自上周国美28周年庆典正式启动以来，京城家电市场迎来新一轮购物狂潮。据北京国美统计数据显示，国美28周年庆典期间，由于iPhone6、iPad等新品上市的热销，带动了京城整体手机、电脑、数码的整体提升，同时彩电、空调、厨房电器、冰箱、洗衣机等传统家电销售也增长显著。

　　北京国美总经理唐佑强表示，11月28至30日，国美28周年司庆将进入整体爆发期，除有望继续提升销量外，促销力度也将进一步的扩大，京城家电价格也将随着国美28周年司庆力度的不断提升，而进一步降低。

　　促销力度丰富

　　价格普降20%至50%

　　问：国美28周年司庆，将给京城家电市场带来什么样的反应？

　　唐佑强：作为一家经营了28年的家电连锁领军企业，国美的快速发展、靓丽财报、庆典活动的力度等都备受业界关注。此次周年庆典，北京国美将继续秉承低价原则，通过全网比价、差价补偿等措施，力保价格同城最低的同时，给京城2000万消费者带来低价家电盛宴。

　　事实上，随着上周我们司庆活动的正式启动，京城家电市场整体的价格已经有了明显下降，本周末即11月28日至30日，北京国美将在上周的基础上，进一步提升促销力度，并继续加大司庆特价机的数量，整个家电市场也将随着我们司庆力度的加大，价格有望继续下降20%至50%。

　　问：那北京国美此次司庆将具体有什么样的促销方式呢？

　　唐佑强：此次司庆的主活动是全场满1000返200，也就是说消费者购物满1000元后，我们将通过直降或电子现金的形式，再返消费者200元；同时，我们还在线上宣传中推出了2800万的司庆红包发放，消费者只要关注北京国美官方微信，即可获得100元购物红包，在购物时直接抵现使用；还有，我们还特意与滴滴打车联合推出了“国美过生日，滴滴请打车”系列活动，凡是到国美门店完成支付的消费者，只需扫二维码即可领取28元滴滴打车红包，线上转发还有海量滴滴打车红包可领取。

　　问：在单品特价机方面，将会有什么特别的力度吗？

　　唐佑强：单品方面，我们实行了单品“全场平均优惠30%”的力度。具体到各品类上，彩电、冰洗和空调品类，其畅销型号均让利三成左右，厨房电器、小家电品类则降幅在五成左右，手机、电脑、数码则保证在8折左右。

　　另外，我们还准备了上百款的畅销机特价优惠。如：LG全球首款55吋曲面OLED电视跌破2万、索尼48吋LED则将以3999低价敞量供应、西门子一款三开门冰箱仅售5999元、西门子滚筒洗衣机一款仅售4599元、美的变频空调仅售2888元、伊莱克斯1P冷暖空调仅售1599元、西门子烟灶套餐仅售5999元、松下净化器仅售799元、三洋一款32吋液晶电视仅售1198元、iPadMINI仅售1688元、iPhone6以5288元不加价开卖、联想笋尖S90手机仅售1999元。

　　28年始终如一

　　低价领航京城

　　问：我们注意到，今年整体市场环境并不乐观的情况下，国美依然保持了高速发展，这背后的原因是什么？

　　唐佑强：2014年以来，依靠集团制定的O2M全渠道战略和企业高效率的执行力，国美2014年业绩全面飘红，继续领跑家电连锁零售业。

　　对北京国美而言，我们一方面对门店的产品进行了结构性的调整，加大贴近市场的产品；另一方面，提高团队的经营力，深耕实体店终端，继续战略布局。

　　首先是WiFi环境。给消费者提供良好的WiFi环境，主要是两个作用。第一，支持所有智能化终端的演示，包括手机和平板，也包括智能电视，在店内实现智能实时上网。第二核心功能，开通WiFi，有利于顾客和我们营业员随时上网比价，给顾客提供一个店内非常良好的比价环境。

　　其次是指向性品牌的体验。指向性品牌在国美门店非常突出，突出于消费者的需求性品牌。例如，进入门就可以看到中国联通、中国电信、一进门就可以看到三星、苹果、佳能、尼康、索尼，小家电有飞利浦和松下，包括微软等。

　　问：那今后北京国美将如何继续保持市场的领先地位呢？

　　唐佑强：事实上，28年来，北京国美始终秉承“低价”原则，并通过全品类、全价格段、全规格段的商品实行全面低价。也就是说，我们的产品不是某一两款东西便宜，而是全品类、全价格段、全规格段的产品都便宜，所以这么多年来一直得到消费者的认可。

　　另外，我们还将通过自主经营和平台经营模式进行新品类的扩充，提高商品丰富度，进一步推动以ODM/OEM、独家包销商品为主的差异化商品的开发和销售，确保了国美商品的丰富度与低价优势。截至三季度财报报告期内，公司差异化产品销售占比达32%。