“平京战役”首日苏宁易购农村卖出一个亿
- 发布时间：2015-11-08 16:47:21 来源：中国网科技 责任编辑：书海
11月5日，苏宁易购率先在业内打响了平京战役的第一枪。密集枪声之后效果如何？日前，苏宁易购对外发布了平京战役首日的成绩单，其中农村电商的部分表现亮眼。
据悉，依托精准营销策略的应用，苏宁易购直营店平京战役首日的销售额一举突破了1亿元大关，环比上月同期增长达300，其中55寸彩电和进口奶粉都是畅销品。
苏宁易购O2O运营管理中心有关负责人介绍，“为了迎战双十一，今年我们提前集结苏宁物流、售后、采销各方面资源，首次在三四级市场推出了‘品牌月’活动。”为此，苏宁易购直营店依靠大数据分析优势，结合地域实际情况，针对性推出商品，如羽绒服、秋裤等，让农村消费者足不出户即可“逛商场”，购买正品行货的同时享受和大城市一样的送货上门服务。
同时，直营店还根据三四级市场消费者需求，推出大数据精准营销，即先通过了解消费者对产品的需求，与对应采购部门沟通，利用苏宁平台集采优势，让质优价廉的商品走进千家万户，这一系列举措见效明显。
据苏宁易购O2O运营管理中心相关负责人介绍，从本次销售的情况来看，55寸电视以及进口奶粉在农村市场都属于畅销品，而畅销的商品类型主要以中端价格的名牌产品为主，这也揭示了当前农村三四级市场的消费特点，即主打性价比的优质产品更受欢迎。
“名牌有保障，功能强大加上价格也不是太贵，很受用户认可。”据统计，本次均价在2000多元的42-55寸电视机，直营店单日便实现了销售近万台的业绩。
而对于进口奶粉的畅销，苏宁易购O2O运营管理中心相关负责人分析说，当前国内用户对于国产奶粉的信任度不高，农村市场也很需要质量和安全性更好的奶粉，由于渠道不畅加上价格昂贵，农村市场的这一消费需求很难得到满足。苏宁易购直营店解决了这个问题，当购买高性价比的进口奶粉的渠道被打通后，销售自然会获得较大的增长。
