导读:IDG在企业服务市场是如何布局的，投资过程中又趟过哪些坑？2B（面向企业）领域技术创新居多，中国本土创业公司与国外企业竞争的优势和机会何在？

　　GE公司CEO曾在不久前的一次晚宴上，和IDG资本创始合伙人熊晓鸽聊起这样一个话题：中国有很多伟大的公司和巨型国企，但为什么没有出现为企业提供服务的大公司，尤其是这种提供软件服务的大公司？

　　熊晓鸽当时说，一方面，中国国有企业很大程度上仍是作为用户在使用IT技术，还没有真正投入很多精力去开发IT技术；另一方面，中国做风险投资的基金也不太重视这一领域，他们把投资重点放在了2C（面向消费者）领域。

　　的确，作为全球基金数量最多的国家，中国却没有一只专注于投资企业服务的基金，而美国的VC/PE则把40%的资金投入在做企业服务的创业公司中。

　　在众多VC/PE机构中，IDG较早关注到企业服务市场。熊晓鸽也在最近一次公开演讲中谈到，“企业服务在中国是很大的风口，创业者将大有可为”。

　　IDG从2013年开始，正式建立专业团队关注企业服务市场的投资。目前，IDG在企业服务市场中的SaaS、人工智能等领域，已经投资了50多家公司，包括纷享销客、SenseTime（商汤科技）、找钢网、金山云等。

　　IDG在企业服务市场是如何布局的，投资过程中又趟过哪些坑？2B（面向企业）领域技术创新居多，中国本土创业公司与国外企业竞争的优势和机会何在？日前，IDG资本合伙人牛奎光接受了21世纪经济报道的专访。

　　资本寒冬下，企业服务市场相对更热

　　《21世纪》：企业服务市场在中国兴起的主要推助因素是什么？资本寒冬对企业级市场产生了哪些影响？

　　牛奎光：企业服务市场的兴起主要有两大因素，一是中国人口红利逐渐消失，人力变得越来越贵。这意味着效率驱动型的事就变得很重要，企业级软件恰好可以推动效率的提升。第二，云计算的数据都在云上而不是本地，可以有效解决盗版的问题，另外也有很多数据挖掘的事情可以做。

　　在所谓的资本寒冬下，以前傻烧钱模式的创业项目基本上变得不可持续。企业级服务倒一直很稳健，因为他服务的对象是企业，企业在选择服务时往往是非常理性的。所以企业级市场显得更热了一些，基本上没有受到资本寒冬的影响，有影响也是相对来说好的影响。

　　《21世纪》：IDG在2B市场是如何布局的，哪一个细分领域的机会更大？

　　牛奎光：我们大概分为SaaS、人工智能、云计算相关、网络安全、B2B（企业对企业电商平台）五个方向，其中的领头企业基本上都估值在10亿美金左右，而且这些公司增长的持续性很可期。

　　具体来说，比如SaaS方面IDG大概投了七八个项目，包括纷享销客等。人工智能方面IDG投了SenseTime，这家公司成立不到两年，但合同收入、用户基础都非常好，小米、京东、华为、科大讯飞等都是他的付费客户。云计算和开发者服务方面投了金山云等，安全方面投了同盾科技等，B2B方面IDG投了找钢网、找塑料等。这五个方向的机会都挺好的，另外我们对大数据的投资也比较重视，这将是今年的一个重点。

　　《21世纪》：好项目往往不缺投资人，你们怎么说服创业者？

　　牛奎光：现在创业者变得越来越成熟，他在找投资的时候往往看的不是钱本身，而是你能带给他什么资源。在2B方面我们还是很有信心的，只要想要进的公司，一定有机会能去合作。

　　主要原因有两点，一是以前专门针对2B领域的投资团队在中国基本没有，IDG在2013年正式建立企业服务投资团队，几乎算是中国最早的成立专门企业服务投资团队的机构了。我们花了很多的时间和钱，趟了很多的坑，才积累了一套经验。这些经验不能说在新行业中完全就好用，但对创业者来讲是非常有用的。第二，IDG已经在2B方面投了50多家公司，他们之间的合作，CEO间的沟通和分享也很多，这个价值我们已经能够看到。

