在广州天河区的一条背街小路，民航机长兼资深黑胶发烧友Mong新开了一家黑胶主题咖啡馆。第一批客源主要来自于朋友圈，与此同时，他也在派对O2O平台“吖咪”上发布活动，召集更多志趣相投的人。

　　吖咪创始人季攀告诉南都记者，平台目前有几十万用户会员，而能聚集人气靠的是像Mong这样有故事的“达人”，吖咪团队40多人里有近一半是开拓达人资源的地推人员。“每场活动的收入都归达人，平台并不抽佣，而服务达人的环节会是我们接下来挖掘商业价值的地方。”他说。

　　以食会友

　　季攀的上一个创业项目是易积电器，专注于小家电网上零售。他无意中发现，很多来买厨房用品的用户，都对美食很感兴趣，由此萌生“以食会友”的想法，做一个派对O2O平台。

　　“在吖咪上发起活动的可以是厨艺达人，但厨艺本身是其次的，我更看重这个人有故事，有吸引粉丝的魅力。”在季攀看来，M ong就是一位典型的达人：作为飞机师习惯了快节奏的工作，而生活中却醉心于收藏和聆听慢节奏的黑胶，从世界各地搜罗了上千盘的黑胶唱片；“吃”只是为桥梁，重在特别的人分享特别的经历，无论是开咖啡馆、烘焙工作室，还是把自己家共享出来邀请大家吃饭，其实都没关系。

　　不过，达人并不缺展示的平台，豆瓣、知乎、微博、微信公号等等，都是圈粉的热门路径，为什么愿意来吖咪呢？

　　季攀分析，达人确实都有自己的粉丝圈，但如果一个新平台可以帮助他们进一步扩充影响力，拉更多志同道合的人进来，那何乐而不为呢？达人的号召力带动平台快速积累用户，形成一定规模以后又可以反过来吸引更多达人。但他也坦言，在达人资源方面是从零起步，熟人圈、自媒体联盟、豆瓣达人等都是他们的渠道。

　　“团队的执行力很重要，吖咪40多人里有近一半在做地推。”他告诉南都记者，目前在全国拓展了2000多名达人，每周发起的活动有200多场。

　　三人成局

　　在吖咪上发起的活动规模都不大，3人成局、10人以内。

　　季攀解释，早期并不是这样子，当时吖咪喜欢做容纳十多二十个人的大活动，但很快发现，人数多、前期策划准备又不是十分充分的话，交际能力一般的达人可能H old不住场面，这样一来，用户体验就会很糟糕，大家一坐下来就三三两两地聊天，没法达到他们所预想的深度社交。而如果为了把活动办好、每一场平台都派人去参与协助达人的话，那模式又太重了，很难快速复制。“3-10人的范围正适合，达人基本上就可以掌控自如，我们专注于达人，达人则做好对用户的服务。”他对南都记者说。

　　而对于每场活动的收费，吖咪全部给达人 。季攀表示，这不是起步期为了聚拢人气的权宜之计，在他的商业模式设计里就没有打算要抽佣，甚至还会补贴达人，比如说活动需要请摄影师拍照，平台来支付费用，又比如办完活动的场地需要清洁，平台也提供经费，另外还设置了对达人的各种奖励。

　　那接下来的营收突破点在哪里呢？

　　季攀说，其实还是围绕达人服务。“达人的每一次以食会友都要准备食材，那么当平台聚集足够多的达人，比如1万个以上，我们是不是可以吸引食材供应商进来摆摊设点？道理就跟淘宝模式一样。”他表示，目前正在跟供应商洽谈。

　　[风言风语]

　　点评人：

　　羽时资本合伙人

　　徐勤

　　考验达人忠诚度

　　吖咪的核心在于达人，而我觉得，达人圈跟艺人圈有着相似的地方，就是忠诚度不容易培养。艺人基本上不会忠诚于任何一家经纪公司，有点名气就会单飞，所以经纪公司难做。同样，吖咪得有自己的“铁杆达人”，否则，用户是跟达人的，达人转投平台，他们就会跟着流失，总之，达人经济不是一件容易做的事情。

　　引入食材供应商的商业模式，逻辑上是可行的。但筹码是平台上有多少达人，数量足够多，供应商才会给优惠，需要有一个积累的过程。这种模式到最后可能是做一个垂直电商，或者理解为买手商城，把很多买手召集到平台上，然后这些买手带着大量粉丝用户进来。不过，他们一定会在平台提供的商城采购吗？现在可选择的电商渠道有很多。

　　所以回过头来还是忠诚度的问题，吖咪是不是能跟达人签独家，如果签不了，意味着达人可以在多个平台做同样的事情。其他大平台如果看好这个创业趋势，是不是也会把达人抢过来呢？既然达人是吖咪最大的优势，那么只有黏得住，往后的业务链才会牢靠。

　　[创业ID ]

　　企业名称：广州吖咪网络科技有限公司

　　上线时间：2015年1月

　　创业地点：广州

　　创始人：季攀

　　商业模式：以食会友的派对O 2O平台，不抽佣金。

　　融资情况：获得A轮融资后估值超过3亿元人民币，投资方未透露。