陈旭东上任谋局渠道 618前夜密访苏宁
- 发布时间：2015-06-19 13:58:36 来源：人民网 责任编辑：书海
作为联想移动业务的新任掌门人，陈旭东最近可谓忙碌。月初正式接棒刘军后，2015年6月17日，其首站低调造访苏宁，并与苏宁COO侯恩龙、通讯公司总经理顾伟深度会晤。消息人士描述，本次会面“开诚布公，极为罕见”。
据知情人士透露，双方在战略层面的想法高度统一，对于市场未来的走向也不谋而合。涉及营销推广的开放协同，渠道的一体化以及新兴的县镇开拓等方面也达成了战略合作意向。
今年年初，苏宁董事长张近东曾在内部提出互联网转型的“三词决”，强调与供应商的极效协同。作为双方深度合作的第一步，陈旭东也在沟通会上表态，联想移动将会加大产品的渠道运营力度，在后期酝酿推出“明星单品”的过程中，将尝试双方团队深度开放绑定，协同负责线上各产品的促销策划、旗舰店运营、商品维护、客户服务等内容。
赛诺咨询最新数据显示，今年国内整体手机市场增长放缓。渠道方面，声势火爆的线上直营和电商出货占比仅为三成左右，而被普遍认为式微的线下渠道仍然占据绝对的销售大头。
也就在今年早些时候，苏宁正式推出了互联网化的门店项目——云店，推动线下业态演变的同时，也是适应O2O时代的消费趋势。陈旭东在会上表示，定位中高端的联想手机与线下渠道重体验重品牌的特征吻合，而苏宁云店质感并服务化的设计也能提升产品的溢价。
赛诺咨询副总裁孙琦认为，国内企稳的手机市场在一定程度导致了品牌的恐慌，厂商直接的价格战也有抬头的趋势，但面对着以“换新”需求为主的用户，“市场也在由单纯的价格驱动转向’线下服务+产品体验+购物’的复合竞争，可以说已回归零售本源”。
今年初，苏宁方面称年内将在全国三四级市场建设1500家苏宁易购直营店，围绕着县镇和农村市场的开发，侯恩龙强调，直营店整合物流最后一公里、电商市场教化、易付宝等金融产品普及的多重职能。而联想方面也希望通过苏宁易购直营店向农村市场提供更多高性价比的产品，同时提升品牌形象，提前布局农村市场。
此外，针对即将到来的苏宁易购618年中庆，陈旭东也在会上明确表示，“联想手机全力支持”。