　　《21世纪》：2B方面具体有哪些坑，是我们花钱和时间认识到的？

　　牛奎光：比如公司应该走渠道还是做直销，产品应该免费还是收费，先做中小企业还是中大企业。这些问题很简单，在不同的行业中的回答会不一样。除了努力，路径选择很可能对创业是否能成功产生重要的影响。

　　比如当时罗旭从《新京报》出来做纷享销客，他也有很多大型企业老总、负责人的资源，做大型企业的市场也能赚钱。但他和我们商量后就觉得，应该做中小企业，不定制的产品服务。因为产品标准化之后，推广、复制就会很快，员工不需要太多经验，可以通过系统化培训迅速把销售做起来。如果做大企业客户，你很可能需要招聘有关系型销售能力的人，这些人不是给钱就能来的。

　　中小企业同时也是决策最接近于C的市场，做决定比较快。等把中小企业服务完之后，现在去做中大型企业看起来会比较容易。但如果当初道路选择上直接选了中大企业，结果上可能就差别蛮大了。

　　本地化应用管理需求，为本土企业带来竞争优势

　　《21世纪》：中国的风险机构把大量的资金放在了2C领域的投资中，从投资回报率、风险控制等角度来看，2B市场和2C市场的投资有哪些区别？

　　牛奎光：美国的数据显示，他们有40%的钱投在2B的公司上，2B公司产生的资本回报率并不比2C低。但2B市场稍微平均一些，百花齐放一些。2C市场最牛的公司就那几家，投资人抓住了就有很大的回报，剩下的则是一堆长尾。

　　2B项目比2C项目风险要小、跑道更长。就像火车和小汽车，2B项目类似于火车，起步慢，但一旦起步动量比较大。投资周期上来说，2B项目从第一次投资到最后退出，需要的周期比2C公司要长。

　　《21世纪》：您也看TMT方面的项目，如何看待今年很火热的VR（虚拟现实）市场？

　　牛奎光：我们对VR和AR（增强现实）领域的长期前景是看好的，但目前还不能完全说到了爆发的时候，IDG投资了做硬件的凌感科技，以及做VR内容生产的公司。

　　现在相对来讲，国外的技术会更成熟。VR和AR需要很多的技术进步去驱动，等技术进步驱动得差不多了，中国就有优势，因为中国做东西便宜，但现在这个优势可能还不太存在。

　　《21世纪》：在VR方面中国和国外公司的技术存在差距，在SaaS、云计算、人工智能这些主要靠技术创新驱动的领域，中国创业者有哪些优势和机会，有观点说中国往往更擅长商业模式的创新？

　　牛奎光：商业模式的创新是过去二十年中国互联网发展的主流，但发展到一定程度后，能够创新的模式已经不多。第二，因为巨头的存在，创业公司做商业模式的创新并没有太大优势，容易被复制，这就真正的需要技术创新来驱动。

　　在2B市场中，SaaS的本质是应用和管理，这方面国外的产品不一定好用，用户的操作方式、使用习惯会不一样，它需要本地化。SaaS方面最后的龙头企业中，一定有一堆本土企业，尤其现在我们美国的移动环境可能还没有中国发达，中国的本土企业以后可能还会领先。

　　在云计算方面，美国做得好，中国刚刚起步。但我判断因为云计算是基础设施，出于国家安全方面的考虑，本土性企业也是有机会的。在技术、运营水平上，中国跟国外有一定的差距，但有机会在里边，可以慢慢补。在人工智能方面，中国环境成长出来的人才还是不错的，SenseTime就聚集了很多做人工智能的顶尖华人。

　　但从社会友好度上讲，国外可能会更多的鼓励创新和尊重创新，并且让这些人得到很好的回报。中国的社会环境不够好，让大家觉得模式创新容易，技术创新不好懂。但这个事情也正在改善，有利条件是中国人多，可加工的数据很多，有机会催生出可以在全球跟其他公司竞争的本土企业。我们的思路是，中国的机会在于市场养技术。有市场数据的基础在，能不能养出技术性的企业来，还要看企业背后有没有厉害的人能把事做成。