在传统零售模式中，产品最终送到用户手上前，需要经过包括制造商、品牌商和经销商在内的多个环节，流通环节过多意味着成本不断增加，必要商城创始人毕胜希望建立一个平台，跳过品牌商经销商，直接将商品送到消费者手中，同时毕胜还希望生产出来的产品是可定制的。于是，今年四月，毕胜和他的必要商城悄然上线。

　　距离确认卖掉乐淘15个月后，毕胜于7月30日携其新创业项目必要商城正式归来。

　　在必要商城之前，毕胜曾任百度公司市场总监和总裁助理，随后离开百度创办了垂直电商网站乐淘网。乐淘在三年时间内做到鞋类电商行业第一名，随后也迅速地陨落。

　　毕胜认为，适合推动C2M（Customer-to- Manufactory，顾客对工厂）模式发展落地的时间节点已经到来，一方面传统批量生产的制造业在寻求升级，而互联网本身也在潜移默化的进一步改造更多的行业。

　　通过成本定价的方式，给予生产厂商近20元的每单件商品利润，必要扮演的角色，一方面确保生产厂商能够在每单中稳定获利，另一方面为消费者提供高性价比的商品。但这一改造并不像想象中的那么容易。

　　消灭库存？

　　对于潜在合伙伙伴，毕胜在最早阶段提了四个要求，一是顶级制造商，二是遵循必要的定价策略，三是和最好的设计师合作，四是拥有柔性制造链。但最终其发现，按此要求根本无法找到合伙对象，其中最后一点尤其难以满足。

　　毕胜认为未来的商业零售将“通过数据来驱动制造”，该观点在必要商城模式上的体现是，用户先下单，工厂根据必要商城提供的购买需求数量来进行生产，毕胜认为该模式最大的好处即在于“消灭了库存”。根据必要商城官网给出的数据，眼镜的生产周期在15天左右，鞋类商品的生产周期在20天左右。

　　互联网致力于帮助消除信息的不对称，但对于传统零售行业来说，这一过程来的颇为缓慢。在毕胜眼中，传统制造业的厂商在生产什么商品这一问题上是“盲从”的，对未来销量的预测并不准确，容易受市场波动的影响。

　　传统工厂生产采取提前半年甚至更久时间备货的模式，也让厂商在遭遇影响销售的不确定因素时，有可能蒙受较大损失。这也被毕胜认为是制造商愿意与其合作的原因之一。更重要的原因还在于，面临严重的同质化竞争，企业利润被极大地压缩。

　　毕胜告诉21世纪经济报道记者，不少制造商尝试往线下零售商方向发展，但发现自己并不是适合走这条路，传统制造业厂商没有运营和服务能力，制造背景出身导致其并不擅长从事零售业。毕胜也从中发现了自己的创业机会。

　　目前必要的模式中，“必要商城拿走7%的营销分成。”因此在每件商品总共20元的利润中，生产商拿占绝大多数的份额。目前拥有柔性制造链的厂家并不多，接下来必要会上哪些品类的商品？对于毕胜来说这同样是个可遇不可求的事情，而其本人要做的则是和已经准备好、拥有柔性生产链的工厂谈合作。

　　毕胜坚持认为，发展柔性制造链将是未来的一个重要趋势。其希望能够建立一个平台，取代传统零售模式中，从产品出厂到送到用户手上的所有环节。必要和厂商的分工也很明确：必要负责和用户直接打交道，而产品的生产和设计均由工厂来主导。

　　这一过程充满外界所不知的矛盾和磨合。毕胜告诉21世纪经济报道记者，自己所遇到的诸多问题之一，包括如何培养和改变传统制造工厂工人们的原有的批量生产意识。

　　有人质疑：将奢侈品价格下降到三位数，谁会为此买单？针对必要的潜在用户群体是哪一部分，毕胜并未给出一个准确的答复，但毕胜也忍不住反问对方：有谁不喜欢性价比高的商品？

　　“中国消费者一类追求品牌，一类在追求性价比。”毕胜的判断是，目前国内大部分消费者的消费阶段，主要对于性价比有更大的追求。

　　小米化改造

　　从“性价比之王”到发布“顶配版”眼镜，必要在宣传使用字眼上有着极重的小米影子，此外毕胜也希望能够用口碑传播的方式来取代旧的营销方式。毕胜毫不掩饰自己的野心：必要现在在做的事情就是“每个品类的小米化改造”。

　　传统制造业埋下的逻辑是，在大批量生产方式中，柔性和生产率是相互矛盾的。一方面是缩短产品生产周期，另一方面是降低产品成本、必要想同时干成这两件事，还得有一个前提，即保证产品的质量。

　　除了约见几个熟悉的记者聊聊必要的模式，重新归来的毕胜颇为低调，毕胜还在等待必要商城一百天左右试运营的成绩出炉。

　　必要商城计划通过试运营来发现潜在问题。一个关于产品的例子是，将某一款鞋类商品，从生产到送到用户手中的时间缩短到二十天后，发现原来使用的胶水不足以在这么短的时间内确保粘合住，于是不得不寻找新的胶水来解决该问题。

　　毕胜认为必要现阶段的模式非常轻，但另一方面，产品推出进程并不完全受必要单方面的控制。“最初我们认为眼镜品类上线是最容易。”毕胜称。眼镜是必要商城主推的品类之一，由于种种原因，最终的结果却是眼镜品类成为最迟上线的产品。

