摩托罗拉重返中国前途未卜

告别中国市场两年多的摩托罗拉移动26日高调回归中国，发布Moto X、Moto G、Moto X Pro三款手机以及一款可穿戴设备。

Moto X最低售价3299元，当天起开始预约；Moto G最低售价1299元，2月份开始预约；Moto X Pro的相关信息则暂时没有透露。

上述机型此前已在国外上市，搭载原生态Android系统并兼有多项谷歌服务，但是进入国内的机型将替换大部分谷歌服务，这是否能得到粉丝认可，尚需观察。

在硬件配置不相上下、软件功能大同小异的手机行业大背景下，Moto重回最为亮眼的一点，就是Moto X手机可以实现定制，通过在线定制化平台Moto Maker可以对手机的背壳颜色、材质，甚至内存等一些硬件参数进行定制。这在手机消费个性化的时代，定制功能的确很能吸引眼球。

手机定制化其实早已不新鲜，前两年不怎么出名的深圳百分百手机曾经推出过定制外壳服务，包括中国电信都曾经试图推出过手机定制。但实际情况看，这仍然是“少数人”的意愿，也许“魔粉”们非常喜欢，而从厂家量化的角度看，定制化仍然需要在供应链方面做好保障。这的确是考验新Moto的重要一环。

Moto的高调重返采取了“高价”的策略，16GB Moto X的线上价格为3299元、32GB版本为3699元；6英寸、2K屏的Moto Pro虽然并没有公布售价，但配置高端，料想定位更高；只有定位相对低端的Moto G，8GB版本线上售价为1299元、16GB版本为1499元。从市场均价看，这的确是“高富帅”的价格了。

联想对于Moto采用相对高价的策略，不难理解。追随运营商“千元智能机”策略多年的联想，在3000元以上高端机市场机型凤毛麟角，甚至连2000-3000元价位的旗舰机都少，新子品牌VIBE初出茅庐，尚不成势。用早已声名一时的Moto来主打高端，的确顺理成章。对比配置，Moto X以及Pro的价格也说得过去。

但是Moto的品牌号召力已经大不如前，此外，高端市场目前竞争异常激烈，Moto以高端开始突破，仍面临不小困难。

摩托罗拉若想在中国市场真正重生，面临以下几个方面的挑战：

价格定位与竞争对手

随着国产手机的兴起，摩托罗拉移动重返中国市场除了要面对苹果、三星，更要面对的是小米、华为、酷派、中兴、魅族、OPPO、vivo等国内品牌夹击。

比如Moto G，这是一款摩托罗拉主打性价比的入门级产品，不过其硬件配置与红米2并无太大差异，淡出中国市场3年多的时间，普通大众消费者是否还能接受摩托罗拉的品牌溢价还是未知。

而Moto X看似是在3000元的空白档建立起一个凌驾于国产之上但在三星之下的价格定位，但这款产品并非摩托罗拉的顶梁旗舰，同样档位的小米Note凭借近几年积累的知名度和骁龙810这样的噱头可以很好的将其超越。

不可否认摩托罗拉引以为傲的工业设计仍然是一大卖点，但国产品牌近几年也在工业设计上让人眼花缭乱，比如vivo、OPPO的超薄，锤子、一加的设计和手感，甚至于小米都在小米Note设计上带来了质的飞跃。

而国内普通的大众消费者，在近几年来已经熟悉了购买性价比最优的产品，摩托罗拉虽然此次主打线上线下售卖Moto X等产品，但依附于联想体系仍然是线下渠道销售定价的模式，可以说性价比不高。

并不完整的Android 5.0

Moto X、Moto G、Moto X Pro的一大卖点是基于Android 5.0操作系统，而联想方面承诺会尽量保持原生的Android体验。

而原生的体验离不开Google的服务，不过由于一些众所周知的原因，摩托罗拉的行货新品除了保持Android 5.0的设计外，阉割了这些Google服务。

取而代之的是联想和合作伙伴的服务。比如联想乐商店取代了Google Play、高德地图取代了Google map、科大讯飞和中国移动推出的“灵犀”取代了Google语音识别等。

这样的Android 5.0是具有联想特色的，而并非可以比拟原生操作系统的，相信会令不少人失望。同时也正是因为Android Wear在华不能使用的问题，此次倍受瞩目的Moto 360智能手表未回归中国市场。

水货市场冲击

改版机市场也就是水货市场对于摩托罗拉的影响仍然不可小视，毕竟Moto X、Moto G以及谷歌Nexus 6通过水货市场早就可以购买，而且是真正的Google原生服务。

价格方面，行货于目前水货市场差别不大，但随着新品陆续上市，水货市场仍然有降价区间。

最受影响的可能是Moto X Pro机型，行货售价如果与预估相同，那么这款可以赚来丰厚利润的产品势必会受水货市场冲击。