Dmall创始人刘江峰

　　中国网科技5月21日讯 曾经担任华为荣耀手机的负责人刘江峰，去年离职后转身开启了另一段“荣耀”之旅——做生鲜电商Dmall。不过刘江峰坦言，现在大部分生鲜电商都不赚钱，所以，Dmall的目标就是5年能够实现盈亏平衡。

　　活下去就是胜利

　　Dmall的口号是“Dmall and more(让生活多点不同)”，刘江峰解释，Dmall采取的模式是跟线下超市进行深度合作，通过帮助连锁超市电商化，实现超市价值的重估，用O2O重塑零售商业。“Dmall做的是超市的平台，并不是简单的一个超市的搬运工。”

　　Dmall主要选择与连锁超市集团进行合作。刘江峰举例，在北京，Dmall和物美超市合作，因为物美在北京的零售市场占比和分布比较均衡。

　　在用户方面，刘江峰表示，Dmall的用户群很明确，就是去超市的人，先把用户吸引到线上消费，培养其消费习惯。目前Dmall可以为用户做的是，商品打9.5折，7天内无理由退换。用户在Dmall下单后，驻扎在超市的Dmall配送人员将从超市里拣货，1小时内可以送达用户手中。

　　2014年，中国生鲜市场规模约1万亿左右，未来五年整体规模有望增至达到1.2万亿。目前生鲜电商渗透率仅为约1%。在未来五年，生鲜电商的渗透率将超过10%，甚至达到15%。这意味着，这一细分市场将从目前数百亿上升至1800亿的规模。

　　不过，当前生鲜电商全国大概有4000家左右，但只有1%的公司盈利，4%持平，95%都在亏。Dmall的做法是聚焦客户，不涉及冷链、仓储等环节，将生鲜损耗降低至近乎为零。

　　刘江峰强调，Dmall现在的目标不是用户有多少、交易额有多少，而是只要能活下去，就是胜利。

　　未来5年达到盈亏平衡

　　Dmall日前宣布获得1亿美元的天使轮投资，刘江峰表示，希望未来五年会达到盈亏平衡。“单纯拼价格肯定赚不到钱，希望通过会员制等增值服务来盈利，具体方式还在探索中。”

　　目前Dmall主要做的是PC端，安卓客户端和微信公众号刚上线，iOS版将于六月上线。推广方式也分为线上和线下的运营，线下主要是地推，发传单。线上是搞活动，例如正在举办的樱桃节以0.99元的超低价格吸引用户。

　　谈及短期目标，刘江峰透露，初期会以一线城市为主，从北京开始逐步拓展到上海广州深圳等城市，提供一小时送达的生活电商服务。“目前的计划是首先完成全北京的覆盖，6月份做到六环内一小时送达。今年内实现北上广深全覆盖。”

　　展望未来，刘江峰表示，Dmall从生鲜切入，未来将扩展到全品类生活日用品，目标是“做中国人首选的生活电商平台”。