谢文

　　“我们选择项目偏向早期，27家企业中，最初入股时有一半以上都是最初级的状态。” ——易创互联创始人谢文

　　如果你想创业做一个O2O项目，嫌养活一个技术团队成本太高，又因质量担忧不想技术外包，如何破局？

　　创业狂人谢文想了个招，他创立了技术孵化平台易创互联，通过整合散落的技术外包团队，以外部合伙人的身份，帮助创业企业做技术工作，这些码农们能获得被投公司的股权或分成。

　　用技术做风险投资，在创投圈并不多见。和单纯的VC相比，以技术入股创业公司面临的风险很高，也需要更多的制度创新。

　　技术男创业6次，团队由失意CEO组成

　　谢文是个创业狂人。还在清华读研时，就做了电动车快速充电器的创业尝试，但并不成功。之后，又先后创办了四个创业项目，3个以失败告终。

　　其间，为了养活技术团队，谢文曾经做过一段时间的技术外包。过程中他发现，初创团队有很多痛点：企业规模较小，而养活一个技术团队每年至少一两百万的工资，这个成本很难承担；而技术外包的质量难以保证，甚至会“层层转包”，导致产品质量不过关。

　　谢文由此想到了易创互联的雏形：做一个技术VC，搭建技术团队，以外部合伙人的身份，帮助创业企业做技术工作，并收取适量的股权。2013年8月，易创互联正式成立。

　　屡次创业失败的经验，让谢文在团队合伙人的选择上更加谨慎。易创互联的核心团队有两个特点，一是清一色的技术背景；二是由失意的CEO组成。后者甚至是谢文选择创业伙伴的必要条件，“如果没有带过团队的经验，很难想象能走得长远。因为经历相似，所以大家更容易对公司的战略方向达成一致。”

　　整合外包团队，做技术合伙人

　　目前市面上的互联网IT技术服务模式之一是，平台对接兼职码农提供技术服务，比如智筹。易创互联类似于智筹兼职码农的“外部合伙人”概念，但是模式更“重”。

　　谢文认为，技术外包行业从业人员参差不齐，单纯的信息撮合和人才对接，很难控制服务质量。

　　但随着项目越来越多，团队必然会越来越臃肿，管理也会是个挑战。易创互联的解决方案是合伙人制度。整合散落的技术外包团队，给他们被投公司的股权和高额分成。

　　平台将技术服务前移，梳理创业者的需求，掌握前期的产品咨询和设计环节。后期研发则交给合伙人来做，并按照平台的管理流程操作。

　　未来，易创互联甚至会成为一个分工协作的平台，由平台输出管理流程和研发标准，由合伙人来负责执行。“会像打车软件一样，用系统派单的方式派给技术合伙人。”

　　创业公司是否会放心地把核心的技术研发交给外面的团队？“技术驱动型，比如智能硬件创业，很难交给外面的团队做。但更多的公司核心竞争力是线下运营能力和团队，技术只是基础性的工作，一旦产品成型，对技术的依赖度并不高，比如O2O项目。”谢文说。

　　易创互联与创业公司合作有三种方式，一是纯现金交易，另外一种是纯股权参股，第三种是用现金加股权的方式。股权的比例一般在1%到10%之间。截至目前，易创互联参股的27个项目中，有一家完成A轮，一家正在进行A轮，6家完成天使轮融资。

　　■ 创客项目ABC

　　A. 他们是谁？

　　谢文是一个连续创业者，易创互联是他的第六次创业。核心团队都是技术出身，大部分都有创业经历。

　　B. 在做什么？

　　易创互联是一个技术孵化平台，通过技术投资入股合作企业，降低合作方的开发、试错成本，并保证产品开发的持续性。

　　C. 投资人怎么说？

　　易创互联做的是创业生态的基础架构，随着各行各业积极进行互联网化的革新，有这个专业高效的技术对接平台极其重要。创业项目能抢占先机，互联网产品技术人才能通过该平台深入接触项目，促进项目和人才的优化配置。

　　——信天创投合伙人张俊熹

　　■ 对话

　　最初参股项目无融资占半数

　　新京报：选择参股项目会考虑项目融资情况吗？

　　谢文：项目融资有时候会作为一个参考，但不是前提条件。我们选择项目偏向早期，27家企业中，最初入股时有一半以上都是最初级的状态。

　　新京报：最初级的状态是什么状态？

　　谢文：就是没有拿到任何融资，甚至团队只有一个人。比如Speak+，是一个中外跨境交友平台，中文名叫“找老外”。它最初的技术团队是兼职，很不稳定，开发过程中提前撤出，导致先前谈好的融资遇挫。后来，我们进入帮它做技术孵化，顺利拿到投资。

　　新京报：分散的码农应该不缺活，为什么要用你们的平台？

　　谢文：分散的码农加入我们团队，可以用我们平台的品牌、财务、行政、办公、客户、产品库、研发库、标准流程管理等各种资源，既可以把项目做得更好，还可以得到高额现金回报和股权回报，码农不再是单纯的码农，而是技术投资人了。