坐拥出租车、专车、快车、顺风车、代驾、试驾、巴士等多条业务线的“独角兽”滴滴出行，今日宣布试水一个全新领域——汽车销售。

　　根据滴滴公布的消息，他们将于本月12日也就是“双12”这一天，通过其APP端的“滴滴试驾”频道向终端用户卖车。较为特别的是，滴滴将尝试行业内创新模式，为车主提供试驾返现，希望在获得销售额的同时，亦不冲击线下汽车经销商的销售体系。

　　此次在线卖车的尝试，被视为滴滴提速汽车生态链建设的重要信号，后者是滴滴商业变现的重要环节。业内人士认为，滴滴未来或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环。

　　卖车与试驾相结合，既是滴滴对汽车销售的尝试，也在验证其精准营销能力，让这一拥有2.5亿注册用户、过千万日订单平台的流量变现问题，有了更大的想象空间。

　　借道试驾探索精准卖车

　　通过和品牌商及经销商合作，滴滴将于双12中午12时启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖，两者各100辆车。车主7日即可在滴滴试驾页面预约，12日下单及预付订金后，凭数字回执在当地指定4S店取车。

　　滴滴在线售车车型为2015款奔驰GLA级220 4MATIC 时尚型和一汽丰田为皇冠2015款，2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版，均比指导价便宜4万左右。覆盖城市为滴滴试驾业务目前开通的北上广深成杭。为了配合卖车，滴滴还从4日开始降低了这两款车型的试驾价格，1元钱就可以试驾，这大大降低了目标用户的使用门槛。

　　试驾是滴滴今年10月上线的新业务，是滴滴平台在汽车垂直领域探索商业化的重要产品。对用户而言，滴滴上门试驾非常便利，平台海量的车主、丰富的车型，都能帮其很好的完成购前体验环节。对于汽车品牌而言，滴滴试驾提供精准的营销渠道，能高效进行汽车个性化营销，并大规模进行新车体验式营销。在这个领域，滴滴试驾具备的优势是巨大的。

　　滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊介绍，滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作，正为其提供更加精准的意向客户体验式营销服务。此次在线销售活动，滴滴试驾希望通过引导用户试驾自己喜欢的车辆，再有针对性的推出用户政策，尝试将滴滴平台线上巨大的流量通过精准的方式引导进入消费环节。

　　传统汽车市场中，4S店售车价格频频倒挂，不同区域也不一样，还有一些靠炒作稀缺车源运转，被业界诟病，但网络售车却突飞猛进。以阿里巴巴为例，其公布的双十一卖车数据显示创造历史性新高，24小时售出6506台汽车，创造了新的“24小时销售小汽车最多的平台”吉尼斯世界纪录。

　　强化厂商车主连接

　　针对双12卖车，滴滴推出了“试驾车友计划”，这是一个以建立用户和厂商的强连接、未来探索更多元和更高粘度营销可能的优惠计划。

　　“滴滴试驾车友计划”具体指的是，在未来一年内，双12购车成功的车主完成一定试驾单将享受丰厚的返现补助。据介绍，一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金，完成100次试驾服务将返现3万元现金，这些返现都可以从平台提取出来。

　　朱磊表示，无论试驾还是卖车的业务，滴滴都希望给予需求用户更优质的体验，同时为厂商提供精准营销服务，“滴滴试驾车友计划”的推出即是精准营销的重要一环。后续滴滴还将升级该计划，纳入更多场景，如对完成订单数靠前的滴滴试驾车主进行奖励，为在滴滴平台试驾并最终购买相应车型的用户提供优惠等。

　　对于汽车品牌而言，已购车车主是最有价值的资源，他们不但认可其品牌价值，而且可以变成口碑传播者，也最有可能形成二次购买。而目前市面上绝大多数垂直电商包括一些综合类电商，都主打价格，汽车一旦销售出去，除了发生问题需要修理之外，购车车主和相应厂商基本没有较强的关联。

　　易观国际分析师张旭认为，滴滴试驾车友计划将在购车车主和汽车厂商之间建立连接，为厂商和车主之间搭建平台，拓展口碑影响力，提升车主粘性，并在社群建设方向存在很大想象空间。无论哪一种形式，都对厂商的营销有重大的价值。

　　汽车生态建设提速

　　该项目在滴滴内部被称为“汽车双12”，业界认为这是滴滴的一次“投石问路”，意味着其加速汽车生态链建设。甚至有分析认为，这个“汽车双12”对滴滴的意义，或许不亚于其去年夏天推出专车。

　　此前，滴滴多名高管都曾透露，在滴滴目前规划的商业化版图中，汽车生态链是最重要的市场之一，这是一个收入至少在100亿人民币规模的市场。滴滴希望建设完整的汽车生态链，包括前端的销售、租赁等业务，后端的汽车后服务市场，都在滴滴的考虑范围之内。未来，他们或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环。

　　分析认为，滴滴在全国300多个城市拥有2.5亿注册用户、过千万日订单，如此巨大的流量是其商业变现的基础优势。而且，滴滴具有强大的大数据学习及分析能力，可以对用户的需求进行精准匹配和处理，有助其进行精准营销。

　　试驾项目的推出及试行在线售车，则是滴滴在商业变现过程中对精准营销的尝试。朱磊表示，滴滴试驾在未来一年将拓展到全国三十多个城市，在一二线城市基本实现全覆盖；而APP端内在线售车，也将视用户需求和市场反应，做进一步规划，并研究是否常态化。