当化解库存成为房地产行业的主基调，当“互联网+”成为行业转型升级的推进器，移动互联网、电子商务颠覆了传统营销思维，传统房地产代理商该如何应对行业内外环境巨变？如何在房地产行业“新常态”中生存？

　　1月5日，房产交易平台吉屋发布基于B2C开放平台的“房产网商”战略，将联合国内房产代理销售机构合作伙伴，共同打造“轻资产、重运营”的房产网商模式。吉屋同时宣布，将首期投入1亿元人民币，建立“吉屋平台发展基金”，未来3年打造一千家“房产网商”，并按照各自特点为消费者提供全新的差异化的购房体验，助推房产代理销售机构向“房产网商”转型升级。

　　吉屋联合创始人、CEO潘国栋表示，吉屋开放平台是以移动互联网和互联网金融为基础，融流量平台、交易平台、金融平台三大功能于一体，包含代理商、中介、购房者、第三方服务提供者等众多房地产交易主体在内的房地产交易生态圈。

　　吉屋开放平台战略联合国内各个区域市场的房产代理销售机构合作伙伴，借助吉屋平台，提升房产代理销售行业在移动互联时代的服务能力，共同为千万购房者提供更优的购房服务。

　　据介绍，吉屋成立于2011年，到2014年9月以前，吉屋一直处于积累的阶段。最初是信息聚合和分发的平台，将购房者的需求分发到各个代理商处，后来逐渐涉足房产交易，一度是类似于京东直营模式的房地产电商平台。

　　2014年9月后，吉屋剥离直营业务，决定做开放平台，做房地产领域的“天猫”，完全成为资源整合和服务提供者，帮助平台上的众多代理商和经纪人做好房产交易，转型升级成为“房产网商”。

　　何谓“房产网商”？潘国栋给出了解释：“房产网商”是指持续运用互联网方式从事房地产销售活动的企业，包括新房销售代理机构、新房渠道分销机构、开发商自销机构等。

　　潘国栋强调，“房产网商”首先需要具备互联网思维，善于利用互联网与移动互联网工具，既是一个能整合线下渠道资源的渠道电商，同时还要有在线上经营“店铺”的电商运营能力，注重线上营销，注重品牌信誉，能够高效对接来自互联网的客户资源，从而与线下内场销售形成紧密的闭环呼应。

　　在传统房地产销售链条中，房地产代理商是很少为外界所知的。代理商在房地产销售过程中做了大量工作，却是“为他人做嫁衣”，没有形成自己的品牌，这也导致很多中小代理商在竞争中不仅不能与大代理商抗衡，也无法与开发商平等对话。

　　“要帮助代理商发展壮大，借助互联网的力量，打造自己的品牌。”潘国栋表示。

　　吉屋开放平台，聚合了房地产销售的各方参与者，整合了线上线下资源，最大程度为交易各方提供便利，降低交易成本，促进成交，形成了线上到线下的房地产交易生态。

　　加入吉屋开放平台，新房代理商可以通过平台海量数据，精准地与潜在客户对接和互动，并利用平台上的第三方服务，如滴滴看房，借助共享经济的力量，一面降低了成本，一面实现了带客看房。

　　而平台上的第三方金融服务，则为代理商和购房者双方提供了融资渠道，减轻了双方在房产交易过程中的资金压力。

　　通过吉屋平台，让代理商走到前台，使其服务充分展现在购房者面前，才有机会形成自己的品牌，为日后的转型打下基础。

　　潘国栋强调，吉屋为房地产交易各方提供了直接沟通的平台，自身则独立于交易之外，只专注于后台搭建和资源整合，这使得吉屋作为创业者，可以弃重就轻，快速发展。

　　会上，吉屋与滴滴出行签署了战略合作协议，联合推出“免费看房专车”服务，在吉屋网站PC版、触屏版以及吉屋APP、合作商户微信公众号底部菜单等处，可找到“免费看房专车”入口，购房者可在线预约，吉屋上的“房产网商”也可以通过“免费看房专车”，一键安排接送客户去楼盘看房、买房。据了解，吉屋与滴滴出行双方还将开展大数据、产品研发和应用、商业活动等多个方面的合作。

　　同时，吉屋还与蚂蚁金服旗下的第三方信用管理机构芝麻信用建立合作，利用芝麻信用评分、行业关注名单、信息验证等服务，结合吉屋四年来沉淀的购房行为数据等，构建基于房产的大数据信贷系统，利用智能运算模型，进行风险评估和预测，争取做到1分钟出结果，5分钟放款，进一步打通智能购房“最后一公里”，推动互联网房产在国内的快速发展。

　　事实上，吉屋已经构建了集开发商、代理商、经纪人、平台、支付、看房出行和金融于一体的横向整合及平台生态模式，未来有望推进国内房产交易业态升级，提升全行业经营效率。

　　如果说吉屋定位是房地产行业的“天猫”，那么吉屋开放平台上的“房产网商”，就将是“天猫”上的品牌商，他们与购房者、中介、第三方资源、服务提供者共同构成了吉屋开放平台生态圈。

　　潘国栋介绍，截至目前，吉屋新房交易平台月度线上访客超过1000万，注册房产经纪人超过60万，国内各区域新房代理商正在全面入驻吉屋开放平台，业务覆盖全国80多个城市。

　　当天，还诞生了广州经略房地产咨询有限公司、杭州威武联盟、南宁居乐惠、宁波爱屋及屋、天津六度、重庆人众亿、成都米兔、长沙创茂、青岛吉惠宝、东莞家天下等国内首批十大金牌“房产网商”。