酷派成立合资公司 豪赌社会化渠道
- 发布时间：2014-09-26 13:26:30 来源：南方日报 责任编辑：汤婧
近期，酷派投资成立合资公司豪赌社会化渠道的消息引发业内极大关注。酷派常务副总裁李旺日前表示，酷派整个调整在2014年结束前可以完成，今后将从运营商渠道、电商渠道、公开渠道三个模式齐头并进实现全面突破，在每个市场都保持前三的主力地位。
据悉，酷派将在运营商渠道主打高性价比的产品，主要以800—1500元产品为主；电商渠道完全追求产品的极致体验，电商产品希望能超越小米；面对公开市场重点是中高端机型，1500元—5000元，可能与其他渠道产品会有一点交叉，但不会完全重叠。在这个大布局下，酷派将分成三个独立经营、独立核算的部分，会针对公开市场推出新的品牌。
三个渠道是否会相互制约？李旺称，酷派搭的架构很大，不可能一个市场吃掉另外两个市场，三个市场形成了，酷派在每个市场都要成为主力地位，在运营商要保持领导地位，在电商要保持主力地位，在公开市场要保持主力地位，主力地位就是前三名。
对于酷派联合经销商投资建立合资公司布局社会公开渠道的决定，有观点认为，酷派豪赌线下虽勇气可嘉，但运营商逐步取消终端补贴，属于被迫变革，其未来挑战将十分严峻。对此，李旺表示，酷派是主动应变率先变革，并不是被动而为。
“我相信一两年以后可以看到酷派这次是华丽的转型，我们认为这样的商业模式更健康，真正符合产业的发展。酷派要做到行业的领导地位，不能只靠一种方式，业界三种模式都有存在的合理性，酷派就都要涉足，而且都要成为这里面主力的厂商。”李旺指出，酷派有着清晰的战略方向，布局社会公开渠道，是经过深思熟虑后做出的一项重要调整。
在加速布局社会公开渠道的同时，酷派还要将整体机型数量减少50%，聚焦中高端市场，聚焦品牌。李旺表示，过去酷派跟着运营商走，以定制机为主，现在发现，不是机型越多越好，酷派要回归精品化的策略，预期在整体机型数量减少50%的情况下，单品销量会提升1倍以上。
“早期中国手机厂商的策略是机海战略，随着大家的能力越来越强，不是机型越多越好，这会导致消费者对产品和品牌识别出现一定的困难。”李旺称，酷派回到了三网共平台的产品，以前每个运营商是一个产品，今天是一个产品同时卖给三个运营商。
据李旺介绍，酷派“大神”品牌独立后将大幅增加人员编制，需要电商渠道、粉丝运营、品牌运营和社区运营等优秀人才的加入，预计大神将面向社会招聘200人左右。
