三家文化公司包揽国内90%段子手 粉丝累计超3亿
- 发布时间:2015-05-18 10:29:00 来源:中国民航报 责任编辑:王磊
碎片化时代是段子手的盛世,他们随着你的笑声登场,是单调时的调味剂、孤独时的陪伴者、失落时的慰藉品、不满时的解压阀。他们将生活这个充满预期违背的大型段子切割、肢解,让生活在麻木中的人们在段子中重塑生活。在这个过程中,段子手们越来越重要,他们最终借此缔造了自己的权力游戏。
白洱、“售楼先生”、“铜雀叔叔”是三家段子手文化公司的老板,旗下签约了中国90%的职业段子手,粉丝累计超过3亿人。3年前,白洱是一名普通的广告从业人员,售楼先生正在售楼,铜雀叔叔还是一名大学生。现在,在快速的扩张和激烈竞争后,三足鼎立的局面形成了。外来者再难插入,但他们谁也没法更进一步把对方挤出局外。
@白洱 | 微博粉丝91万+
白洱每半个月就要染一次头发。我见到他的时候,他的头发停留在蓝色状态。他的偶像是雷米·盖拉德,被称为史上最讨打的人,来自法国,喜欢恶作剧。
此前,白洱生活里并没遇到类似有趣的朋友,直到2011年在微博上认识“李铁根”“天才小熊猫”(下称小熊猫)“所长别开枪是我”这些写段子的人。当时,白洱大学毕业两年,在南京从事广告行业,朝九晚五,机械刻板。
最开始,写段子对白洱和他的朋友们来说只是业余爱好,他们没法通过这个赚钱谋生。段子手成为职业的时候还没有到来。
2012年,白洱在微博上和越来越多的段子手成了朋友,那年跨年时,白洱和李铁根在歌手李志的演唱会上见了面,这是他在线下见的第一位段子手。于是,一个段子手的圈子围绕着白洱慢慢形成,继而演变成一个松散的抱团联盟。接着,一种商业模式开启了。
白洱开始从广告客户那里接到广告订单,再派给朋友们。他并不是段子创作能力最强的人,但是广告业出身的他清楚客户需求,也长于谈合作、审合同、开发票这些琐事。
2013年新年后,白洱辞职到了北京,开始全职经营段子公关业务。他给公司取名叫“牙仙文化传播有限公司”。如今,白洱报价单出现的名字都是业内最顶级的段子手@售楼先生 | 微博粉丝74万+
袁琢是白洱旗下众多的段子手之一,他微博取名“售楼先生”是因为他当时的工作的确是售楼。不过,他售楼的业绩很一般。2012年,他还因为经济紧张向家里借过1万元。
同事们知道售楼先生在网上小有名气,但并没有对他刮目相看。“他们觉得挺有意思的,‘他就是那个售楼先生’,他们会这样说。但他们也会说,他只有几千个‘粉丝’”。
2013年,“售楼先生”从不景气的房产行业辞职,成立“楼氏文化传播有限公司”(下称楼氏文化),陆续签下“同道大叔”(下称同道)“回忆专用小马甲”(下称小马甲)“假装在纽约”等人,成了行业里的第二个老板。袁琢把名片上的名字改成了“楼sir”,并把微博简介改成了“预计今年会爆富,你们对我好一点儿”。
@铜雀叔叔(铜雀)| 微博粉丝3万+
“铜雀”本名林瑞,当时是一名大四的学生,在北京一家公关公司实习,因工作多次和白洱打交道。
2013年7月,23岁的“铜雀”大学毕业。白洱延揽过他,但“铜雀”选择和朋友成立了“鼓山文化有限公司”(下称鼓山文化),成了行业的第三名大佬。
这个年轻人的开局并不美妙幸运的是,市场处于蓝海时期,在细心耕耘下,鼓山文化旗下的“小野妹子学吐槽”(下称小野妹子)“英国报姐”“大哥王振华”都成了粉丝数百万的大号。2014年,整个市场高速发展。2014年,鼓山文化的年流水已经超过牙仙广告与楼氏文化的总和;他的员工从3人增长到70多人,办公区从客厅搬到了 CBD 地段,扩张到500平方米。
“铜雀”更像一个踏实、头脑清楚的公司运营者,他沉稳的面孔与商业上的成功都与其年龄极不相称。所以,在洽谈上百万元的项目时,这位“90后”会撒一个小谎,跟客户说自己是 1983 年出生的。3年时间,一个以“段子”作为核心竞争力的产业就这样发展起来。段子手成为一个稳定的职业,不但有稳定的商业模式,而且形成了或明或暗的行业秩序。
这个行业的规模目前已经上亿元,并由三个20多岁的年轻人瓜分完毕。
段子手的自我修养
行业内目前有300多名职业段子手,按影响力大小形成一个金字塔结构,塔尖与基座之间的收入差高达上百倍。
竞争随之而来。怎样才能成为更好的那一个呢?
