【报告全文】下沉市场青年单身与交往报告

《下沉市场青年单身与交往报告》

中国人民大学课题组

负责人 陶涛

2024年

目录

　　1.下沉市场单身男青年多处于被动单身，脱单压力和动力兼具

　　2.下沉市场交往范围小、社交圈有限是主要的单身原因

　　3.下沉市场青年脱单意愿强烈，愿意付出积极行动

　　4.脱单理由以寻找真爱为主，交往态度真诚

　　5.下沉市场青年择偶最看重人品好，情感性标准成主流

　　6.心理因素促成脱单困境，社恐自卑影响大

　　7.下沉市场青年积极尝试恋爱，寻求长期关系

　　8.沟通不良是分手主因，两性恋爱价值观有差异

　　9.线上交友方式受青睐，用户希望交友APP改善服务

　　10.线上脱单消费意愿较强，下沉市场潜力大

下沉市场青年单身与交往报告

　　随着新型城镇化战略稳步推进，城乡融合发展培育新活力。互联网经济向下渗透，下沉市场青年社交媒体使用群体日益壮大，线上交往需求不断凸显。为展现下沉市场青年脱单交往特征，更好地满足单身青年脱单需求，本报告针对青年单身状况和交往偏好开展分析，通过他趣APP选取用户进行线上问卷调查，填答者为18-40周岁单身青年，经过筛选最终得到有效问卷3617份。分析发现，下沉市场的单身青年群体有强烈的脱单意愿，自我报告在恋爱和交往过程中“重人品”“求真爱”。这种需求和期待，反映了他们对爱情的认真态度和对生活品质的追求。在这样的背景下，以他趣APP为代表的线上交友平台的出现，为下沉市场的单身青年提供了一种全新的交友方式。这些平台以其脱单导向、灵活性强、互动性高和低成本等显著优势，直击下沉市场青年的脱单困境，正逐渐成为他们破圈交往的有效手段和重要方式。截止2023年底，他趣APP装机量破1个亿，据沙利文行业研究显示，他趣APP已是下沉群体使用的主流社交软件之一(数据来自沙利文)。

　　本次他趣APP线上调查发现，分析样本中单身用户占86.61%，非单身用户占11.39%。居住在城区、镇区和农村的用户分别占到60.49%、23.91%和15.59%，城镇常住青年是下沉市场中使用社交媒体的主力军。用户学历以高中/中专/技校/职高(34.72%)、大专(25.21%)、初中(19.96%)为主，职业集中于蓝领(18.33%)、公司职员(16.26%)、个体户/创业者(13.91%)、专业技术人员(12.03%)和服务人员(10.92%)，与一线城市青年相比，下沉市场青年在婚恋市场的经济社会条件处于中游，可能面临更大的脱单阻力。明确表示自己是e人(外向型人格)的占15.32%，i人(内向型人格)占36.8%，以内向型性格居多，对线下面对面相亲模式不适应。

　　在此背景下，分析得到下沉市场青年的单身与交往十大特点如下：

　　1.下沉市场单身男青年多处于被动单身，脱单压力和动力兼具

　　第七次人口普查数据显示，我国18-40周岁未婚青年中，男性比女性多出约2911万人，男多女少成为婚恋市场基本特征。对于下沉市场男青年来说，寻找到另一半难度较大。本次他趣APP调查数据显示，男性用户单身比例也较女性高出6.79%。男性中选择“迫切想要脱单”的比例为19.08%，女性中这一比例为7.54%；女性选择“没有脱单意愿”的比例为7.93%，男性中这一比例为2.42%。样本中男性用户报告的主要单身原因是“社交圈窄缺乏机会”(36.5%)和“遇不到合适满意的对象对待感情宁缺毋滥”(15.55%)，更倾向于认为自己是被动单身；女性则更多主动选择单身，“享受单身生活”(35.59%)和“遇不到合适满意的对象对待感情宁缺毋滥”(24.95%)是她们的主要单身原因。男性用户在脱单金钱花费上明显高于女性。可见，下沉市场单身男青年在寻找另一半的过程中，压力和动力都十分充足。

