以“四力整合”推动服装产业升级出海

　　中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长 朱克力

　　在全球经济格局深刻变革与科技革命蓬勃兴起的大背景下，中国纺织服装行业也正在加速转型。近年来，中国纺织服装行业展现出强劲的发展态势，产销两旺，利润持续增长，外贸稳中有进。在这背后是行业的深厚底蕴与持续创新，而在以SHEIN等为代表的头部企业的积极探索与引领下，通过长期投资与创新实践，在激发新质生产力、赋能新智流通力、优化新制分配力、引领新挚消费力等四个关键维度发力，为中国服装产业的数字化、绿色化、品牌化升级以及高质量出海提供了全新发展范式。

　　激发新质生产力：数字化柔性供应链创新变革

　　新质生产力的核心在于创新，是通过科技创新、模式创新、管理创新等带来更高效的生产方式、更优质的产品和服务，从而推动经济社会持续进步的强大动力。在激发新质生产力方面，SHEIN凭借数字化柔性供应链促进供应商的数字化升级的同时，更为服装产业带来革命性的变化。

　　首先，将自主研发的数字化工具免费提供给供应商，供应商在此过程中实现服装生产全链路的数字化。从设计环节开始，精准洞察全球时尚潮流和消费者需求，这些信息得以及时指导产品设计与款式开发，使设计更贴合市场需求。在测款阶段，通过首单小批量试生产，依据市场反馈迅速决定是否返单，大大提高产品的成功率。下单、生产和物流等各环节的数字化，实现信息的实时共享和协同作业，供应商能根据订单需求及时安排生产，优化生产排期，提高生产效率。

　　这种“小单快反”的柔性生产模式，是激发新质生产力的关键。传统服装生产模式往往是大规模、长周期的生产，容易造成库存积压和市场响应迟缓的问题。而新的模式下则能将未销售库存率降低至个位数，远低于行业平均水平。以其广州某童装供应商为例，借助其数字化工具、柔性生产模式以及全面的赋能帮助，从传统的作坊式工厂快速转型为数字化管理的现代企业，企业不断扩张产能，工厂总面积从2018年合作前的1000多平方米增加到了8000多平方米，工人数量也增加了十倍。在这家供应商新建的标准化工厂里，创新工具和智能化设备的使用，在降低技术难度、提升生产效率和产品质量的同时，和更加整洁舒适的工作环境和生活配套一起，吸引了更多年轻人的加入。

　　此外，技术研发的投入也在持续加大。就在近日，其与功能化学和新材料科技领先企业传化化学宣布成立联合实验室，致力于打造国际一流的纺织印染技术创新中心，双方将通过资源互补形成的“技术研发-场景验证-商业应用”闭环，共同推动纺织服装产业链向数字化、低碳化方向迭代升级，以及整个纺织印染产业的高质量发展；联合行业头部高校东华大学研发出的更具应用性和经济性的行业突破性再生涤纶解决方案，预计将在今年年中量产推广至产业链；而通过加大对数码冷转印技术在供应链中的应用，也在持续促进牛仔行业的数字化、绿色化转型，2024年通过该工艺生产的牛仔服装产量同比增长90%，自推出以来已节水近2万吨。

　　赋能新智流通力：加码布局智慧供应链基建

　　新智流通力强调通过数智技术的融合应用，实现物资交换流通的高效化和智能化。在这方面，加码布局超百亿元的供应链基建，构建现代化智慧供应链体系，正在为外贸新业务发展提供新动力。

　　以去年9月开工的广州希音湾区供应链项目为例。该项目通过建设“绿色、智能、自动”的一体化供应链全球交付中心，为其全球业务提供核心支持。三期总投资达到百亿级规模，全部达产后年出口额将超千亿元，预计引进产业人才高峰期可达约10万人。深度服务柔性按需、“小单快反”供应链体系，该园区物流采用全链条自动化系统，可实现货物接收、识别、分拣、打包、出库的全过程智慧化，从而提高仓储运营效率。同时，深度融合物联网、人工智能、智能装备、智慧系统，以信息化管理、智慧化运维提升园区的运转效率，促进资源、能源利用的可持续性。绿色低碳和可持续发展理念也被充分融入该智慧供应链基地中，例如，园区通过设置集中式水蓄冷空调系统和屋面太阳能光伏发电系统来有效节省能耗。

　　除了上述项目之外，在广州、佛山、肇庆、江门等大湾区城市的智慧供应链矩阵也在加码布局。依托国内完善的供应链基础优势，以及自身持续创新的数字化柔性供应链，实现供应链上下游各环节在产业互联网中的高效协作。

