国产手机厂商酷派正在进行渠道变革。上周有媒体报道称，“酷派启动裁员计划，比例在10%左右”。对此，酷派官方随即发布声明表示，此举动为品牌和渠道策略的调整，并非裁员。据了解，酷派将现有品牌一分为三，并提高社会渠道和电商渠道的比重，而这与运营商削减终端补贴有很大关系。不过，在低价优势不再以及市场空间日渐缩小的如今，酷派要进行自我变革以图谋更好的发展，恐怕并不乐观。

　　酷派调整战略架构

　　针对裁员传闻，酷派官方予以否认，并称人事调整主要是受到大环境所致，公司目前启动了渠道改革机制，计划联合渠道商投资10亿元建立合资公司，项目已经开始启动。“这个合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理等功能，将酷派10%左右员工调整到新的合资公司，并重点承担酷派中高端产品的分销。对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。”

　　酷派方面表示，当前的渠道格局正发生着重大变化，运营商减少补贴，运营商捆绑市场容量减少，电商渠道和社会公开渠道的作用不断变大。为了进一步拓展公开渠道，与部分渠道商展开深度合作，酷派与渠道商建立厂商渠道一体化运营新模式，将渠道下沉到四、五线城市。也就是说，针对电信运营商降低终端补贴，酷派对手机销售渠道格局做出了不小的调整：加大社会公开渠道和电商渠道的比重，降低对运营商渠道的依赖性。

　　除了渠道变革，酷派也拟定了新的品牌战略方案。据悉，现有的酷派品牌会分成三个独立经营、独立核算的部分：专供运营商渠道的“宇龙”品牌，含高端运营商定制机型大观系列；8月底宣布正式独立的电商渠道品牌“大神”；而原有的酷派品牌则面向社会渠道，如大型连锁和代理商、经销商渠道。

　　在产品上，酷派将聚焦中高端市场。据酷派副总裁曹井升介绍，“酷派今年缩减产品款式的数量，从早期每年50多款到现在聚焦大观系列、S系列和K系列，将资源更多的倾向中高端产品。”

　　“先圈地后赚钱”难以为继

　　酷派一直被认为是与三大运营商合作最紧密的终端厂商之一，在过去两三年里，凭借着运营商渠道红利、低价策略等，销量不断增长，市场份额也得到明显提升，与其他国内手机厂商类似，酷派也并不避讳“先圈地后赚钱”的发展模式。

　　但如今在运营商缩减营销费用以及营改增税收政策的影响下，酷派不得不更加重视社会公开渠道。曹井升坦言，酷派在企业转型和渠道变革方面经历了三次大的生死战：一是酷派从寻呼设备进入智能终端的研发领域，依托与中国联通的合作，通过智能机、双待机的合作，变革成功，迎来了发展生机；二是2008年“电信业务重组”，对于渠道模式单一的酷派而言，这种痛是生死之痛，直到2009年酷派与三大运营商同时合作才赢得了发展契机。“而这一次，面对中国手机市场的变革，酷派需要再次深耕社会渠道，与以往策略不同的是，这次采取捆绑利益形式结盟，比单纯的业务合作更加紧密，形成利益共同体。”

　　除了受到运营商降低终端补贴的影响之外，竞争环境的变化也是酷派寻求自我变革的重要原因。针对砍掉50%机型，酷派执行董事、常务副总裁李旺表示，“早期中国的手机厂商，策略都是机海战略。其实整个行业除了苹果外，都是这么做的，这是过去的竞争法则。但现在情况是，不是机型越多越好，这会导致消费者对产品和品牌的识别出现一定的困难。”事实上，这不仅仅是酷派的问题，同样也是包括华为、中兴等国内手机厂商面临的困境，而这几家厂商采取的应对措施也很相似：成立独立品牌，加强对社会渠道和零售网络渠道的重视程度。

　　自我变革能否走出困境？

　　4G时代，酷派一直以“国产4G第一”为目标，更是国内首个拿到双卡4G入网资格证书的手机厂商，4G终端销量发展迅速。根据酷派发布的上半年财报，该公司营业额同比增长54.8%，净利润同比增长94%，其中4G产品销售占整个公司35.9%。

　　与运营商合作体系让酷派此前在国内手机市场的份额较为稳定，而随着市场竞争更加充分，酷派自身的短板或使其在今后的竞争中面临生存压力。

　　从品牌知名度来说，由于长期以来实行以价换市的策略以及缺乏标杆性产品，酷派在许多消费者心中已形成低端的固有印象。在高端市场上，品牌溢价能力难以企及苹果和三星。而中低端市场上，众多国内手机品牌横杠在前，强有力的竞争却意味着又将陷入价格战的怪圈之中。

　　就渠道而言，通过运营商渠道发展多年的酷派欲向在社会公开渠道和电商渠道拓展却面临更大的困难。例如，在社会渠道上，酷派当下的布局重点多在二、三线城市，而OPPO、金立、ViVi等却早已下沉至四、五线城市。可见在向社会渠道转型中，酷派仍有很长的路要走。

　　综上而言，在如今竞争日渐激烈的手机市场，酷派要想获得进一步的发展仍困难重重。值得关注的是酷派正在努力试图改变这些现状，但在日新月异的市场上酷派的“自我变革”还需加速。本报记者 李艺玲