点懵的赵俊，后来在社交媒体上发现，原来，年轻人已经对多口袋马甲的使用早已进阶，开发了新用途。识别到社交媒体上吹起的这阵“廉航穿搭”的风潮后，赵俊果断增加了工厂的供给，接住了这波泼天的流量。

　　淘工厂的数据显示，作为一个非常小众的类目，一款多口袋马甲的销量也能达到10万+。上淘工厂找解锁吃穿用新平替的消费风，正在成为这届年轻人的新风向。

　　“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”、“坐廉航告别行李额，立省大几百”……切入最本质需求，回归智性消费，省去不必要的开支，在如今的年轻人之间，这种追求极致性价比的“抠门经济”蔚然成风。

　　有消费者在产品评论区留言，当有平替需求的时候，总会第一时间在淘工厂选购下单。用更低的价格，获得堪比大牌平替的消费体验。而这个现象，也打开了赵俊的思路。“像军大衣、钓鱼马甲，以前大家都觉得有点土嘛，现在反而更受年轻人偏爱。”

　　赵俊告诉记者，去年经营的军大衣类目，由于保暖性不输市面上的百元乃至千元羽绒，不少大学生纷纷加购，他们甚至也会适时做一些适合年轻人喜好的调整，比如材质的舒适度、款式的年轻感等等，让军大衣成为去年冬天当之无愧的服装届“顶流”爆款。

　　而看起来平平无奇的户外马甲，从摄影师外出的经典装备，到“钓鱼佬”们的心头好，再到“路亚”逐渐走红，这届年轻人，性价比外出旅行的需求让“钓系穿搭” 着实在年轻人中间又火了一把。

　　有意思的是，除了廉航速通，钓鱼马甲还被解锁了新的打开方式。热爱穷游的年轻人穿着它走遍欧洲大陆，毕竟贵重物品放包里可能会被小偷盯上，而揣马甲袋子里，则自带“穷酸”滤镜，完全不会引起小偷的注意，安全感系数拉满。

　　这一度引发了网友们的羡慕，分享出钓鱼马甲新用途的网友纷纷感叹：人类对钓鱼马甲的开发程度真的不足1%！

　图说：淘工厂多口袋马甲商家赵俊展示“廉航神器”的新用法。

　　作为90前，赵军觉得自己也算能跟上这届年轻人的需求。为了承接好这些在前辈们看来“奇奇怪怪”的需求，他甚至针对打工人需要随时随地办公的需求，加大了研发力度，推出了“打工人友好”的钓鱼马甲。

　　“马甲背后还新增了一个大口袋，可以放得下ipad、电脑、书本。”赵俊介绍道，以前的马甲背后是没有口袋的，但不少用户在评论区留言，如果马甲能同时装得下电脑，还可以省去买电脑包的钱。在淘工厂运营小二们的建议下，赵俊推出了这款多功能马甲。如今，这款马甲在淘工厂平台上已经卖出了10w+。

　　据了解，因为年轻人开发了新用法，短时间内淘工厂涌入了50多个经营钓鱼马甲的商家。这么小的细分赛道，足见其火热程度。“现在企业采购的量逐渐在减少，年轻消费者买的越来越多了，淘工厂的流量一直很好，小二也会给很多运营的建议，推单品爆款更加容易。”

　　赵俊是安徽人，初中毕业后来到上海打拼，一直在电商赛道上坚持，目前年营收已经做到了2000万。从军大衣到钓鱼马甲，赵俊抓住了每一次的新流量风口。他说，秘诀是“跟着年轻人的思想走，通过年轻人新开发。”不断迎合消费者对“把价格打下来”的需求，对产品进行研发更新，通过淘工厂平台的营销机制打爆，最终让钓鱼马甲成为精准解决年轻人痛点的“廉航神器”。

图说：从军大衣到钓鱼马甲，赵俊抓住了每一次的新流量风口。

　　据了解，作为性价比电商平台，随着“禁止蕉绿”水培香蕉、“一整颗番茄罐头”、“财神冰箱贴”以及“廉航神器”等好玩有趣货品的供给丰富，淘工厂上一二线城市的年轻白领、出租屋人群和大学生人群越来越多，淘工厂的引领性消费也越来越多。

　　而另一方面，淘工厂上的年轻卖家也越来越多。淘工厂双11数据显示，今年入驻的备战双11新商家中，不到30岁的95后到00后(以下简称“00后”)人群占比高达41.6%，同比去年增长106%，成为最活跃的一批卖家。

　　上淘工厂卖东西和买东西，正在成为 95 后、00 后年轻人的主流选择。

　　资料显示，淘工厂已有3亿多消费者，相较于其他平台，淘工厂的消费者热衷比价、爱买平替，是“智性脑”的消费决策方式，同时，他们也在满足产品功能性消费的基础上，越来越多的消费者开始为情绪价值买单，为真正的便宜好货买单。