徐小平认为，最伟大的营销是踏踏实实地把产品和服务做好，这是一个最根本的价值观。侯少卿 摄

　　9月8日，寻找中国创客导师、真格创始人徐小平，在新京报举办的“O2O的风口与陷阱”主题论坛上发表主题演讲。他表示，创业者不必太过关心资本寒冬，踏踏实实做产品、踏踏实实做服务的人，最终才会胜出。此外，他还呼吁创业者要在寒冬期内提高“内功”。

　　电线杆广告就是最早的O2O

　　在徐小平看来，O2O虽然是一种古老的东西，但从商业文明的角度来说，它才刚刚开始，风还没有刮起来。

　　“满大街电线杆上贴的办假证、治疗性病的广告就是最早的O2O，贴在电线杆上就上线了，你一找他们O2O就完成了。”

　　徐小平调侃说，假如谁把北京所有的电线杆上的这些人信息搜集起来，做一个APP，那每一个商家都不会去贴电线杆了，而且交易更安全、更隐蔽了。“当然，不能不合法。”

　　“今天大家所看到的O2O，就是把以前电线杆上的广告，现在变成是在应用上和网上贴广告。”在他看来，如今的O2O只不过是把传播、分享的这个环节，多加了一个维度，有了一个手段而已，从商业文明的角度来说，O2O才刚刚开始，风还没有起来。

　　对于中国古语“酒香不怕巷子深”，徐小平认为，其实每一个卖酒的都想多卖一点，哪怕是通过自我表现的形式让更多的人来品尝你的美酒，来享受你的服务和产品。只是当时没有比较好的传播信息和分享手段而已。

　　徐小平说，任何事情都会有摸索，有试错，而且任何问题只能在新测试中来解决，最终找到最有效的方法来完成最终的商业的传播和信息的分享。

　　此外，徐小平认为创业者能看到社会有缺陷、低效不足的地方，然后去想办法解决这个问题。“虽然最后总是绝望而去，但至少每一次我们总是有巨大的希望。”

　　资本寒冬催生更成熟的创业环境

　　对于资本遭遇寒冬，徐小平认为与创业者关系不大，他呼吁创业者要苦练“内功”，只要产品好、服务好，生意接近商业的本质，再寒冷的时候也能找到钱。

　　“泡沫和冬天挤去了华而不实的、虚幻的东西，留下的是坚实的创业者。”徐小平指出，资本的寒冬让人们重新思考商业的本质，实际上是巨大的好事，它迎来的必将是中国创业环境更加成熟，创业思维更加真实，最终让创业者们能够更加有把握地、有信心地、有依据地踏上自己的创业之路。

　　他认为，在寒冬之后，创业者的素质会更加健壮，会给创业者每个人产生一种作为创业家的能力的提升。

　　“最伟大的营销、最伟大的推广就是踏踏实实地把产品和服务做好，这是一个最根本的价值观，跟资本冬天还是夏天没有什么关系，这是你自己一如既往地做人的一个季节，做人的一种温度或者是节奏。”徐小平说。

　　在互动环节中，有创业者问到：“融资的冬天即将到来，这种大规模烧钱的公司会有多少熬过去？”

　　对此，徐小平表示，没必要为融资成功的公司担忧，“反正出钱的人都是有钱的，应该让他们烧，这也是用另外一种方法解决贫富的问题。”

　　控制不了刷单就只能死亡

　　对于时下中国市场上普遍存在的O2O刷单作弊现象，徐小平表示，他个人强烈谴责刷单行为，“刷单这件事当然不好，它对谁都没有利，包括刷单的人，最终损害的是所有人的利益，所以我觉得创业者要发明一种办法防止刷单。”

　　“如果创业者控制不了刷单行为，那就只能死亡。”徐小平讲述了自己的经历：“在国外，一个很帅的Uber司机很神秘地和我说让我帮他刷单，我说不，我是一个光荣的投资人，我不能允许员工来淘汰公司。”

　　徐小平表示他鄙视任何一个创业者说不能兑现的话，说夸大的话和名不副实的话，“我们作为一个基金，常告诉我们投的项目，也告诉所有的创业者，没必要作假，作假不好，而且这对你后续的融资、招人都没什么好的影响。”

　　在演讲中，徐小平呼吁创业者面对外部世界的时候，心中可以把目标设得很高很高，可以想象未来像喜马拉雅山一样高，蓝天一样宽广，但应该坚持做了多少就是多少。他认为这是最基本的一种价值观的传播。

　　“我曾经说过一句话，做事可以失败，做人不能失败。很多的项目创业者认真地做事，资金流周转不过来，只要不是因为做人的品格导致的，我们总是会支持他。”徐小平说。

　　■ 问答

　　“最看重创业者做事能力”

　　创业者：有人说滴滴美团饿了么，大规模烧钱却没有可行的盈利模式，为什么要追逐O2O，以及盈利模式在哪里？

　　徐小平：明明有盈利模式，只不过在赚钱之前要花钱。所有的基金不就是先给钱吗？一般有回报起码要5年以后，他们也知道烧钱模式。滴滴是有盈利模式的，只不过是竞争让它不得不补贴；美团是有自己的盈利模式。

　　创业者：你对90后和00后的判断和预期，90后会不会在市场上做得很好？

　　徐小平：90后已经二十几岁了，所以年龄不是判定创业者的界限，想一想比尔·盖茨、扎克博格当年都是90后的概念，都是十八九岁创立了伟大的事业，所以年龄不是问题，而是你的模式、你的能力，你的团队做事情的能力。

　　当然00后、90后从消费者的角度的习惯跟我们还真不一样，比如说，我的习惯是街头一块钱买一个煎饼果子，90后就会去雕爷牛腩，他们消费升级了。你就得满足他们了，这个就是无穷无尽的机会。

　　创业者：你多次提到聚美优品是你最喜欢的。我的问题是你最看重的投资项目的优势是什么？

　　徐小平：主要是做事的能力，我讲一个故事，有一个小伙子他找了我四五年，这是他第六次创业做饺子，我说你的饺子让我吃一吃，吃过他的饺子我就觉得我过去没有吃过饺子，是多么美味，这就是有做事的能力。

　　资本的寒冬让人们重新思考商业的本质，实际上是巨大的好事，它迎来的必将是中国创业环境更加成熟，创业思维更加真实，最终让创业者们能够更加有把握地、有信心地、有依据地踏上自己的创业之路。——徐小平