王珍

　　民众对水污染情况与自身健康的日益重视，持续催热水家电市场，也令各路巨头加码竞争。海尔电器(01169.HK)6月5日晚公告透露，参股母公司海尔集团与施特劳斯水公司的关联合资企业，扩军净水市场，目标是成为净水设备的销售、服务平台。

　　不过，目前市面上的水家电品牌近4000个。除了海尔，安吉尔、A.O史密斯等中外专业水家电企业，以及TCL、格力等其他大型家电企业也都积极拓展，如美的就计划本周三与美国艾肯公司合作，从民用净水延伸到商用净水市场。群雄逐鹿，谁能胜出，还需观察。

　　海尔押宝净水市场

　　早在2011年1月，海尔集团便与以色列的StraussWater(施特劳斯水)公司成立了合资公司“青岛海尔施特劳斯水设备有限公司”(下称“海尔施特劳斯水”)，涉足净水市场。“海尔施特劳斯水”注册资本为2000万美元，由海尔集团和施特劳斯水的全资子公司SW(HongKong)各拥有50%权益。

　　2015年2月6日，双方及关联公司又成立了新的合资公司“青岛海施水设备有限公司”(下称“海施”)，初始注册资本为20万元人民币(下同)。“海施”成立时，由海尔电器的子公司“健康水”、海尔集团的子公司“海尔国际”及StraussWater分别持股34.72%、51.39%及13.89%，其中海尔电器方面的出资额为69440元。“海施”主要从事销售、研究、安装、维护过滤设备和配件及相关产品、技术的进出口业务。

　　据海尔电器6月5日的公告，上述合资三方6月5日签订了增资、股权转让协议。

　　首先，海尔集团将向“海施”注入所持“海尔施特劳斯水”的50%股权及相关业务；StraussWater将向“海施”注入“海尔施特劳斯水”的50%股权及授予净水专利MAZE技术的使用权。“海尔施特劳斯水”的50%股权，代价各为7000万元，当中3.9万元入账列作注册资本，其余入账列作资本储备。增资完成时，“海施”注册资本变为27.8万元，由健康水、海尔国际、海尔集团、StraussWater及SW(HongKong)分别拥有25%、37%、14%、10%及14%权益。

　　其次，健康水将其在“海施”中10%的股权，以5000万元的价格，转让给StraussWater。增资及股权转让完时，“海施”由健康水、海尔国际、海尔集团、StraussWater及SW(HongKong)分别拥有15%、37%、14%、20%及14%权益。

　　海尔电器的董秘王晓武6月7日向《第一财经日报》记者解释说，上述交易实质上是将海尔集团与施特劳斯水的两方合资公司，变为海尔电器也参股的三方合资公司，以“嫁接海尔电器在渠道搭建、经销商方面的优势”。

　　但王晓武强调，海尔电器不会控股“海施”这家新的合资公司。因为海尔电器的战略目标是销售、服务平台，重点不在生产、研发和制造。

　　事实上，海尔电器旗下的日日顺净水商城，正在搭建一个净水设备的销售、服务平台，参股“海施”可以避免与其销售服务业务产生冲突。

　　日日顺净水商城的总经理王跃峰向本报记者透露，他们的定位是做水健康解决方案的生态圈服务平台，去年底启动O2O战略，希望打通线上和线下资源，让品牌商、渠道商和用户实现了各自利益的最大化。

　　品牌混战

　　2015年一季度，水家电继续高速前行。中怡康总数据显示，2015年一季度，厨卫市场总规模338亿元，同比增长9.6%；其中，水处理设备(水处理设备包含：传统饮水机、净水桶、直饮机、管线机、纯水机和净水机)市场规模66亿元，同比增长27.3%。

　　从水处理设备产品细分来看，纯水机继续成为推动市场发展的动力源泉，而净水桶和传统饮水机产品则持续下滑，市场规模日渐萎缩。

　　中怡康推总数据显示，2015年一季度纯水机市场规模已经达到27亿元，依然保持零售额同比增长82.5%的较快增速；净水桶、传统饮水机零售额分别同比下降48.0%、16.0%；净水机零售额为12亿元，同比增长52.8%；直饮机零售额为9亿元，同比增长20.7%；管线机零售额为1亿元，同比增长18.7%。

　　从分渠道布局来看，水处理设备市场线下仍占据市场主导，但线上市场保持较强增长势头。中怡康推总数据显示，2015年第一季度水处理设备线下市场销售额为56亿元，同比增长21.0%，零售额占比85%；线上销售额为10亿元，同比增长81.6%，零售额占比15%。线上市场的快速发展得益于国美在线、苏宁云商、京东、阿里等主流电商平台的频频出招。

　　从品牌集中度来看，线上市场与线下差距较大。中怡康线上、线下监测数据显示，2015年一季度水处理设备线下市场前三名(美的、沁园、安吉尔)零售额份额为69.7%；2015年1~13周线上市场水处理设备前三名(美的、沁园、3M)零售额份额为48.3%。此外，价格段也成为线上、线下的另一差异，线上仍以销售低端产品为主。

　　消费者对水处理设备更多地聚焦于更加健康的生活环境，采用的核心技术、真正的效果、品牌信任度等因素，正在成为消费者关注的核心。A.O史密斯(中国热水器有限公司)商务总经理宋光平透露，由于中国的水质重金属污染严重，A.O史密斯的研发重点放在反渗透技术上，已经推出第三代净水产品，滤芯可用三年，废水率为50%，即两升水过滤后出一升废水、一升可饮用的纯净水，未来的目标是滤芯可用五年，水利用率达到90%，即水过滤后90%可饮用。

　　安吉尔已与美国反渗透膜的供应商陶氏成立了联合实验室。安吉尔饮水产业集团有限公司副总裁孔那表示，自去年9月推出3499元的高端净水机A6，至今销量已破10万台。中国消费者的净饮水产品拥有率还很低，仅占5%，和国际的差距明显，因此市场空间很大。未来净饮水产品的市场容量将达到冰箱、空调的级别，所以净饮水才刚刚开始，还不能说是一个红海，是未来每一个家庭所必需的家电产品，成为刚性需求。

　　中怡康品牌中心总经理左延鹊认为，下半年各巨头均继续发力RO(反渗透)技术产品，水处理设备仍将保持快速发展。对于海尔、美的、格力之类的传统家电企业，看中了拥有巨大市场潜力的农村净水市场，通过原有家电在农村的批发、零售渠道网络，广泛利用已有的经销商网络，实现了对农村净水消费市场的快速渠道下沉。与此同时，专业型的3M、立升、沁园、安吉尔等水处理企业则认为自己更加专业，更容易在服务、安装、产品上取得竞争力，其专业化优势更容易被消费者所接受。

　　此外，日出东方、太阳雨等传统太阳能企业也在积极寻求企业转型，将目光锁定在了家用净水市场和工程市场，在他们看来净水器和太阳能热水器同样属于“半安装型”产品，其多年来在农村市场积累的消费者用户可以实现二次销售。还有一股力量，是安利、无限极等直销企业，因为同样拥有庞大的关注健康的用户人群，可以实现净水器产品自有购买。