刚刚过去的七夕，除了对餐饮和酒店业绩贡献巨大之外，还把一个隐秘的市场——情趣用品市场推向了一个小高潮。随着资本的密集涌入，以往国人羞于启齿的情趣电商、荷尔蒙经济正在成为创业者竞相掘进的处女地。也正是因为有了以马佳佳、刘克楠等90后创业者的鼓动，这个常年被孤立于犄角旮旯的小门脸一时间也开始吸睛无数。春水堂、他趣等情趣用品创业公司在完成了多轮融资之后，如今进军新三板等资本市场，成为他们的下一个目标。

　　根据滴滴联手情趣电商春水堂近期做的一项调查显示，春水堂今年七夕订单量最高的是北京，以28.6%的数额甩出其他城市几条街。

　　你不知道的情趣用品商业史

　　1993年，在北京赵登禹路上，一家名为“亚当夏娃保健中心”的商店悄悄成立，这位店主也被江湖人称为“套爷”。在90年代初，当时的商业市场并没有情趣用品这一品类，套爷的商店只能申请日用百货营业执照。

　　如果你在90年代使用情趣用品，你将有可能被定性为“道德败坏”。套爷的情趣用品店成立之后，也就正式开始了他被骂“流氓”、“神经病”创业路程。

　　当时的套爷，并不知自己会是时代开启者。

　　有刚需必然就会有发展。

　　当时的一些知名厂家如辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美、深圳夏天奇等成长飞快，在当时被业内称为成人用品制造“四大家族”。发展至2000年前后，中小渠道商也开始介入，桔色、七彩谷、桃花坞、爱向上等相继出现。

　　但由于政策限制，这些厂家只能接受海外订单，从不往国内销售。中国被认为是情趣用品的生产大国，产量占全世界70%（包含计生用品)。绝大部分都出口，国内消费量占比非常低。

　　但是，由于只限于中国制造而不是品牌制造，在一轮“激情”之后，这些公司纷纷迎来死亡威胁。因缺乏品牌建设，四大家族中夏天奇的创始人目前已转行做绿化，爱侣、积美、百乐等纷纷面临着不同程度转型阵痛；风光一时的伊甸园、人生缘更是在2008年之前彻底消失。

　　电商渠道购买人数激增

　　但是需求仍然在。

　　由于线上销售的私密性，电商开始逐渐取代线下的成人用品商店，成为情趣用品的更大战场。

　　根据淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过50%的速度增长，2013年已经接近2000万人。

　　根据天猫联合多家机构调查数据，从2006年-2011年，整个行业复合增长率是20%；而2015年的预计数据是，整体市场需求将超过700亿元；在未来，超过千亿基本上已经没有什么悬念。

　　春水堂创始人蔺德刚向记者提供一组数据，目前国内成人用品行业线上线下市场规模在600亿元左右，随着人们观念的逐渐开放，市场还在加速增长。

　　而这一切，绕不开的一个名字就是马佳佳。作为情趣用品“生意”的新生代，她在2012年首次用自己方式让这个原本晦涩隐秘的行业走入了大众视野。

　　创业初期，马佳佳以各种眼花缭乱的举动吸引着大众眼球。很多人说马佳佳算这个行业药引子。情趣生意也从遮遮掩掩，一下子成为一桩大买卖，促使一堆创业者和投资人涌入。

　　无论如何，正是因为有了马佳佳、刘克楠这样的90后创业者的鼓动，使得这个常年被孤立于犄角旮旯的小门脸有了“吸睛”的机会。过去几年，马佳佳自带背光灯为情趣用品站台，让广大妇女同胞大声说yes；而刘克楠以“前小米员工”的身份要将避孕套做到极致，让宅男们分秒上战场。

　　情趣用品行业的快速成长，让很多人震惊到了。

　　春水堂、他趣准备登陆新三板

　　今年的愚人节后，淘宝众筹的头条位置横上了一个粉红色的震动棒，一款情趣用品的众筹项目仅仅用了三天募集到逾200万元金额。

　　行业刚需的优势，正在吸引越来越多投资人。在中路资本的合伙人刘刚看来，国内的情趣市场还处在一个初级的阶段，缺乏放大化效应，真正的高速成长阶段还未到来，目前的消费主体还是以80后为主，到未来95后成为整个社会的价值观主体时，情趣市场可能会迎来高速成长。

　　2012年成立的他趣,三年时间即做到了激活用户超过3000万。创始人黄天财向记者表示，在2014年获得了5000万元A轮融资,今年的B轮融资8500万元人民币，从开始启动到资金到账,只用了大概40天。

　　2002年创办了春水堂的蔺德刚算是中国性保健行业的“骨灰级”人物。目前这家公司已经完成了A轮的2000万融资和B轮的8000万融资，C轮基本洽谈完成。

　　安全套大象和他的朋友们也已经在去年完成了A轮500万美元融资。

　　众筹情况看，2015年1月主打男用情趣用品飞机杯趣友智能在京东众筹上线，4月雷霆i智能带着专为女性设计的产品在淘宝众筹上线。

　　上面的融资额或许还称不上规模，但这个神秘领域在被悄悄挖掘着。

　　春水堂的蔺德刚向记者透露，公司已启动上市计划，上市时间为明年年初挂牌新三板。

　　他趣的速度要更快一些，从2014年年底就启动挂牌新三板的程序，最快将在今年年底登陆新三板。“如果挂牌成功，他趣将会成为两性领域第一家挂牌新三板的企业。”黄天财说。

　　中路资本的刘刚则认为，在中国情趣市场的传播渠道有限，而到线上购买成为大势所趋。所以他们想找一个能打造情趣品牌的移动互联网项目。

　　刘刚表示，刚需是发展的天然优势，经过这么多年，也有了足够量的积累，只要时机成熟就能成长出独角兽公司。

　　而在同创伟业的合伙人马彦超看来，这个行业发展难点在于国内的性解放运动在过去很长一段时间迟迟未能到来。现在社会的发展加上年轻人的成熟，相对宽松的舆论环境等，行业最大困难现在已经不是困难，市场得到了越来越宽容的接受。