备货、垫资、账期……国补商家资金难题如何破？京东供应链金融科技来支招

　　今年以来，国补政策仍在各地积极推进。2月初商务部数据显示：重点监测零售企业家电、通讯器材销售额同比增长10%以上。中国信通院预测，国补全年可能拉动消费电子销售增长3000亿元以上。根据市场普遍预测，今年中央财政安排的“以旧换新”的补贴规模将远大于去年。可以说，国补成为新年伊始消费拉动，企业增长的重要推动力。

　　但同时，随之而来的备货、垫资、上下游回款等问题也给商家的资金链提出了不小的挑战。根据奥维云网的数据，2024年8月国补开始后，家电行业库存水平显著高于去年同期，显示出厂商在国补政策推动下积极备货，随之而来的是巨大的资金压力。如何解决商家这些痛点，成为国补实行过程中需要解决的一环。

　　近日，京东供应链金融科技发布“百亿计划”，针对以上问题提供百亿元专项提额和千万元息费补贴，上京东企业金融App点击融资服务即可申请。

　　消费需求集中释放，商家备货急需资金

　　华南地区某头部3C经销商李兵一直在关注国补政策，自今年3C首次纳入国补范畴后，凭借敏锐的商业嗅觉，他四处寻找增量资金备货。“我们需要在春节前备足手机、平板电脑等货，资金量需求在千万级别，以应对春节期间以及节后开工的消费旺季。”

　　正在一筹莫展时，李兵了解到京东供应链金融科技的“订货贷”和“采购融资”针对国补商家推出了专项提额，相比日常销售旺季最高还能再增加20%的提额。当时对资金最大的需求就是快速且大额。该3C经销商通过京东供应链金融科技的“国补百亿专项提额计划”，抓住了春节假期和开工季的增长机会，销售额同比增长超过60%。“正好京东给国补商家推出了4折的息费优惠，算下来一天能省好几千块，而且在春节期间快速到账，大大缓解了我的资金压力。”

　　家电自去年8月纳入国补后，整体行业实现了显著的增长，2024年补贴总额超过了450亿元。根据奥维云网的数据，W35-W52(2024 年 8 月 26 日-12 月 29 日)期间，国家七大类线上零售量、均价、零售额同比分别+19.1%、+4.9%、+25.0%，线下零售量、均价、零售额同比分别+49.1%、+9.9%、+66.5%。华南区域某家电经销商黄广波表示在国补后，库存的周转明显提速，对于资金的效率要求也比较高，他们需要快速拿到资金备货、铺货，抓住国补机会、快速销售随时还款。“这时候我们追求的是谁响应更快，效率高还灵活，这样综合来看，资金成本是可以接受的。”京东供应链金融科技透露，使用了“采购融资”产品的客户，要比其他客户的销量高20%左右。

　　国补资金垫付需补充流动资金

　　参与国补的大部分商家需要先垫付15%-20%的补贴资金，而这部分资金回款需要一定的周期。为了积极参与国补，商家也需要准备垫付资金，而通常订单销量越好，所需的资金量越大，这对于商家来讲成了“甜蜜的负担”。重庆的一位家电经销商表示：“过去几年家电增长都遇到了困难，国补开始后，销量明显回升，我们很希望抓住这样的政策机会。去年双十一和今年春节期间的垫付资金对我们都是不小的考验。”

　　在国补推出后，头部经销商由于更能满足资质门槛，以及参与意愿高于小品牌，同时，在国补政策的加持下，部分消费者更倾向于购买品质更优的产品，这些都使得头部经销商在国补销量中的占比较高。这也意味着，垫付的资金量比较大。以售价5999元的128G的iphone16来计算，单台手机出货商家需承担的补贴金额约900元，若按照补贴30天、日均出货量200台计算，对应垫资至少为540万元。

　　对于商家来讲，一方面希望抓住国补的政策机会；另一方面，垫资压力也成为商家实打实的痛点。华南某知名家电经销商1天时间就通过京东供应链金融科技快速提额1000万，吃到了2025年国补带来的第一波增长红利。“线下门店回暖，我们都不想错过这样的好时机。我们对于资金的额度要求比较高，同时也希望审批流程快速方便，我们看重的是综合资金成本低。”

　　上下游账期及供应链效率持续困扰商家

　　以家电行业为例，美的、格力、海尔等大众熟知的企业在供应链中属于核心企业，占据主导地位，而原材料供应商、零部件供应商和技术供应商是其上游，这些核心家电企业从上游企业中购买原材料、零部件等物料，对于上游企业来讲，存在着一笔金额不小的应收账款，是不小的现金流考验。

　　国补给家电品牌商带来了销售量的增长，上游企业的应收账款额度也在增加，资金压力逐渐积累。上游企业通过应收账款作为质押物申请贷款，缓解中短期的资金压力。李国栋是某知名家电品牌商的上游供货商，今年以来，他用应收账款融资，一方面留有资金积极备货，迎接品牌商销售增长带来的出货量提升；另一方面也让自己的现金流有效滚动起来。“健康的现金流对我们商家来讲十分重要，通过线上便捷、安全且灵活的方式获取融资，能够解决我们在关键节点上的资金需求。”

　　此外，供应链效率低也会给商家造成资金损耗。郑州奥克斯是奥克斯空调最大的省包商之一。此前由于库存仓储数字化程度不足，使得库存管理效率不高，库存占用了大量资金，影响了在国补期间的扩张。京东供应链金融科技从仓储管理和资金融通两个方向入手，一方面联合德邦物流，接管了奥克斯现有仓储，并进行数字化升级，既提升了仓储的监管能力，也提高了库存的周转效率。另一方面，京东供应链金融科技围绕仓储、货物质押，为奥克斯提供了动产融资服务，实现商品入库即可贷，充分盘活了存货的价值。

　　在此次“百亿计划”中，京东供应链金融科技，针对不同商家不同需求的多款产品矩阵将以专项计划形式共同助力国补商家提高资金周转率、全面提升销售额。无论是京东自营商家、 POP 商家，还是非京东生态的商家，在采购、订货或销售阶段，这些产品矩阵都能满足国补带动的新增资金需求，成为商家抓住销售增长的好帮手，进一步促进内需增长，真正助力实体经济。