“最好的服务器是玩家关系”：灵犀互娱《三国志·战略版》游戏产业年会分享常青运营之路

　　12月18日上午，2025年度中国游戏产业年会重要分论坛“游戏IP价值论坛”在上海西岸国际会展中心举办。本次论坛由中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会主办，汇聚了包括米哈游、灵犀互娱等在内的国内知名游戏企业代表，共同围绕游戏IP的长期运营与文化价值延伸展开深度探讨。

　　IP运营进入“深水期”后，行业面临一个共同挑战：许多历史IP产品在经历初期辉煌后，往往陷入内容消耗、用户流失的困境，如何让IP真正跨越周期、成长为常青的“文化符号”？尤其在中国游戏全球化布局不断深化的背景下，这一课题更显紧迫——它既关乎本土市场的持久竞争力，也决定着中国IP能否在海外市场实现从“产品输出”到“文化落地”的跨越。

　　“IP常青，首要工作从来不是‘营销’，关键在于‘培育韧性’。”灵犀互娱代表在论坛上分享了旗下产品《三国志·战略版》持续运营六年的实践经验，“第一层是社区和生态，第二层是价值和共识，第三层是文化与认同，最终的目的是让IP健康度的基准线持续稳定地向上走。”

　　“最好的服务器不是代码，永远是玩家之间割舍不掉的关系”

　　“最好的服务器不是代码，永远是玩家之间割舍不掉的关系。”论坛上，灵犀互娱代表认为，一个真正有生命力的IP，底层支撑一定是一个健康、活跃、有认同感的长期社区。单纯的玩家社区会随版本变动而流动，但一个拥有稳定社交和共同记忆的生态，能够抵御周期波动。从2019年上线至今，《三国志·战略版》已经走过了六年的生命周期。站在商业角度看，《三国志·战略版》无疑是一款成功的游戏产品——截至2024年上半年玩家人数已经突破1亿。

　　稳定友好的游戏环境，是持久社交关系的起点。项目组多次倾听玩家声音，响应玩家核心诉求。游戏机制深度促进社交。从需要数百人协同的“同盟”，到五人收益共享的“同袍”小队，游戏构建了紧密的协作单元。而开创性的“地区服”模式，让玩家基于地域乡情聚集，极大增强了归属感。

　　作为SLG中地区服模式的开创者，“三战”采用“地区+”设计，以地域情感为纽带增强玩家凝聚力，地区服不仅稳固了游戏内组织，也促进了线下同城活动，使很多团队从虚拟战友成为现实好友。目前累计已有超百万用户参与地区服，当前地区服及地区争霸服总数已超600个。其中山东、广东都是非常活跃的地区服之一。此外，还有以区域联合命名的大服地区服，如江浙服、川渝服、两湖服、东北服等，也都是实力非常强劲的大服。除了关注活跃头部，三战也设置回归服、整训剧本等，持续关注用户需求，为他们提供合适且健康的社交和游戏环境。

　　灵犀互娱代表举例，通过线下举办“龙虎赛”等专业赛事，让玩家从线上到线下的连结更紧密，成功地鼓励了玩家从虚拟盟友发展为现实的朋友，形成更强的社交粘性和独特的社交文化。2023年，龙虎争霸赛首次走到线下，包下了整个无锡三国影视城(94版《三国演义》的取景地)，玩家的入场券是赵云的“征召密令”，入场时要“拿兵器”(伴手礼)，场地的四周摆放了“练无当”(射箭)等摊位……让人仿佛“穿越”到三国时期一般；2024年，龙虎赛决赛落地成都，玩家可以在观看决赛前，在武侯祠制作孔明灯、绘制三国人物脸谱、参与投壶互动等，充分领略蜀地的特色风情，细品三国文化底蕴。武侯祠游园会还组织了“千人背诵出师表”的环节，让玩家们代入武侯北伐“兴复汉室”的初心以及“死而后已”的决心。

　　2025年龙虎赛重磅打造了“龙虎名人堂”，并将国内首个实体化的游戏“名人堂”搬进了中国游戏博物馆里。博物馆内设立独立的“龙虎名人堂”展区，展出天子龙虎剑、龙虎金玺、龙虎酒樽、龙虎象棋、龙虎鼎等历届赛事专属实物荣誉，以及记录游戏历程、珍贵美术手稿和历届冠军高光时刻的龙虎赛赛事纪念册。

　　重构体验，聚焦核心价值

　　三国，一段仅六十载的乱世烽烟，却如一颗投入历史长河的石子，激荡起六百年不息的涟漪。诸葛亮“鞠躬尽瘁”、关羽“义薄云天”、曹操“横槊赋诗”......94版《三国演义》电视剧重播逾3000次，成都武侯祠年接待游客超500万人次，洛阳关林香火鼎盛，“三国”不只是在国内耳熟能详，在全球同样也实现较高的普及度和推广度。尽管关于三国的游戏数以百计，但总是让玩家感觉“不是那个味儿”，而SLG一直是竞争最激烈的赛道之一，新品层出不穷，老产品不断迭代。

　　灵犀互娱代表认为，有了健康的社区根基，三国题材IP的价值还需要通过有影响力的动作来定义和放大。如何使得玩家保持“激情”，面对行业普遍困境，三战选择回归SLG的策略本质，聚焦GVG核心体验。这一战略抉择建立在对玩家需求的深刻洞察之上：玩家要的不是简单的减负，而是更有深度、更有价值的游戏体验。三战发行制作人曾令鹏说：“SLG的本质是战争+策略，策略是服务于战争的。我们坚定的认为GVG体验是核心，一个好的体验，对于玩家而言，他是值得去投入的。”

