酷派危机：渠道萎缩 互联网冲击

一直以来，酷派被认为是与三大运营商合作最紧密的手机厂商之一。坐享运营商的红利，酷派的手机在性价比上占尽优势。

回溯酷派发展历程，从1993年成立，酷派开始做寻呼机和寻呼系统业务；10年后，随着寻呼行业没落，酷派转型，以智能手机终端业务为主；2004年，通过运营商“集采”的方式，酷派以购机补贴、合约捆绑等形式进入到运营商的渠道。

2012年，据美国市场研究公司Canalys的数据显示，在第三季度，酷派首次入围中国智能手机前三。而手机销售九成五来自运营商定制机。

2013年，据赛诺报告显示，在国内2G+3G手机整体市场中，酷派以9.1%的市场占有率稳居第三。

虽然背靠运营商大树好乘凉，但过于依赖运营商渠道的弊端也极大。

今年，运营商补贴大幅削减，酷派这个依靠运营商渠道的手机厂家受到巨大冲击，而此时的酷派，面临的危机不只来自运营商，还有内部管理等问题和外部新兴崛起品牌的竞争。

酷派目前的境遇似乎可以用“内忧外患”来形容。“内忧”表现在组织的臃肿、管理的缺陷以及产品逻辑和思路的混乱，“外患”则主要来自外部市场环境。

一、臃肿的大企业病：目前酷派位于深圳酷派信息港的总部有将近 7000 名员工，这个数字相对于像小米、锤子、一加等互联品牌来说，确实比较庞大，无论是从市场反映速度还是产品创新能力都相对比较迟缓。

二、逻辑混乱的机海战术：目前酷派有将近上千款机型在卖。除了大观、大神定位比较清晰之外，其他产品尤为混乱，一个型号三个制式就有三款产品，并且型号名称大多采用四位数字编码，消费者很难区分和辨别，更不用说这些产品之间的差异。

三、运营商渠道的萎缩：2008 年以来，酷派奠定了运营商渠道的基础，傍着运营商的大腿顺风顺水。而从今年开始，陆续有消息传出运营商将取消补贴政策，以销售裸机为主。鉴于此，酷派将面临着巨大的冲击，原来面向运营商渠道的产品，必须通过社会市场渠道来消化。

四、互联网品牌冲击：自从小米模式诞生以来，国内手机行业发生了翻天覆地的变化。去年小米的销量为 1870 万台，而今年预计将达到 6000 万。从估值来看，成立才短短四年时间的小米，目前估值已高达 500 亿美元。而作为在香港上市的传统硬件手机厂商，酷派的估值却只有 10 亿美元。在格局上也已经不再是“中华酷联”四家独大，众多新兴的互联品牌兴起，市场被切割和细分化，传统厂商只能被逼到固守阵地。

面临内忧外患的危机，酷派的转型迫在眉睫。

酷派的做法是：进一步拓展公开渠道，与部分渠道商展开深度合作，酷派与渠道商建立厂商渠道一体化运营新模式，将渠道下沉到四、五线城市，并在产品上聚焦中高端，聚焦销售酷派的V/S/K系列产品。

另外，酷派品牌或将一分为三，成立三大子品牌，分别为面向运营商渠道的“宇龙”品牌、面向社会渠道的“酷派”品牌以及已宣布独立运作的电商品牌“大神”。

酷派此次转型，在其看来是继公司从寻呼机向智能终端转型、2008年运营商重组之后的第三次“生死大战”。

有业内人士认为，在线上酷派模仿小米营销模式，并设立互联网产品线；在线下和资本层面则走大部分主流手机厂商的路线，与渠道商共同开拓市场。不过，从过去几年一直以运营商销售为主体，到到独立面向社会渠道销售，从长期来看，酷派仍面临巨大挑战。