2021年11月28日 星期天

科技 > 游戏 > 手游 > 正文

字号:  

渠道失诚信用户黏性下降 手游渠道酿巨变

  • 发布时间:2016-02-17 15:59:32  来源:游戏大观  作者:佚名  责任编辑:汤婧

  进入2016年以来,手游市场在CP们的叫苦连连中,我们也隐约看到了手游渠道的诸多负面消息。有消息称,进入一月以来,个别大渠道开始拖欠CP分成款项,而这种拖欠目前已蔓延到了多个渠道,面对渠道的拖欠款项,很多业内人士不禁要问,渠道到底出了什么问题?

  根据爆料人的介绍(考虑到CP与渠道的利益关系,将不公开是哪个CP),该公司在手游行业中属于中型企业,旗下拥有十来款游戏,公司的规模实力尚算不错,和渠道的关系也一直不错。但是自今年一月以来,有个别大渠道开始拖欠分成款项。最初这并没有引起他们的在意,认为可能是正常的“走流程”而已。但是慢慢的这种拖欠分成款的情况扩大到了多个渠道,拖欠的时间也越来越长。他们曾与渠道们进行沟通,但是渠道总是以各种理由拖延。截止到10月,该公司在各渠道中没有收回分成的款项总额将近3000万元,对公司的现金流运转造成了严重的影响。

  渠道诚信度下降,伤害中小CP

  年初,主业务游戏工会经营的遥望网络新三板上市的消息,让充值返利以及公会返利这类行业潜规则,逐渐浮出了水面,让公众也看到了渠道浮华的表象下,隐藏的无数暗流。

  业内人士预测,拖欠开发商分成款,其根本原因是渠道自身的推广成本越来越高,且充值返利比例过高导致流水虽高,但利润微薄,因此挪用应该结算的分成款就成了拆东墙补西墙不得已而为之的招数。如果这种状况愈演愈烈,我们不久或许就会见到CP与渠道对薄公堂的情况。

  近日,UC九游宣布取消充值返利,以及取消游戏评级制度,此举被业内人士解读为渠道终于肯放下身段,用产品说话。要知道UC是业内第一个采用充值返利的渠道,也从另一个侧面反映出当今渠道在这条歧路上走得太远,以至于不得不悬崖勒马。

  CNG认为,在手游精品化的当下,渠道与CP之间关系逐渐发生了逆转。渠道面临的危机,必将愈演愈烈。

  渠道话语权下降,精品难签

  随着端游大厂的转型,手游进入精品化阶段。数量有限的优秀手游,成为渠道争抢的对象,实力强大的游戏厂商有了更多话语权。

  腾讯副总裁吕鹏曾经说过,渠道在前期作用可以被无限放大,但最终在行业内取得成功的原因,一定是游戏的品质而非渠道。

  无独有偶,坐拥改自端游的2015最赚钱手游《梦幻西游》的网易CEO丁磊也曾说过,无论端游还是手游,都还是以产品为王。

  与之相对应的,是各大渠道与手游厂商分成比不断下调,让利开发者。之前态度强硬的手游渠道也开始逐渐接受各种非独代的合作方式。

  2014年以来,阿里、腾讯等多个手游渠道陆续公布三七的新分成比,百度、豌豆荚等以50万月流水为分界,对超过50万的游戏五五分成,对不足50万的手游三七分成,360甚至曾表示对不足50万的手游三个月内不分成。

  2015年8月,小米互娱公布新渠道政策,对于手机运营商计费游戏,小米联运渠道分成将从40%降低至20%。

  CNG认为,渠道的种种做法,无非印证着一个大趋势,渠道竞争正在加剧。

  渠道用户粘性下降,移动入口多元化

  移动互联网发展多年,当下用户获取信息的方式越来越多,除了传统手游渠道,玩家可以通过无数种方式获得自己想玩的游戏。无论是广告、微信公众号、流行App,还是微博、贴吧、朋友圈分享,都比传统渠道更简明和直接。

  随着移动互联网日趋成熟,大厂垄断的局面几成定局。就像是手机游戏用户流向S级游戏一样,普通用户也往通用型App方向集中,微信、几大视频平台的App占据了用户大部分的娱乐时间。渠道除了要面临自身竞品的竞争,还要面对通用型App与社交平台等入口的竞争,要留住玩家的难度,今后只会继续上升。

  未来真正能留住用户的渠道,不仅需要S级游戏的大力支持,更需要令人满意的用户体验,从目前看,渠道App的体验并不理想,未来可以提升的方向也不明确。对于绝大多数玩家来说,即使是腾讯的应用宝,其应用体验其实比不过微信的游戏入口。

  CNG认为,虽然渠道的影响力正在下降,但是渠道三巨头实力不容小觑,垄断日趋明显。

  渠道三巨头 腾讯、360、百度

  目前的应用分发渠道,仍是腾讯、360、百度三巨头鼎力的格局。

  腾讯:在经过2014年与2015年的快速发展,腾讯应用宝依靠腾讯旗下的超强的社交网络、庞大的基础流量以及丰富的App内容,已然成为了国内最强的分发渠道,再加上腾讯广点通在移动互联网的快速布局,分发能力或许是无人能及的。

  360:360手机助手依靠几亿的安全卫士用户崛起,在2013年到2015年上半年一直是国内最强的手游分发渠道,但在2015年下半年,随着腾讯系、手机厂商系分发渠道的夹击,用户增长出现较大瓶颈。但360手机助手本身的用户量也是非常庞大的,故而还是能在一线分发渠道站稳脚跟。360如不能在硬件入口方向发力,借鉴小米的做法,其分发能力很有可能在2016年持续下降。