　　优化新制分配力：构建共赢的产业生态

　　新制分配力旨在通过政策引导和市场机制，实现资源的优化配置和高效利用，保障产业生态的可持续发展。技术创新、培训支持、工厂扩建、社区公益服务、绿色低碳……通过构建“4+1”全方位供应商赋能体系，与供应商形成紧密的合作关系，在助力解决供应商们遇到的难点和痛点的同时，也得以构建起共赢的产业生态，并助力产业精益化、数智化、绿色化综合能力的提升。

　　最新数据显示，自2023年宣布5年内投入5亿元深化供应商赋能工作以来，截至2024年底已累计投入资金2.5亿元。2023年在广州建立的首个服装制造创新研究中心，将其按需生产的创新实践与精益生产结合进行前沿探索，并最终通过“日常+专场”的培训等方式赋能给供应商，两年来已累计组织培训上千场，涵盖经营管理、企划开发、生产排单、质量管理等多个领域，帮助供应商提升生产能力和管理水平。

　　在日常工作中，针对某段时期质检发现的问题比较多，以及消费者评价低和退货比例高的产品和工艺问题，该服装制造创新研究中心的专业人员还会进行专题研究，并将最终的解决方案通过培训免费赋能给供应商，从根本上进行改进。近年来，赋能培训还扩大到了更多的服装产业带，例如，在辽宁兴城泳衣产业带、广东汕头和普宁的睡衣产业带等地，就开展了“送教上门”的培训服务，助力提升整个产业带的竞争力。

　　引领新挚消费力：精准营销与品牌塑造

　　新挚消费力强调以消费者为中心，通过精准的市场定位和品牌塑造，满足消费者个性化、多样化的需求，提升消费者的忠诚度和满意度。在这方面，上述企业也成为全球时尚界的一匹黑马，在竞争激烈的国际上市场上迅速崛起，探索出一条创新模式驱动下的品牌升级路径。

　　据全球领先的在线分析平台Semrush公布的一份最新数据指出：截至2025年1月，SHEIN(shein.com)是全球访问量最大的服装和时尚类购物网站，跟随其后的第二名和第三名分别为mercari.com以及zara.com。第一名网站的月访问量是第三名的两倍，超过63%的消费者直接访问了该网站。

　　首先，通过“小单快反”的柔性供应链模式，可以对首单少量测款后的市场反馈做出快速调整，从而为消费者提供多元又高性价比的产品；通过创新的工艺技术，还可以打造出传统生产工艺没法实现的个性化产品，例如，其数码冷转印牛仔工艺技术就为设计师提供了前所未有的灵活性，可以制作出曾经难以通过传统方法实现的鲜艳、复杂且细致的印花，从而使其能够制作出独特而出色的牛仔单品，以满足不同消费者的个性化喜好，并不断突破时尚行业的天花板。

　　在品牌塑造和营销方面，其也注重品牌文化的传播和品牌形象的提升。在全球市场，通过举办时尚活动，与国际知名设计师合作，与全球顶级IP和明星、意见领袖们推出联名产品，以及社交媒体营销、网红合作、在多个国家开设线下快闪店等多种方式，增强品牌与消费者的互动和粘性，提升品牌的时尚度和影响力。例如，在日本和西班牙等市场就超越当地的国民级品牌，成为消费者喜爱的时尚品牌，引领新挚消费力的发展。

　　“四力整合”的协同效应与未来展望

　　在激发新质生产力、赋能新智流通力、优化新制分配力、引领新挚消费力四个方面，协同发力，可以形成强大发展动力，推动服装产业全面升级和高质量出海。新质生产力的提升为新智流通力和新制分配力提供坚实的基础，高效的生产方式和优质的产品能更好地满足市场需求，优化资源分配。新智流通力的增强，促进产品的流通和销售，为新质生产力的发展提供市场反馈和资金支持，同时也为新制分配力的优化提供信息保障。新制分配力的优化，保障产业生态的可持续发展，为新质生产力和新智流通力的提升创造良好的环境。而新挚消费力的引领，则是整个体系的核心目标，通过满足消费者需求，推动其他“三力”的不断发展和提升。

　　未来已来。“SHEIN范式”为其他企业和产业的发展提供了借鉴作用。随着科技不断进步和市场需求持续变化，企业应继续深化“四力整合”发展模式。在新质生产力方面，加大在人工智能、物联网、新材料等领域的研发投入，推动生产的智能化和绿色化；在新智流通力方面，进一步优化物流配送网络，探索更多新兴的物流技术和模式，提升全球配送能力；在新制分配力方面，加强与供应商以及上下游企业的深度合作，共同探索新的商业模式和合作机制，推动产业生态的进一步完善；在新挚消费力方面，持续创新营销方式和品牌塑造策略，提升品牌的文化内涵和国际影响力。