近段时间，互联网电视品牌不约而同地对外发布“要依靠硬件提升竞争力”的想法，但是打法却大相径庭。“摆脱了温饱问题”之后的酷开、KKTV等已向中高端市场发力，而以风行、暴风TV为代表的新晋者依然靠低价打开市场局面，试图通过内容收费等反哺硬件。

　　但是电视机的价值变现并不容易，用户规模是关键。目前，酷开平台、风行平台等都在赛跑。

　　拼硬件

　　高端化、价格战两极分化

　　KKTV董事长常东向南都记者表示，将依托技术、产品及服务的硬实力，在三年内将KKTV打造成为互联网电视第一品牌。常东所说的技术是“OLED显示技术”。本月9日，KKTV发布了首款互联网OLED电视。紧接着，10日，酷开在北京发布了其第一款O LED电视。

　　OLED电视与目前市面上主流的LED电视的区别是，前者是有机自发光材料，每个像素都独立发光，后者需要背光源才能发光。KKTV、酷开分别是康佳集团、创维集团旗下的互联网品牌。创维、康佳等彩电厂商已经站队OLED电视，力推OLED替代LED电视。

　　KKTV55吋的OLED电视售价8888元，65吋4K版OLED电视X65，售价9999元。酷开55吋OLED电视售价是9999元。酷开董事长王志国向南都记者表示，2015年酷开全年销量超过100万台，“我们已经摆脱了温饱阶段，而现在互联网的热潮正在消退，所以，酷开一定要在中高端市场上尝试，星星之火可以燎原。”

　　其他新晋的互联网电视品牌也着力强调自身的硬件和生产优势。

　　去年，国内电视代工厂兆驰收购了风行网之后推出风行电视。“无工厂，不生态”，风行副董事长周灿向南都表示，找别人代工和自己生产是不一样的，我们能保证质量和产能，保证产品快速迭代。“风行基本上每3个月就发布新品，发布频率远远高于同行。”

　　从彩电老大哥创维走出来的暴风TVCEO刘耀平对硬件的态度一如既往，大谈暴风TV的产品在画质、音质、生产工艺上与其他竞争对手的差别。

　　但是，后二者与前二者在市场上的打法却大相径庭。近日，风行宣布65吋电视上线，价格定为3999元；暴风T V也宣布其50吋的电视价格压到2000元以下。

　　兆驰股份总裁康健向南都表示，大家不要以为我们永远只有这样一种打法，我们的目的是先进入这个市场，三个月到半年之内，我们会有一些其他的打法。

　　拼规模

　　合纵连横无规模不收入

　　当互联网电视进入用户的家庭之后，各大平台想的都是同一件事：通过内容和服务挣钱补贴硬件。

　　2015年7月，暴风科技、日日顺、奥飞动漫、三诺数码影音四家合资成立暴风TV。奥飞动漫(电影《美人鱼》等电影投资方)即是暴风T V的内容长板。刘耀平透露，目前5万暴风电视用户中，付费的用户占比超过46%，付费用户的平均月消费是25元。

　　风行电视的生态圈内有SMG(上海文广)。据悉，风行将在2016年持续投入20亿建设内容。康健还透露，风行即将要拿下NBA风行电视端独家版权。

　　那么，没有内容靠山的其他品牌，要怎么办？

　　王志国向南都表示，电视机价值变现不是在于你有用户和内容，而是你的用户达到了一定的规模。

　　从内容收费的角度来说，“有的平台巨资购买了一些内容的版权，但如果用户量少，收费填补不了这笔高额的版权费，还是要找其他平台进行分发。”王志国透露，目前，酷开平台掌握的用户是1500万(包括酷开电视和创维电视的用户)，“内容商需要分发都会优先找我合作。”据其透露，酷开平台去年通过用户运营收益是5000万，今年会更高。

　　王志国认为，电视机的价值变现没有那么容易，用户规模上不去，低价卖电视亏损的钱很难从消费者身上赚回来；同时，互联网概念热潮渐退，观众少了之后，投资人也没有热情了，资金链一断就死了。

　　从广告投放的角度来说，“500万用户规模是一个坎，”奥维云网家庭互联网大数据事业部总经理李晔表示，广告主一般不会投放低于50 0万用户量的平台。

　　作为后来者，风行通过股权等方式吸引海尔电视、熊猫电视、三洋电视等多个电视品牌加入其生态圈内，共用风行平台，无疑能够迅速扩大平台的用户规模。周灿向南都透露，目前风行生态中有6万付费用户和40万活跃用户，2016年的整体销量目标定在300万至400万之间。此外，康健还透露，国内六大彩电厂商中至少有2家有计划加入风行超维生态。

　　除了运营自主平台，传统彩电厂商也开放了一部分用户数据给第三方数据公司，打通了用户。奥维云网总裁文建平向南都记者透露：奥维云网在2012年建立了线上数据的采集和抓捕能力，目前在创维、T CL、长虹、康佳等多个彩电中植入SDK，奥维云网平台上的智能电视达到了500多万台，每天有600万次以上的点播行为。

　　李晔指出，除了视频内容收费和广告收入，健康、游戏之类的应用也是未来盈利的点。南都记者获悉，近期酷开平台与运动健身公司酷玩部落达成了战略合作，酷开部落为酷开集团智能电视提供健身场景支持，酷开集团为酷玩部落平台内的器材厂商建立线下销售渠道和家庭智能健身体验场所。酷玩部落总裁谷书锋透露，目前酷玩部落平台内用户家庭总数已达500余万家，以每家平均每年3000元的健身预算为参考，智能健身市场潜力有100多亿。

　　采写：南都记者 莫柳