  百度:由于坐拥大量流量入口,用户基数庞大,百度系在渠道分发的市场份额上,一直占据领先地位。但是其更偏向应用领域的定位,使得游戏厂商在百度系渠道上感觉不到太大的支持力度。未来百度系是否会在游戏分发上发力,值得进一步的观察。

  易观国际数据显示,三渠道占据了市场份额的86%以上,是名副其实的三巨头,而三家之间,以及三家与其他中小渠道之间的争斗从来没有停歇过。

  山头林立,精品也要选择站队

30

  众所周知,3Q大战之后,360和腾讯一直是对头。因此,在360手机助手上是见不到《天天爱消除》等大多数微信热门游戏的下载的,而与360合作紧密的产品,也无法登陆微信及应用宝。或许是考虑到微信的巨大下载需求,360上是可以下载微信及应用宝的,但腾讯没有在应用宝上提供360手机助手的下载。

  360的敌人远不止腾讯,2015年7月,媒体就曾报道,小米手机拦截360手机助手的应用下载,并将下载诱导至小米自身的应用商店。

  渠道之间的争斗,直接影响了CP,即使拥有可以首发的精品游戏,CP也只能无奈地选择巨头之一首发,而无法同一时间占据所有渠道的首发位置。能留给中小渠道首发的精品,变得凤毛麟角,中小渠道的生存面临着考验。

  中小渠道面临死亡危险

  在当今用户普遍都只选择一到两个渠道App常驻手机,多数精品大作只能选择三巨头之一作为首发渠道的大背景下,豌豆荚、拇指玩、卓易市场、当乐、安智市场、机锋市场、应用汇、木蚂蚁等中小渠道,在2016年的市场格局中一定会越来越艰难,如果没有适当的手段提升市场份额,前途都是堪忧的,而提升市场份额无益于与虎谋皮,又谈何容易。

  在IOS越狱渠道方面,更是一片萧条破败景象。2015年,iOS越狱渠道的用户量被App Store洗礼得应该所剩无几了。PP助手、iTools、同步推等面对App Store官方渠道的越来越完善,以及用户对于越狱越来越少的需求,只能无奈推出安卓版本谋求退路。2016年,iOS越狱渠道很可能出现进一步萎缩、边缘化的尴尬境地。

  渠道面临巨变

  市场倒逼,硬核联盟或成大渠道

  2016年,渠道最大的变数或许来自手机硬件厂商。手机硬件不赚钱,也没了市场增量,最能变现的游戏流量再给别人瓜分,就要有新的并购和倒闭出现了,主流手机制造商的在线商店联合起来形成统一入口,打造一个国内的Googleplay,危机时还是有可能促成的,当然几率并不大。

  如果说起2015年应用分发渠道最大的变化,就不得不提到硬核联盟。由华为、OPPO、VIVO、联想、酷派、金立六家手机厂商组成的联盟不断侵蚀其它渠道的市场份额。特别是华为、OPPO、VIVO三家厂商,在二三线城市的渠道分发能力表现特别抢眼。

  业内人士透露,下个月硬核联盟将会有大动作,这里,我们不妨对其做些大胆的预测。

  如果硬核联盟能吸纳更多的成员加入,如中兴、魅族,甚至小米,进而建立代表“中国手机硬件厂商”的更广泛的联盟,在硬件层面继续保持各家独立,在用户资源方向深度合作,甚至成立独立运作的机构,对各家的应用商店进行资源整合,形成统一入口,直接成为一个大渠道,或许可以撼动三巨头的统治地位。

31

  渠道涉足,发行商遭遇危机

32

  从渠道的单一业务进行拓展的话,首选的自然是游戏发行。而目前像腾讯、百度移动游戏、小米互娱、咪咕互娱等都已经试水了游戏发行,且效果都不亚于专业发行商。咪咕互娱联合百度移动游戏、爱奇艺代理发行《奔跑吧兄弟3》,上线首月月流水突破了千万。小米互娱在国内代理发行《列王的纷争》,新增用户达1300万人,月流水达1.7亿人民币,成为畅销榜前列的一匹黑马。

  随着渠道“插足”发行业务,原本“研发—发行—渠道”三个环节的清晰分工被逐渐打破。而手握大量优质资源的渠道涉及发行之后,专注于发行领域的发行商势必遭遇危机。腾讯、百度、360、小米、咪咕等在发行领域都不断加快布局,而它们的加入会大大挤压发行商的生存空间,特别是传统的第三方发行商,没有强大的背景资源,将面临生存问题。

  垂直领域,细分渠道效果好

  渠道的变革从初期的鱼龙混杂,到去年的洗牌稳固,位置和格局都逐渐成形。然而进入2016年,手游渠道将呈现出另一番不同的景象,用户的流动以及流量的归属将决定着渠道的兴起和灭亡。一些专注于细分领域的准渠道将不断涌现,大量蚕食传统渠道的市场份额,如专注二次元的AcFan、bilibili,其App的游戏中心精选了二次元用户喜欢的游戏。而视频网站入口,在影游同步联动方面具有独特优势。有相应的突出特征的游戏,不妨试试这些对应的细分渠道,或许会有不错的效果。

  CNG认为,随着中国手游市场的进一步成熟,硬件进入存量时代,用户趋于稳定,游戏进入精品时代,产品数量明显减少。在2016年,渠道垄断程度会越来越高,目前总数大约四十余家的中小渠道或许将成批消失。

  • 股票名称 最新价 涨跌幅