电商“围城之年” 苏宁联手天猫彰显O2O优势
- 发布时间：2016-04-01 10:33:00 来源：中国网科技 责任编辑：书海
苏宁云商COO侯恩龙
中国网科技4月1日讯 苏宁云商COO侯恩龙日前在接受媒体专访时表示，2016年是电商“围城之年”，线上的企业要到线下来，线下的企业拼命往线上涌，拥有线上线下两个渠道的苏宁比竞争对手的机会更大。
侯恩龙认为，在这样的市场大环境下，唯有沟通用户与商家，寻求用户与商家的契合点，才能找到机会、突出重围。
“每年3月下旬至4月，新品密集上市，同时是家装旺季，我们在考虑是否可以把这些用户的需求、厂商去库存的需求捏合到一起。”基于这些分析，苏宁易购与天猫在业务层面进行深度合作，在3C、家电品类与厂商展开联合洽谈。另外，天猫、苏宁易购还通过苏宁门店的天猫综合服务台、苏宁天猫旗舰店等渠道，打通线上线下。
据了解，自去年苏宁和天猫达成战略互投后，两大巨头将推出大动作，举行“418”联合促销，试图掀起另一场购物狂欢。
侯恩龙表示，4.18是苏宁和天猫第一次完整的线上线下打通。经过六年的成长，苏宁418已经形成良好的品牌效应，通过和天猫的合作，以及更多创新营销方式的使用，预计此次418会形成上半年的出货高峰，媲美双十一。
“苏宁和天猫自去年8月开展深度合作，此次联合促销的时间点是最佳的，是对双方业务、服务、渠道等方面融合的检验和升级。”侯恩龙表示，今年各大品牌新品发布密集期在3月下旬到4月份，消费者的装修期也都集中在3月份以后；另外，家电厂商一季度销售状况不佳，绝大部分厂商希望提前释放库存。
综合以上因素，侯恩龙预测，“此次联合促销比五一销量会大一倍都不止，未来的人造节销量会远远超过自然节，去年的双十一销量是国庆节的三倍，所有的人慢慢都在向这方面倾斜。”
据介绍，今年418猫宁将在双平台四渠道实现全面融合，通过苏宁易购平台、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁1600多家城市门店和1000多家直营店，输出优质产品和服务。
“我们希望双方的这种合作，慢慢摸索出一条路——把不同类目的商品放在不同的时间来做，一年可能有四五个波峰。”侯恩龙表示，通过这种努力，实现电商节日的均衡化、常态化，最终营造出良好的行业生态，实现城乡一体，形成稳定的电商发展新格局。
