摘要： 对于魅族而言，考虑到身上背负的重重压力，还真的有这个心情一次又一次与专利方唇枪舌剑讨价还价么？建议还是多留点时间和精力放在企业发展上吧，面对已经成为血海的手机市场，魅族真的一分钟也耽搁不起了。

　　本周五上午高通发布公告称，已经将魅族正式告上法庭并索赔5.2亿元人民币，从起诉状上看，魅族在未经授权的情况下擅自使用高通旗下3G以及4G通讯专利，是这次高通采取法律手段维权的主要原因，而魅族在经历过了4月份扎堆开新品发布会的高潮之后也再次吸引了媒体和公众的眼球，只不过在心情上那是相当的不情愿呀……

　　在这个案例中，除去高通作为世界一流通讯厂商的知名度以外，另外一个能够将话题引爆的关键词，应该就是“专利”二字了。虽然专利这个词在中国已经被赋予了包含国家科技实力在内的众多深层含义，但从本质上来说，专利依然还是一门生意，是企业在进行经营活动中非常重要的一个利润增长点，也是高通长期以来投入巨大研发资源进行积累的关键，可以说高通整个公司的运作都是围绕其专利核心积累进行的，因此当投入海量资源却不能够在一个倡导公平交易的商品社会中获取合理合法的报酬显然是高通公司所不能忍受的，最终也成为了高通最终选择将魅族告上法庭的导火索。

　　显而易见的是，包括魅族在内的中国手机厂商们都是通讯技术快速发展的受益者，而在这个发展过程中，高通公司在技术上面的创新可谓功不可没。我们除了重视其在技术创新方面的巨大贡献以外，对于高通公司作为一家商业化运作的企业的本质也应该给予同样的关注。提升自身的商业价值并给股东以源源不断的回报是高通公司进行专利开发的价值所在，如果这样的投入并没有能够获取包括魅族在内的手机生产企业所提供的合理报酬，那么高通等公司长久以来所建立的商业模式将会被大大弱化甚至不复存在，这对于通讯行业的发展将会是灭顶之灾。其实不仅仅是高通，任何一家有志于技术创新的通讯企业如果面对这样的市场现实，相信都会做出更加现实的选择-那就是商业转型，很可能会大大推迟新通讯技术的落地从而严重阻碍行业的发展，而对于手机厂商所在的上下游企业而言，这也并不是一个好的结果。

　　如果说技术创新所着眼的还是未来发展的话，魅族对于专利授权的无视在当下就有可能引发更大的问题，那就是相对于其他与高通达成正常合作厂商的不正当竞争优势。手机厂商作为行业中处在下游的企业，本身所依靠的就是多方整合上游供应链的先进技术最终给用户们提供良好的使用体验，这其中每一项先进技术的整合都会在最终的手机生产成本(BOM)中得到体现，如果用一句中国的俗语来打比方那就是“一手交钱一手交货”，可是货到了但是不给钱，显然不符合正常的商业规则。魅族当然可以利用拖欠专利费用的方式在某一时间段获得成本乃至售价上的的优势，但这种近乎无赖的方式对于老老实实做生意的华为以及小米们，则成为了彻头彻尾的不公平竞争：大家站在同样的起跑线上，凭什么只有你要违反规则抢跑？当然，相比较被“抢跑”，小米和华为们更担心的是，如果裁判对于这种恶意抢跑的行为不管不问，又该怎么办？高通对于这样的情况当然不会坐视不理，于是也就出现了本文开头的那一纸诉状。

　　起诉的背后，折射出来的是高通与魅族之间微妙的关系。高通作为一家美国企业，虽然在国际市场上已经拥有了非常丰富的维权经验，但在国情特殊的中国还是希望本着沟通和解的方式期望与魅族能够达成一致，而最终让这件事情不得不走上法庭的，应该还是魅族方面拒绝沟通的强硬态度。上法庭对于双方来说都要投入巨大的人力物力，因此相信一个思路清晰的企业不到万不得已不会选择这种艰难的维权方式，但对于魅族而言，选择这种“能拖就拖”的策略，也是由企业内部的现状所决定的。

　　其一，不管是否存在传说中与阿里对赌的投资协议，在销售上魅族都必须快速上量，这也就给魅族的产品规划与供应链带来了巨大的压力。手机产品想要上量，消费潜力巨大的低端市场就不能忽视，于是我们也就看到了魅族是如何在四月份做到魅蓝这个低端品牌三连发的，但问题的关键是在于，即便是在低端市场也还有红米和荣耀两个对应的品牌虎视眈眈，于是销量的问题就被简单粗暴的转化成为了“如何在价格上获取竞争优势”，但对于供应链能力并不优秀的魅族而言，想要依靠供应链和产品设计降低成本已经是困难重重，自然而然就把Cost Down的目光投向了专利费用，最终迈出了铤而走险的一步。

　　其二，魅族在专利方面几乎没有能够和高通掰手腕的能力，这也是问题的关键。平心而论，对于任何一家手机厂商而言，在产品设计开发过程中都有可能落入其他厂商的专利权益范围，这在行业中已经是司空见惯的事情，因此几个主流大厂也都对于这部分可能发生的成本制订了对应的预案：华为由于同时身处在通讯行业的局端和终端，因此在通讯专利方面已经有了非常丰富的积累，这也是华为之所以能够在专利方面与三星甚至苹果掰手腕的原因；而作为后起之秀的小米由于在通讯专利方面并不具有长时间的积累但有着广大的用户基础，因此可以与微软置换到相关的通讯专利，并通过自己所占有的海外市场优势与高通谈判最终获得了专利互相授权。上述这些其实都是手机厂商解决专利问题的方式，但非常可惜的是，由于受到自身发展的限制，魅族无法模仿华为和小米的竞争策略从而只能老老实实付费，而增加成本这件事情这也恰恰击中了魅族的“命门”。

　　其实对于这次的起诉案，不管是涉案的双方还是在一旁隔岸观火的媒体以及行业评论者，都清楚地知道本案的结果一定是走上和解之路，双方所需要博弈的无非是最终以一个什么样的商务条件达成共识，这种时间和精力上的耗费对于高通而言无非是自己维权道路上必定要走出的一步，但对于魅族而言，考虑到身上背负的重重压力，还真的有这个心情一次又一次与专利方唇枪舌剑讨价还价么？建议还是多留点时间和精力放在企业发展上吧，面对已经成为血海的手机市场，魅族真的一分钟也耽搁不起了。

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