　　2.下沉市场交往范围小、社交圈有限是主要的单身原因

　　下沉市场单身青年规模总量庞大，但在偏好同城交往的地域限制下，青年的交往对象范围并不广泛，缺乏接触单身异性的线下社交渠道。“社交圈窄、缺乏机会”是用户最主要的单身原因，占到34.01%。随着脱单意愿的增强，“社交圈窄缺乏机会”在单身原因中的重要性愈发凸显。尤其是在迫切想要脱单的群体中，有近半数(46.55%)的用户认为由于社交有限而缺少交往机会是单身的主要原因，有限的社交圈严重阻碍了他们实现脱单意愿。在这样的背景下，以他趣、soul等为代表的线上交友平台成为下沉市场单身青年的“破圈”新选择。这些交友平台通过线上线下结合的方式，为用户提供了多样化的“脱单权益包”，这些服务不仅有助于扩大用户的社交圈子，增加结识新朋友的机会，还能够提高用户的情感管理能力。例如，通过参加恋爱心理课程，用户可以更好地了解自己的情感需求和恋爱技巧，从而更加自信地面对恋爱中的挑战。而百城线下活动则为用户提供了面对面交流的机会，让他们能够更直观地了解对方，增进彼此的感情。

　　生活在镇区、学历和收入处于中等水平的人群受社交圈窄的影响最大。这是由于农村地区、低学历和低收入群体受到“谈恋爱成本高”和“缺少恋爱能力”影响的比例较高，而生活在城区、高学历和高收入的群体则不急于进入恋爱状态，更多表示“享受单身生活”，或因“学习工作忙碌”而暂时不考虑婚恋。与以上群体相比，小镇中等群体具有一定的经济基础和生活追求，也有足够的闲暇时间进行社交，但囿于社交机会少而被迫处于单身。分职业看，蓝领、公司职员和待业人群更受社交圈窄困扰，占比分别为45.34%、37.53%、37.72%。这三类人群生活和工作空间较为固定，日常交往以同事和家人为主，开拓社交圈格外困难。分性格看，i人(内向型人格)中选择“社交圈窄缺乏机会”作为单身原因的比例几乎是e人(外向型人格)的两倍，性格因素成为了脱单的一大阻碍。

　　“找老乡”功能是他趣APP特意为下沉市场用户研发，这一功能精准地覆盖了县、镇、村区域，有效解决了下沉市场青年偏好同城交往以及地域限制的问题，帮助他们扩大了社交圈。自该功能推出以来，在二三四线城市实现了较高的匹配率。同时，为了进一步满足广大青年的脱单需求，他趣在行业内首创全周期婚恋补贴。其中，婚恋系列基金成为了平台的一大亮点。例如，“奔现基金”旨在促进线下见面破冰，帮助用户从线上走向线下，加深彼此的了解；而“宝宝基金”则专注于育儿阶段的支持，为新婚夫妇提供实质性的帮助。这些举措不仅切实解决了青年在恋爱和婚姻中的实际问题，也体现了他趣对用户需求的深刻理解和全方位关怀。

　　3.下沉市场青年脱单意愿强烈，愿意付出积极行动

　　在他趣APP调研用户中，“想要脱单但不会将就”和“迫切想要脱单并付出积极行动”比例分别占到46.55%和17.22%，近半数的受访APP用户展现出明确的脱单目标。在高单身率、高脱单意愿的用户环境中，实现交往目标可能性更大。有约1/3的青年对于脱单保持中立的想法，表示“脱单与否都可以”，如果遇到符合择偶预期的人，脱单意愿可能会从中立转向强烈。这些保持“中立”的下沉青年的脱单意愿很容易受到周围环境的影响，交友APP等外部媒介接入能辅助扩大社交范围，接触到心仪的另一半而进入交往。

　　分年龄段来看，“想要脱单但会用心寻找”是最主要的情况，比例近50%。31-35岁年龄段的人迫切想要脱单的比例最大，受到婚恋年龄规范压力，脱单意愿变得强烈。蓝领和专业技术人员脱单意愿尤为明确，“迫切脱单”比例分别为19.88%和19.76%。

　　4.脱单理由以寻找真爱为主，交往态度真诚

　　在脱单理由中，选择“寻找真爱”一项的用户占比达到52.08%，其次是“解决情感需求”(16.13%)和“家人催婚”(9.23%)。男性和女性选择“寻找真爱”的用户均超过半数，可见以情感性需求为核心的恋爱观念在两性中都占有重要地位。相比之下，男性解决情感需求动机更高，女性对自我完善和成长提升求偶技能动机更高。下沉市场单身青年的婚恋观体现出自由化和自主化的追求。“男大当婚、女大当嫁”的传统观念逐渐被抛弃，青年更加重视亲密关系对个体带来的情绪价值，将恋爱交往视为私人生活中的自由选择，而非社会责任或家庭义务。在18-25岁的低龄青年群体中，“寻找真爱”的脱单动机占比最高，达到58.17%，由于受到适婚年龄规范压力小，家人催婚和社会传统观念在低龄群体中体现不明显，真诚是他们交往的主旨。城市地区和高学历群体受到社会传统观念约束小，恋爱观念更现代，因此寻找真爱的占比也更高。为鼓励单身青年追求真爱，他趣APP围绕婚恋全周期，提供真实健康的社交服务，从精准匹配、线上聊天到线下见面的各个环节，以AI技术和大数据为驱动助力交往，同时在全国数十个非一线城市创新性开展线下“百城脱单见面会”，为广大单身青年创造更切实及轻松愉快的交友环境。

