毕胜

　　我曾揭过垂直电商的遮羞布，后来被媒体不断放大。其实我只是说了点实话而已，并没有任何恶意。

　　垂直电商就像是一杯啤酒，酒倒得太快，人们看到的都只是它的泡沫，那么，那些没有见过啤酒的人就认为啤酒的形态是泡沫状的，而我只是在那个喧嚣的时刻，把人群扒开，朝着杯子用力吹了一口气。当泡沫散尽，人们发现，哦，原来啤酒是这个样子的。

　　莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。我不知道我当初的论断在多大程度上引起了电商从业者的反思，但通过媒体的报道我们能看到，“垂直电商是个骗局”的论断对彼时的电商行业起到了自我修正的作用，很多有眼光的从业者也开始有意识地朝着杯子吹气。

　　时过境迁，我这个老将新兵重新杀回了电商行业。但是，这一次我仍然不想“顺从”，相反，我要“搞破坏”。为什么要“搞破坏”？就是因为垂直电商时至今日已经不是浮现泡沫的问题了，从前泡沫下还有酒，如今泡沫下还是泡沫！

　　很多有过网购经历的人说，电商太坏了。那么，我此次重新杀回江湖，就是要破掉这些“坏”，重新把杯子斟满酒，好酒。从这个层面考量，“破坏”并不是坏事，不破不立，只有破掉坏的，好的才能重回舞台。

　　电商领域到底有多“坏”？

　　其一，放眼望去，为了不断人为制造美誉度，如今商家用尽办法为各个平台的评级、评星努力，而不是下大力气去把产品做到极致，这是彻头彻尾的本末倒置！这几年被业界不断诟病的各种购物节也同样犯了这个错误，商家制定一些充满噱头的游戏规则，把低劣商品标上高价，然后再打折，装出一副亏本、受伤的样子，而实际上呢？第一个受伤的便是消费者！

　　其二，因为无法预测流量(销量)，商家不得不“盲判”，产生了大量的库存，产能过剩造成严重浪费。另一方面，为了减轻库存压力，商家不得不购买大量平台广告，希冀通过广告消弭库存压力，而一旦效果不理想，就会再次加大对平台宣传的投入，循环往复，越陷越深。

　　其三，电商购物环境越来越差，各种营销手段充斥其中，让人感觉进入了菜市场而不是互联网，一不小心就踩上了西瓜皮。无限制地扩大体量，监管又跟不上去，广告费昂贵，导致获利群体及所获利润越来越少，这完全是一种不健康的电商生态。

　　其实，我们做生意的一点也不比消费者聪明，只是有的人自作聪明罢了。事实上，认识到电商存在上述问题的人有很多，消费者不是傻子，他们自己心里也都明镜儿似的，可是他们没有办法，网购的消费习惯已经培育起来，而电商平台就是那几个，谁也不可能赌气到和电商老死不相往来，因此只能硬着头皮去淘。所以，在很多人看来，现在中国消费者的每一次网购更像是一场赌博，购得的宝贝到底合不合意，基本上是运气说了算。

　　看到了问题就要改。电商永远不可能自己革自己的命，而消费者又没有这个能力去做，那么，必要商城来了。所以，很多人问我，必要商城到底想干吗，意欲何为？我可以清楚地回答：必要商城是搞破坏、闹革命来了，而这场革命的果实一定属于消费者，革命成功之后，他们在精神层面和物质层面的购物成本将“双下降”。

　　怎样搞破坏？我的答案就是“短路经济”！

　　在这个“短路经济”的链条中，必要商城做了什么？一是严格筛选制造商的产品品质，不是给顶级奢侈品厂商代工的我不要；二是严格确立定价体系，在成本价上贪得无厌的我不要；三是最大程度实现可定制，不能让用户拥有一定个人痕迹感的我不要。

　　当然，实现这一模式问题很多，困难很大，但许多问题就是这样，有了出口才有走出去的可能，我相信必要商城代表了新电商的前进方向。总之，中国制造需要透明电商的扶持和引导，而电商也需要中国制造的高品质产品支撑。毫无疑问，靠假货和刷单营造虚假繁荣的时代即将结束。

　　(本文作者曾为鞋类垂直电商乐淘创始人，现为必要商城CEO，原文有删节)