被业界视为中国第三大智能手机商的酷派，无论在中国市场还是海外市场，为抢占市场份额，奉行低价策略，公司业绩也得益于中低端手机销售量的增长。

　　然而，运营商补贴大幅削减，让一直受益于补贴而在低端手机市场纵横的酷派受到冲击，不得不紧急启动了变相裁员政策。

　　对此，酷派方面称，由于补贴减少，运营商捆绑市场容量减少，10%的员工将调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将以N+1方式进行赔偿和处理。

　　据酷派内部一位员工向记者透露：“此次公司态度强硬，不服从调整者视为自动辞职，部分部门变相裁员可达30%。”

　　铁腕政策“大挪移”员工

　　日前，有消息称酷派铁腕启动裁员计划，比例在10%至20%。而据本报记者了解，此次酷派人员调整主要是内部架构调整的需求所致。

　　针对裁员传闻，酷派官方予以否认，并称公司的动作系战略调整，酷派10%的员工将调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。

　　酷派承认此次员工调整主因是运营商减少补贴，其声明称，当前的渠道格局正发生着重大变化，运营商减少补贴，捆绑市场容量减少，电商渠道和社会公开渠道的作用不断变大。

　　然而，尽管酷派否认裁员，但公司在此次员工调整的处理中尽显强势作风。一位酷派员工告诉本报记者，公司此次态度强硬：“研发部门变相裁员10%，部分部门达到30％，不服者视为自动辞职，一律N+1。”所谓N+1，指的是外企常用的裁员补偿方案，即工作年限为N，由公司给予“N+1月”的工资补偿。

　　酷派方面称，10%的员工将被调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。据悉，此次裁员人数或将达300人左右，涉及研发、销售等多个部门。据悉，目前，该合资公司正在筹备阶段，酷派与渠道商共同参股。

　　据了解，针对补贴减少，适应新的市场变化，酷派对品牌和渠道进行了变革，并进行组织结构性优化。具体为进一步拓展公开渠道，与部分渠道商展开深度合作，酷派与渠道商建立厂商渠道一体化运营新模式，将渠道下沉到四、五线城市，并在产品上聚焦中高端，聚焦销售酷派的V/S/K系列产品。

　　另外，酷派品牌或将一分为三，成立三大子品牌，分别为面向运营商渠道的“宇龙”品牌、面向社会渠道的“酷派”品牌以及已宣布独立运作的电商品牌“大神”。

　　低价占领市场优势不再

　　酷派是宇龙通信公司的手机品牌，而宇龙通信为中国无线科技的间接全资附属公司。酷派产品主要供应给中国企业、政府部门及手机运营商与个人消费者。

　　与三星、联想等其他IT厂商不同的是，背靠中国无线科技，酷派与中国本地运营商关系亲密，建立稳定合作，从而维持出货量的高增长。近年来，酷派实现了中国移动、中国联通、中国电信三大运营商移动终端的全覆盖。

　　过去几年，坐享运营商补贴，酷派可谓受益匪浅，在价格上占尽优势。拿酷派CDMA网络手机来说，与性能相当的其他品牌手机相较，价格低了近千元。而酷派也凭借与运营商合作享受补贴推出千元机，以大屏概念、高性价比抢占市场份额。

　　如今，因运营商削减补贴，低价优势减弱的酷派，被放之竞争充分的智能手机市场，不得不重新审视自身业务体系，另辟蹊径。酷派也早意识到这一点，开始开拓开放市场渠道，在除运营商以外的渠道全面发力，建立零售网络渠道。

　　酷派相关负责人坦言：“今年运营商渠道将占据不足五成，市场渠道和电商渠道得到提升，电商将是接下来这两年开拓的重点。”

　　今年9月份，酷派宣布其电商品牌“大神”正式独立运营。互联网及电商总裁祝芳浩提出目标，酷派“大神”计划年内实现销售额达100亿元，手机出货量超1000万台。

　　然而，仅从酷派“大神”F1此前网络销量来看，网络销量破千万台还颇有难度，同时，在中低端手机市场，酷派还要面对魅族、联想、小米、vivo、oppo等诸多对手。

　　值得一提的是，酷派的主要对手vivo、金立、oppo大多采用公司与社会渠道商共同持股方式，而随着运营商削减补贴，欲提高社会渠道比重的酷派也开始向它们看齐。

　　有业内人士认为，在线上酷派模仿小米营销模式，并设立互联网产品线；在线下和资本层面则走大部分主流手机厂商的路线，与渠道商共同开拓市场。不过，从过去几年一直以运营商销售为主体，到到独立面向社会渠道销售，从长期来看，酷派仍面临巨大挑战。

　　4G市场遭遇空前压力

　　在4G时代，酷派一直有着争夺“国产4G第一”宝座的目标，并推出多款覆盖高、中、低端市场的全线产品。

　　值得注意的是，酷派是国内首个拿到双卡4G入网资格证书的手机厂商。有统计显示，酷派占中国整体智能机市场份额大约为12%。根据8月份发布的上半年财报，酷派营业额同比增长54.8%，净利润同比增长94%，其中4G产品销售占整个公司35.9%。

　　然而，数据同时显示，该公司期内营业收入为149.34亿港元，净利润约4.12亿港元，上半年净利润率不足3%。高销售额低毛利，让本就靠走量支撑的酷派“压力山大”，而运营商削减补贴，更是雪上加霜。

　　一个国产手机厂商高管告诉记者：“原本中高端手机市场份额相对稳定，主要源于各家稳定的运营商合作体系，然而如今优势不再，在到来的4G时代，各大国产手机厂商竞争压力空前巨大。”

　　酷派方面称，酷派今年发力4G市场，刚刚实现了“大神”品牌的独立，提升电商品牌的市场竞争力。酷派声明，此次调整，不影响与运营商合作策略。