　　5.下沉市场青年择偶最看重人品好，情感性标准成主流

　　过去“门当户对”的物质标准是男女婚配的前提，然而，当前下沉市场青年择偶更注重情感因素。据他趣APP数据显示，在主要择偶依据上，有69.89%的用户选择了“人品好”，占据绝大多数。可见在下沉市场青年群体中，情感性标准正在超越工具性标准，成为择偶的首要考虑因素。这一偏好在不同性别、学历和居住地区的群体中都十分一致。

　　同时，收入、家庭条件等工具性标准依然继续发挥作用。在性别差异上，受到社会期待影响，男性更关心另一半的颜值和性格，女性则更关心收入、学历和家庭条件等经济因素。同时，随着学历和收入的上升，择偶标准愈发多元，颜值、收入的重要性逐渐增加。在城镇地区，颜值的重要程度明显高于农村。可见，“人品好”是下沉市场青年对另一半的朴素想象。在此基础上，随着自身条件的提高，进一步加入收入、颜值、学历等“市场化”要求。

　　6.心理因素促成脱单困境，社恐自卑影响大

　　下沉市场青年面临着教育、就业、收入等多维的不均衡，在个人成长与事业发展中受到局限。与大城市的高速发展对比，下沉市场青年易产生相对剥夺感，引发消极情绪。调查结果显示，社恐、自卑、价值感低等心理问题成为脱单的最大困境，占34.86%。在18-25岁低龄青年中占比更是接近一半，达到47.79%。这批“零零后”青年中独生子女比例高，相对缺少人际交往机会；学习、工作竞争压力大，焦虑、抑郁等情绪更普遍。因此，与异性交往时更容易产生社恐、自卑心理。随着收入上升，心理因素对脱单的影响有下降趋势，低收入群体更倾向于视“社恐自卑价值感低”为脱单困境。农村地区青年也更易面临心理因素带来的脱单困境，样本中的农村青年有42.02%报告了“社恐自卑价值感低”。职业为学生、蓝领、公司职员和服务人员的单身用户更多认为，自身难以脱单是受到“社恐自卑价值感低”的影响。与性格外向的e人相比，i人报告“社恐自卑价值感低”的脱单困境的比例是其两倍，达到44.48%；对e人来说，主要的脱单困境是“社交圈子受限”。

　　7.下沉市场青年积极尝试恋爱，寻求长期关系

　　在他趣APP调研用户中，只有14.4%没有任何情感经历，大多数用户都正在经历或已经经历了至少一段恋爱关系。随着交往观念自由开放，“从一而终”不再是当下青年的恋爱规范，短期恋爱现象增多。样本中上一段恋爱时长3个月以下的占13.91%，4个月到一年的占33.05%。在18-25岁青年中，报告上一段恋情为不足三个月的“快餐恋爱”和超过两年的长期恋爱的比例十分接近，均为22%左右。随着年龄增长，长期恋爱经历逐渐增加。同时，低收入人群和农村青年中情感经历更加不稳定。长期承诺和稳定的恋爱关系往往是婚姻的前置，对青年的经济条件和发展前景提出较高要求。面对较大的经济压力和未来发展的不确定性，下沉市场青年积极尝试恋爱以满足暂时性的情感需求，反映了年轻人对美好生活的追求。因此，下沉市场青年在恋爱和交往过程中逐渐走向成熟，通过积极尝试恋爱主动探索亲密关系，经过短时间内多样化的亲密关系体验，形成自身的恋爱认知与交往预期，从而在尝试中逐渐找到适合自己的伴侣。恋爱和建立长期关系是一个复杂且需要双方共同努力的过程。他趣APP鼓励青年们在这个过程中保持理性、成熟的态度，学会沟通、理解和包容，以期建立和谐、稳定的恋爱关系。