这个终极答案是:保持独立人格、远离鸡汤。
成功的段子手都有强烈的可辨识度,其主题与风格都已固定成形。比如小马甲的杀手锏是一对猫狗的萌照;同道专注于星座“吐槽”;小野妹子常年搬运日文推特上的内容;谷大白话是美式脱口秀的专家;五行属二则差不多穷尽了天下的基友梗......
拥有独立人格并不难,难的是找到“粉丝”喜爱的那一种。
以同道大叔为例,他在签约的头一年尝试了许多主题,但人气不温不火,“粉丝”一直在10万以下徘徊。之后,他找准了用漫画来吐槽星座的点,在2014年7月一下火了,“粉丝”数量在一个月的时间里爆炸性地涨到400多万。
段子手要远离心灵鸡汤这一点更是圈内的公认原则。刻奇(Kitsch)可以很好地解释鸡汤的危险。这个出自德语的词,指的是对现存艺术风格欠缺品位的复制,或对已获广泛认同的艺术作品毫无价值的模仿。
旋即,网友们用一场浩浩荡荡的“反鸡汤运动”宣泄他们的好恶,众多揶揄鸡汤的人生感悟被开发出来,并广为传播那用什么来替代鸡汤呢?小野妹子的办法是“给失败者找理由”迭代
有趣的是,段子手们一般都非常不喜欢“段子手”这个称呼。
在白洱看来,段子手是一个品质不高的工种。他更愿意用“创意人”“作家”“画师”来指代旗下的段子手们。
而今,对段子手来说,与社交平台的微妙关系,也逼迫着行业转型的速度。
2013年后,段子手群体就成了新浪微博活跃度的支撑点。双方进入了为期一年多的蜜月期。
但随着段子手们所占有的蛋糕越来越大,新浪微博的态度开始出现转变。首先,段子中夹杂的广告受到越来越严厉的审查,出现购买链接的会被删帖,甚至有降权的危险。更为致命的是,一项政策正在流传:社交平台要求从段子手的广告收入中抽成30%,这项被业内人士戏谑的“保护费”政策,一旦强行推出,对段子手们而言无异于釜底抽薪。
对于段子手而言,广告也并非创意变现的最佳模式。长期以来,在段子手和粉丝之间,接广告是一个彼此心照不宣的事实。尽管段子手们在创作时付出了心血,当他们知道收入将被曝光时,普遍表现得忐忑不安,害怕“粉丝”无法理解。
一名段子手表达了自己的忧虑:“大家都知道我们在赚钱,但不知道我们赚了多少。如果他们发现我们赚了很多钱,那你觉得大家会咋想?”
毫无疑问,引人发笑是段子亘古不变的基本属性,也是段子最重要的意义。只是,在移动互联网时代,新的传播形式赋予了段子更深一层的意义……
(文/曾鸣 原载《智族GQ》)