过去的一年，移动游戏市场在经历爆发式增长的同时，也面临着资源透支、经营粗放、竞争无序等多种问题。特别是随着渠道的优势力量集中和KPI考核压力的加大，要量工作难上加难，而单纯买量价格疯长，IOS刷榜难以为继，如何进行推广营销已经成为移动游戏运营商、发行商最头痛的课题之一。

　　好在像《十万个冷笑话》、《刀塔传奇》等手机游戏给业界提供了很好的学习榜样。开心网市场总监赵旭在此前撰文时分析称，整个移动游戏市场从业者的品牌意识还很弱，此前粗放的推广操作方式已经无法适应新的市场环境。与产品精品化同步，运营和推广的专业化也是关键所在，这些优秀的营销案例说明，“买量和刷榜是一时的，通过整合营销打造品牌才是移动游戏厂商的发力方向。”

　　开心网市场总监赵旭认为，手游行业的营销一直都落后于行业的发展，入门门槛低不仅催生了游戏产业多元繁荣，也导致整个行业急功近利，除了产品上抄袭模仿、山寨IP成风，营销手段上不仅缺乏创新，甚至谈不上营销，大多厂商基本上只把目光放了刷榜、冲榜、买量上，或者用裸露美女做噱头，简单的采用低俗营销手法，希望借此赚快钱。但这样做的结果就是，大多数的产品一窝蜂的来，几个月后又销声匿迹，变成了彻头彻尾的“透支”。

　　“在行业发展的初期，手游厂商可以通过要量获得用户，但市场开始成熟化，渠道商的KPI压力也越来越大，一款产品能否成功，推广营销成为越来越重要的因素。”开心网市场总监赵旭表示。对于那些想做“长线”的企业来说，发力整合营销、打造品牌，才是真正的明智之举。 一段时间以来，蓝港互动为推广其《十万个冷笑话》手游，就玩了一把整合营销，其采用的手段包括公关发布、线上线下广告、内容营销、社会化传播，在京沪地区投放1000块大型广告牌，覆盖所有大学附近可以下单的公交站牌和地铁站，线上投放的资源则集中在90后的网上聚集地，比如动漫、视频网站等。特别值得一提的是在社会化传播上，《十万个冷笑话》采用了凡客体+冰桶挑战的合体模式，在微博、微信上大打“十冷体”内容牌，邀请行业大佬、媒体记者、投资人、创业者、漫画作者以及众多的美女参与到营销活动中，让“这个世界大有搞头”一次火爆全网。

　　同样，《刀塔传奇》之所以取得如今的佳绩，与龙图游戏线上、线下的立体化整合营销体系是分不开的，其发行团队不但精心策划了“多位明星参与配音”、“媒体渠道曝光”、“精美视频展示”以及美女营销等线上推广计划，还同时选择了大规模的电视广告、楼宇电视、便利店等传统渠道的线下推广资源。“用网络平台传口碑，用线下广告打品牌，效果广告和品牌推广相结合的整合式营销是为追求更好的曝光效果，不断用品牌营销将游戏的知名度和美誉度延伸到更广阔的用户中。

　　与此同时，移动互联网企业愈加重视事件营销手段的运用。如，借助一些大型的热点事件，或者主动策划一场有传播热点的事件来进行病毒传播，最终的目的除了传播覆盖，还可以真正与消费者用户形成互动。赵旭回顾了此前开心网手游《土豪OL》的事件营销传播的执行过程。当时恰逢亚冠联赛决赛恒大主场对战首尔FC队，在广州天河体育中心，一群激情四射、胸绘土豪彩绘，身着性感迷你土豪金短裙的美女粉丝，高呼“恒大，让我们一起来做土豪吧”，这一场景让《土豪OL》的植入深入人心。这款手游没花广告费，不仅傍上了恒大这个“土豪”，也吸引了包括央视、广东卫视、四大门户网站等众多媒体的主动关注。紧接着，《土豪OL》还巧妙借力了高要求征婚帖爆红的土豪OL女，从网友告白、公众心理等遍打“情感牌”，激发玩家用户微博、微信、论坛的互动，在短短的2周时间内，3次登上热门微博排行榜，最高排名为第2名。而作为相关词的同名游戏跟着蹿红，两次事件营销活动后，百度搜索指数从无到有，迅速增长到近1000。而后与年度贺岁喜剧电影《私人订制》的联手，获得明星形象、海报等使用权，再次傍上大碗，整合线下、线上资源，将用户、话题与网络工具再次有机结合。

　　“事件营销需要找到目标消费者的兴奋点，以及要借助的创意事件，形成病毒传播。其核心要点是，事件营销本身如何与产品形成关联，并以此在消费者心中形成产品特性的记忆点，这也是手游营销的难点所在。”开心网赵旭强调。当然，越来越多的移动游戏厂商已经认识到品牌的重要性，并且在市场环境的逼迫下采取更多的整合营销手段。一个不可回避的事实是，手游产品周期一般只有半年左右，如何通过营销手段延长产品生命周期将是众多企业不得不思考的问题。同样，整合营销的根本在产品，品牌是营销的结果而不是前提，产品是营销的目的而不是手段。