　　“三战”通过持续的内容迭代与玩法创新，不断为玩家带来新鲜体验。从“高地玩法”带来的立体战术空间，到“万团大战”的GVG，游戏始终以玩法和策略为核心驱动力，不断打破SLG品类同质化瓶颈，展现出强劲的产品生命力。

　　2025年初，三战推出“定军山之战”首创了“高地”玩法，玩家可以利用真实的山地地形，派遣赵云、黄忠等名将从高处发动突袭，实现更加立体的战术配合，而玩家原本习以为常的游戏地图已由之前的“大平面”变成了绵延起伏的高山、错落有致的营盘、被山带河的关隘。这片全新的立体战场将不再局限于二维空间的简单移动和攻防，而是加入了地形、高度、视野等多种元素，还原最真实的古代战场。 将“立体战争”的开创性思路变成了现实，做出了“味道最正”的三国。

　　而“万团大战”，是三战在六周年推出的“世家”玩法带来的全新GVG格局——每个世家为一个50人规模的精锐小团队，每个世家可与其他5个世家结为同盟，大幅降低了管理负担，提升了策略灵活性。新赛季地图上设置了81个“世家属地”，世家占领后成员可迁入其中，不仅能就近获取高级资源地，还能建造专属建筑或播种麦田，并享有城墙防御效果。一个世家还可与至多5个其他世家结盟，共同征战霸业——这种设计既保留了团队作战的核心对抗乐趣，又通过规模优化和系统赋能，催生出更多元、更灵活的外交策略与战场博弈局面的可能，为“万团大战”提供了扎实的玩法基础。

　　三战还开启了首个一亿现金打金赛，在透明的规则约束下，在兼顾头部玩家的同时又真正覆盖到了更广泛的大众玩家群体。赛事采用段位定奖池的新机制，根据成员首月贡献、霸业获取情况、赛区强度来评估段位，分别对应不同的赏金级别，多元的奖金构成就意味着更多的参与机会与可能，这种结构设计既激励了顶尖战略团队，又考虑到了中层和平民活跃玩家，甚至通过活跃红包抽奖来增强大众玩家的参与感。它不仅在物质层面强化目标驱动，突显了游戏的公平性与激励实效，更在精神层面激活了集体荣誉感——这正是SLG用户最核心的情绪价值。

　　让IP承载更广泛的文化意义

　　让IP超越娱乐产品本身，承载更广泛的文化意义，是实现常青的根本保障。论坛现场，灵犀互娱代表提到，三国文化传承，不在于复刻，而在于将经典的精神内核，通过当代的方式重新演绎。《三国志·战略版》发行制作人曾令鹏曾如此阐释三国的IP内核——忠义勇谋,再加上合作和融合,并表示希望通过游戏引导不同的声音,形成社会性讨论,传递文化理念和价值观。

　　《三国志·战略版》始终致力于为玩家打造一个沉浸式的三国战场。游戏早期首创的自由行军系统,颠覆了同类游戏中传统的格子移动模式;在《赤壁之战》剧本中,引入水战火攻等三国历史上的经典战术;还有在《襄樊之战》剧本中,击毁堤坝可触发“水淹樊城”,点燃易燃地块形成“火烧博望”,燃烧后土地产量骤降50%,也很还原当时三国战场的天时地利的博弈。

　　三战通过一系列高度还原”考究三国“的战役剧本持续回应玩家期待，例如剧本“潼关之战”、“定军山之战”、“赤壁之战”等。他们将真实的气候、地形、战术等细节融入游戏，不仅提升了游戏的策略深度，也强化了玩家对三国文化的沉浸式感受，真正做到“战场有温度，历史可参与”。其中，“潼关之战”剧本还原潼关之战异族加入战场的历史，开创了由玩家自定义设计战法的异族兵种战法，实现每一个玩家都能自己创造属于自己独特的战法。除此之外，剧本还真实还原了当时的极寒气候与风貌。

　　对三国历史与文化的深度挖掘与再现,是《三国志·战略版》文化实践的另一个重要维度。游戏团队联合官方机构与学术专家,持续推出了一系列基于年度剧本的纪录片。《三国志·战略版》联合新华社客户端推出纪录片《重走蜀道运粮路》,通过实地勘测与典籍考据相结合的方式,对金牛道、米仓道等古蜀道背后的历史进行系统性梳理,以微观视角展现定军山之战背后普通士兵和平民百姓的故事,得到了学术界和文旅部门的高度认可。这种更具象化、更有三国味道的表现形式,不局限于用文本陈述蜀道之艰,而是用一种更加沉浸感与代入感的方式,让观众发自内心地想要去了解文化、了解历史，这从一定程度上丰富和延伸了蜀道的文化内涵。

　　《三国志·战略版》习惯用年轻人喜闻乐见的形式传播三国文化：团队投入大半年的时间用古法“一夜筑冰城”，还原曹操与西凉马超交战时，谋士娄圭献策利用低温建造冰城的经典军事事件。相关视频下，一位玩家留言说：“直到你们把这一段墙筑起来，我才知道是有机会能成的，这可能真的不是一个故事，我们这个民族真的擅于创造奇迹。”

　　“我们希望的是，国产三国题材的游戏，拥有让玩家自愿停留、自发创造、自豪分享的生命力。不仅能长期运营，更能成为一个真正有厚度、有温度的数字化三国文化符号”灵犀互娱代表总结说。