随着首批宽带运营试点牌照落地，宽带接入市场向民资开放迈出关键一步。

　　近日首批获牌的四家企业中，除了此前已开展宽带运营业务长城宽带、达通网络，还有苏宁云商(002024.SZ)、网宿科技(300017.SZ)这样的新面孔。

　　根据国务院批文，在今年年底以前，总共将有超过100家民营企业获得部分试点城市的宽带运营许可，更多来自不同行业的民营企业即将加入宽带运营商阵营。

　　宽带接入网业务为何可以俘获民营企业的芳心？民资涌入又将给宽带运营市场带来何种改变呢？

　　民企战略工具

　　对于苏宁和网宿科技，即将开展的宽带运营业务并不是一项简单的宽带转售业务。

　　“在我们做互联网转型的时候，我们的业态也在发生变化，构建‘云管端’互联网生态圈。宽带是我们公司互联网战略的重要布局，承载着‘管’这样一个角色。”接受《第一财经日报》记者采访时，苏宁通讯事业部相关负责人这样阐释苏宁申请牌照的原因。

　　2009年以来，苏宁从线下零售商向互联网零售商转型，并进军金融和视频等新领域。2014年初，苏宁首次在打造自主“管道”方面取得进展，成为第二批获得移动转售业务(虚拟运营)牌照的民营企业之一。

　　“拿到宽带牌照以后，我们会把我们现有的增值应用，既包括我们电子商务平台上的应用，也包括我们的视频、金融、物流应用，通过宽带这个管道有机地送达到千家万户。”苏宁上述人士说。

　　网宿科技是中国CDN及服务器托管业务龙头企业。网宿科技助理副总裁、政府事务负责人孙孝思在接受记者采访时表示，拿到宽带运营商牌照以后，网宿CDN节点可以下沉到离用户更近的城域网甚至社区，这也是网宿“社区云”的战略内容之一。

　　“如果让CDN加速节点发挥更大作用，一定要离用户更近。网宿过去的CDN业务是把加速节点布在骨干网上，而如果我们把宽带接入业务开展起来，我们就不仅可以控制中间一公里加速，也可以控制最后一公里加速，可以给普通用户带来更好速度体验。”孙孝思说。

　　另外，按流量收费是CDN服务一种重要收费方式。“基础网络打通以后，网宿CDN业务可以支撑起重度应用，比如4K高清视频、交互性游戏。这将是一个极大的变化，会跑出更多流量，以及更多的业务形式，会给我们整体业务带来极大增长。”孙孝思说。

　　引进互联网模式

　　虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇认为，民营企业对宽带市场感兴趣，从根本上说是在寻找增值业务入口。而民企带给宽带市场的最大改变，就是影响这个市场传统的商业模式，以及促进宽带资费降低。

　　“宽带包月费是最基本的一种业态，但苏宁不一样，我们可以把我们的电子商务、资金流、互联网增值服务跟宽带打包在一起，用户利用我们的宽带可以在家里购物、理财，用户还可以选择我们视频服务、游戏服务、阅读服务以及金融服务。当然我们也会整合一些三方资源。”苏宁上述负责人对本报记者说。

　　“互联网就是这样一种方式——羊毛出在狗身上，让牛来付钱。”苏宁上述负责人说，未来，不排除会出现“免费宽带”。

　　不过他也指出，由于宽带前期资金投入巨大、投资回收周期长，苏宁宽带业务现阶段价格策略尚有待评估确定,“有一点，苏宁是做服务起家的，提供的(宽带)服务要有我们的特色，同时也要是我们老百姓能够接受的价格。”

　　邹学勇认为，民营企业进入宽带市场以后，可以通过内容和应用创新贴补宽带费。

　　“对于网宿来说，我们有几个方向可以探索和尝试：不排除会直接向用户收取一定宽带费用，如果直接免费会对市场造成极大冲击。但是未来我们也会尝试和CP(内容提供商)合作，把增值服务给到用户，用户可能就不一定须要支付宽带费，他可能支付的是增值服务费。”孙孝思表示。

　　对于近期规划，苏宁与网宿目前都只在南京一地获得了宽带运营许可，苏宁和网宿的上述负责人均告诉本报记者，公司即将组建宽带运营团队，其他试点城市的业务许可正在申请过程中；但孙孝思表示，网宿是自己组网，还是资本的合作，都可以考虑。