　　传统线下眼镜店实属“暴利行业”的论调由来已久，其中最被常拿来比较的数据是，眼镜的生产成本和最终消费者将其购买下来的价格。据了解，目前市面上大部分眼镜的成本确实不高，但由于线下门店的装修、租金昂贵，另外验光部分购买的设备和所聘请的验光师，均加高了店铺运营成本。

　　另外，眼镜产品的销售周期也更为漫长，上述因素导致非常多的实体眼镜店不得不采取较高售价，以维持店铺的周转和生存。而毕胜带领必要团队要做的事，则是将这些中间环节进行去除。

　　一位熟悉眼镜生产行业人士告诉记者，依视路集团产品线同样覆盖中低端，另外其也认为：“最好的镜片和镜架也只是半成品”，此外还需要借力精准的验光和配镜加工。但价格的冲击和压缩产业链，在其看来是行业发展的一个必然趋势。

　　在出售乐淘后，认准了往C2M的方向上走，毕胜乐观发现，传统的制造商同样在寻求升级和转型，且不少企业已经有了初步的进展。以眼镜行业为例，为必要眼镜提供代工的工厂，在采购新的生产机器，应用柔性生产链后，原来一台机器只能生产出500度的镜片，而新的生产链中，一台机器能够生产多种度数的眼镜镜片。

　　这次毕胜选择自己掏钱再次创业，截止目前必要还未进行公开的融资。但一个现实的问题是，必要现在盈利了么？实现盈利的预期是什么时候？

　　毕胜觉得那不是问题。从人员规模、流量成本到库存的成本，毕胜认为一方面在新模式下，必要能够做到成本的控制，其次毕胜希望打造一家技术型公司。“必要的模式有点像百度或者是天猫”，毕胜透露，上线以来必要的单月销售额，达到了数百万元的规模。

　　外界普遍认为乐淘的失败原因之一，即过于激进的进行扩张。显然此次再出发的必要，选择了更加稳健的打法。

　　乐淘曾独创实库代销供应链，即自身不采购货，在用户下单后，乐淘再去找货。从乐淘到必要，毕胜是否受到了此前创业经历的启发？毕胜很果断的回答，创办必要是一次全新的开始。

　　另外，若短期内用户需求爆发，必要背后厂商的产能能否跟上？目前必要主要依赖于已建成的柔性制造链，毕胜表示一旦面临需求的爆发式增长，或也不得不面对被诟病采用饥饿营销的窘境。

　　对话毕胜：

　　21世纪：顶级制造商们为什么愿意选择和必要合作？

　　毕胜：中国制造基本上制造业差不多有600万家企业，这些企业就是金字塔，其次就是金字塔底部。金字塔尖的非常非常少，而且能够做顶级制造的。第二个经济下滑，他们产品越来越少。第三个全球经济下滑他们高端产品下滑，销售也下滑。他们没做过零售，怎么能不顾此失彼。必要模式出现了，他们发现让他们设计，做好的制造，设计好的产品和制造，销售这些必要来做。这个模式他们不但接受，而且每个投入就几千万，而且未来柔性制造链一定会成功，所以他们非常高兴配合这个事儿。

　　21世纪：必要在各个品类的深度改造如何执行下去？

　　毕胜：我们会找一个牵头，我们就讲眼镜，依视路擅长镜片，事实上它有全世界最好的镜架，也有全世界最好的镜架厂。你再往上追溯，这个是钛金属，钛金属再往上矿山，再往上就更复杂了。所以我们为什么采用招商制？其实咱们做互联网的人都有一个非常大的毛病，特别自以为是，觉得什么都能做，聪明绝顶。其实你到每一个行业都隔行如隔山。所以我们必须找到最顶级的制造商，他本来就做整合，已经整合好了，所以我们不用再整合。

　　21世纪：产品设计采取的是授权的方式？

　　毕胜：这个设计就特别像我们互联网圈里面做图的，有很多公司的设计师做图，比如说你做啥图，把小米网站打开，说这是我们做的。我跟你说光米兰我听说就有几万家叫第三方设计工作室，所有这些设计公司都在玩轻资产，都有非常顶级的设计师，他们不存在谁授权给谁的问题。就是你去找他们也行，每个人都可以。

　　21世纪：国内在柔性制造链方面的准备和其本身的成本如何？

　　毕胜：我发现很巧的这些顶级制造商很多人在两年前就开始做自己的柔性制造链，但是苦于他们没有出口。柔性制造链成本差不多，比如说原来300人，纯机器人之后不需要200、300人，但是柔性制造链就不需要300人。

　　21世纪：必要产品的备货和生产周期具体如何？

　　毕胜：比如说传统眼镜生产周期，如果备货或者拉库存，眼镜是25度25度加上去的，所以眼镜备货就很长。我们认为0到1200度在北京地区分布是什么样的，这条生产线主力应该生产这条，但是他们以前是传统的线下眼镜，按照他们的逻辑是错的。根据我们的地理分布，北京人近视多还是天津人近视多还是上海人近视多，男孩喜欢佩无框还是圆框还是方框的，女孩喜欢戴什么，这些数据都知道。对于他们的指导性还是非常强的。我相信数据越来越多，越来越积累，对原来的制造模式肯定是一个翻天覆地的变化。