　　8.沟通不良是分手主因，两性恋爱价值观有差异

　　在社会快速转型进程中，下沉市场青年正处于传统与现代的交界。一方面，继承自父母一辈的价值观仍对恋爱和婚姻观念产生影响；另一方面，互联网带来的多元文化和不断增强的社会流动性让青年一代思想更加开放、独立。在两种价值观的冲突中，恋爱双方极易产生沟通矛盾。调查显示，青年报告上一段恋爱分手的最主要原因是“不会沟通或者不良沟通争吵误解等，恋爱体验感不足”(占比32.38%)，其次是异地恋(15.63%)、性格不合(10.8%)和缺乏吸引/一方魅力不足(10.53%)。分性别或分年龄来看，沟通问题都是导致分手的首要因素。从性别角度看，男性对感情态度更现实，父母意见、经济原因都是考虑的重要因素；而女性在乎感情中的个人体验，性格匹配、价值观契合、双方吸引力强则更为重要。

　　提升恋爱能力是解决沟通问题的有效抓手，对此，他趣APP推出了线上“恋爱心理课”。这一课程专为年轻人设计，旨于解决他们在脱单、沟通和恋爱过程中遇到的问题。从推出以来，已经成功开展了26期，得到了用户的积极参与。通过这些线上心理课程，他趣平台不仅帮助青年提升了沟通技巧和恋爱体验，还增强了他们的自信心和情感智慧。这种全方位的支持使得用户在恋爱道路上更加得心应手，能够更好地处理感情问题，建立健康、稳定的恋爱关系。“恋爱心理课”是对用户需求的深刻洞察和积极回应，也为广大青年提供了一个学习、成长和交流的平台。

　　9.线上交友方式受青睐，用户希望交友APP改善服务

　　当下，移动互联网在城乡地区全面普及，下沉市场青年对线上互动娱乐和移动社交参与日益频繁。与传统线下相亲相比，以他趣为代表的线上交友APP具有脱单导向、效率高、沟通成本低、使用时间灵活、更少受地域、年龄和文化程度限制等优势，通过精准匹配功能，根据用户的个人需求推荐合适对象，从而提高牵手成功率，对于社交圈狭窄的下沉市场青年来说，是破圈交往的有效手段。调查显示，有37.47%的用户偏好使用交友APP平台进行脱单，略高于亲友相亲介绍的34.1%。有27.4%的用户非常认同交友APP平台能带来与他人之间更加紧密的联系和频繁的交往。他趣APP通过实施补贴激励机制，有效地提升了用户之间的沟通频率，营造了更加热烈的社交氛围。这一举措与调研结果契合，进一步证明了其有效性和实用性。青年最期望得到的脱单社会帮助，是完善和提升交友APP平台的脱单与恋爱功能与服务，达到40.12%。对于年轻群体、高学历群体和女性群体，线上交友APP更有吸引力。家庭全职和待业、无业的青年人使用交友APP的时间更长，因为他们的闲暇时间更多。通过以上这些创新服务，他趣平台不仅提升了自身服务质量，更为下沉市场的青年群体提供了更加贴心、全面的婚恋支持，助力广大青年早日找到真爱。

　　10.线上脱单消费意愿较强，下沉市场潜力大

　　下沉市场中的单身人群对互联网婚恋接受度高，线上消费意愿和能力较强，有超过7成青年愿意为脱单进行支出。在2023年曾经有脱单支出的青年中，有85%的青年曾在交友APP上有支出，而交友APP上支出占脱单支出超过10%的青年比例达到72%。可见，愿意为脱单活动进行消费的青年，普遍接受在交友APP上进行消费。

　　综上所述，交友APP正在成为下沉市场青年脱单交往的重要方式。下沉市场青年群体面临交往途径少、社交圈狭窄的限制，强烈的脱单需求难以通过传统线下相亲的方式满足。在社会观念逐渐转变、地域发展差距尚存的时代背景下，线上交友平台能够打破地域和社交壁垒，降低沟通成本，灵活交往方式，通过虚拟互动建立联系，帮助下沉市场单身青年克服社交恐惧与自卑心理，提供一段真挚、稳定、和谐的情感体验，让青年真正享受到互联网时代带来的便利与机遇。他趣将继续努力，不断改善服务品质，以满足用户日益增长的脱单需求。同时，他趣也呼吁年轻人树立正确的婚恋观，鼓励他们在保持开放心态的同时，谨慎选择恋爱对象，并在恋爱过程中保持真诚和付出。此外，社会也应给予年轻人更多的理解和支持，帮助他们在恋爱的道路上走得更加稳健和自信。