不被BAT染指并成功壮大的企业有很多，比如最近一两年在纳斯达克上市的诸多公司，而像58同城、大众点评等巨头，虽然有腾讯进入，但也可以保持自己的发展轨迹，也可以说十分的成功。而如何不被BAT染指并成功壮大，恐怕是每个中型公司都会考虑的问题，这次的一个新案例是掌阅。

　　成立于2008年的掌阅科技，到现在已经有近7个年头，记得2010年的数字阅读行业，汉王电纸书十分火爆，而盛大也推出了bambook，而当当、方正什么的也跃跃欲试。而在手机App中，百阅、开卷有益、掌上书院等也都做的有声有色。一向低调的风格令其不为人知。但事情都在变化，在2015年初这个节点掌阅也开始改变，近日其宣布邀请汪涵为其品牌代言人，并在湖南卫视砸一亿元进行宣传，其出手大方和野心之远都可见一斑。通过对掌阅这家低调公司的深入了解，我大概总结了其可以走到今天的各种特点。

　　尽量早

　　掌阅做手机阅读开始于2008年，这样一个时间点十分理想，既不用像大众点评一样多摸索那么多年，又可以在稍作准备后迎来由iPhone带来的移动互联网App大爆发，也可以说来得早不如来得巧。

　　来的早的好处就是规则可以自己定，可以进行多次的试错，并且没有强劲对手给予各种压力。有人说谁都知道早好，但现在还有可以刚开始做的移动互联网服务吗，其实还是有很多的，比如现在的爱屋吉屋，对于一个大城市打工人群都会碰到的大问题，着手开始为其提供稳定的方案，虽然来的很晚，但是相比对手也是起步很早的。

　　一定稳

　　产品的初衷应该是很简单的，满足人们的一个强需求，并且可合作的伙伴广大，能共同成长，最主要还是产品逻辑不复杂，可以一步步的走下去。

　　还拿爱屋吉屋举例，在我得知这款产品后，稍微体验了下其服务，感受并不完美，感觉有些销售并没有传统房地产公司的那么干练专业。所以这种市场前景广大的公司在取得先机之后，做好每一步，优化每一个环节显然比高速扩张更重要。

　　阅读体验：简明、便捷、专业

　　时光回溯到2010年，在手机市场那时候还有掌上书院、百阅、开卷有益等等读书应用，且也有QQ阅读，但现在在移动阅读市场QQ阅读仍不能给掌阅iReader以足够的威胁，而另外几家已经不知所踪。

　　很多垂直领域的创业者都表示，其实和巨头在同一领域并存并非那么可怕，巨头们只会有一个部门与你对抗，并且在创意和产品方面经常扮演跟随模仿的角色，并且虽然集团可以提供流量的支持，但其它方面的重视程度是和个体公司没法比的。

　　想到最近关于淘宝阅读的传言，可以想象在BAT集团里做一个小应用的难度，而且就算收购了行业的第二名，也很难撼动第一名的位置。

　　能自律

　　想发展壮大，甚至不被巨头所左右，要对自己有更高的要求，更高的标准，什么钱能赚，什么钱不能赚，都必须要有更高的原则性。是考虑社会效益，还是只考虑企业营收，都是摆在企业面前的抉择。说道抉择，是因为小企业毕竟底子薄，风浪太大真的会伤筋动骨。

　　中国消费者有个特点，爱贪小便宜，不爱付费，但也是可以进行培养的，但只要有一次他发现你欺骗了他，他就会启用嫉恶如仇的面孔，跳到另一边跟你划清界线，甚至从此唾弃起你的产品来，因为中国人不怕被骗，但怕被骗多次。所以，有更高的觉悟和底线，对企业十分重要。

　　能谦和

　　作为一个成长中的企业，必须要保持足够的谦恭，对于客户，对于用户，以及产业链上的所有人都是如此。以掌阅为例，对300多家出版社要一视同仁，不能坐地起价，要了解各家的情况，做到双赢，甚至让出自己利益给出版社，以退为进会在未来的合作中有更多的收获。

　　而对于巨头来说，本来巨头的优越感就很强，具有强大的品牌影响力，会让合作方多少有些担心，而如果没有垂直企业同样甚至更高的热情的话，更容易让合作伙伴产生距离感。比如同样的一个规定，合作伙伴可能觉得巨头是仗势欺人，而中小企业是有自己苦衷，这种天然的印象差异其实需要大企业展示更多的诚意，而实际情况则是大企业没有耐心，也没有时间去慢慢培养关系，本身他们的压力也很大。

　　能盈利

　　实际上，任何一个想独立发展的企业，有盈利能力是必须的，至于需不需要盈利，则看企业的发展节奏和策略而定，单纯烧钱的公司并非不会成功，但资金压力令其基本很难摆脱巨头们的染指。有盈利能力的企业，可以依照自己的需求进行广告推广，因为你推广的每一分钱，只要传达的信息正确，用户匹配，都会对你的销售额带来提升，从而形成正向循环。

　　如果一个企业用户的增加，仍然不能带来金流流入，那么其终究有一天要进行一次变现的商业化尝试，而这对于企业也是十分危险的。就好比一直称兄道弟的好朋友，突然间开始算钱了，不知道对方会做何反应。

　　有自知

　　企业要能自知，知道自己想要的目标，以及目标以后的目标。要知道，市场瞬息万变，企业不可能基业长青，可能还是很好的产品，但用户变了，他们唯一的变化就是不喜欢以前老的东西，那么企业就会在无罪过的情况下被抛弃，这也是没有办法的事情。

　　知道自己的目标，然后去实现起来，才会有的放矢，掌阅的目标是“有中文的地方就有掌阅”，这是一个很宏伟的目标，其社会价值要大于经济价值，也并非一个“要成为100亿美元公司”的目标好考量。巨头来跟垂直小公司比，比的不仅是业务，还有理想，自我价值的实现，这个并非制定商业计划的巨头们能够制定，并发自心底的去看待的。

　　当然，具有没有发力一个领域一方面是由于精力有限，一方面也是判定该领域的发展速度、市场规模不会特别重要，而在这个领域中的领军企业，则可以把眼光放宽，方远，挖掘更大的市场规模和需求。有人说中国人不爱阅读，但在80年代的时候，国人的阅读热情还是十分高昂的，很多作家也会一本书而闻名全国，收到海量的读者来信。这一现象虽已成为历史，但用户的习惯是否还会改变，也不好说，最近不就有统计显示90后已成手机阅读的主力了吗，三十年河东，三十年河西，也未可知。