我趣网CEO黄志文：小型创业公司生存靠细分
- 发布时间：2014-09-04 16:36:59 来源：羊城晚报 责任编辑：汤婧
近两年，出境游垂直领域的特色服务小型网站和APP产品快速发展，有二三十家网站都已拿到天使投资。总部位于深圳的我趣网于今年4月也获晨兴创投投资数百万美元。我趣网CEO黄志文告诉羊城晚报记者，风投之所以青睐出境游企业，一是看到中国出境游快速增长势头，二是出境游仍有大量痛点急需解决，三是携程等OTA巨头尚未进入该领域，市场空间巨大。
羊城晚报：在众多旅游垂直领域中，出境游因何得以崭露头角，涌现一批新兴网站和APP产品？
黄志文：首先，出境游市场需求大，且处于快速增长期。各个国家为争夺中国消费者，签证政策逐渐放开；同时，人民币升值，出境游价格相对降低，都造成出境游人数大幅提升。2012年中国有8300万人选择出境游，2013年是9800多万，2014年预计出境人数将达到1.14亿人，这样算下来，仅出境游这一细分市场就具有万亿潜力。目前有60%的用户选择出国自助游。
其次，巨头还没出现，同行竞争不算非常大。最重要的是第三点，出境游市场仍有许多信息不对称，这为创业公司提供发展的空间。很多顾客痛点没有得到满足，这对互联网公司来说是利好，痛点越多，商机就越多。
羊城晚报：出境游创业公司的高速发展能持续多久？
黄志文：这是由市场需求推动的，没有太多泡沫。而且出境游有一定门槛，做这一块业务公司需要强大的队伍。
而从出境游市场来看，这仅仅是个开始，未来10年创业公司都有发展地空间。许多小旅游公司会不断的出现，各有针对的细分领域，解决消费者不同的问题，这还需要相当一段时间去成长。至于创业公司发展速度有多快，还要取决于资本投入。
羊城晚报：行业巨头携程也通过签证价格战、投资华远国旅等手段进入出境游领域，巨头进入，创业公司如何自处？
黄志文：我们并不担心巨头进入，首先，如刚才所说出境游市场需求很大。第二，随着消费习惯变革，传统大公司不一定能满足新消费。携程原本专注于商旅领域，现转向休闲游，两者在运作方式、产品供应商等方面都存在很大差异。这为具备新模式的公司提供很大的上升空间。
与大公司相比，小公司在资金、时间、资源上十分有限，所以在出境游大市场中，往往要选择一个更细分切入点。
例如，我们选择了单一目的地自助游，即美国。这个点非常小，但随着市场的发展，一年约有200万人前往美国自助游，对于创业公司已是很大的市场。同时，美国旅游形态多样，将美国产品做精摸索出一套标准化模式后，还能将模式复制到其他目的地国家使用。这种模式总结起来就是“单一目的地，产品细分化”。
