采访开始前，29岁的蓝柏林先在公司一楼换上了新设计的公司T恤——印有“87870”Logo的文化衫。位于东四环“运河壹号”的独栋别墅里，这家VR平台公司正在试图以不一样的状态，迎接VR风口期的到来。

　　今年4月开始，随着VR行业中的几大巨头纷纷发布硬件产品，市场彻底热了起来。87870宣布与钧源资本合作，发起设立20亿元规模的VR专项股权投资基金，基金已在3月中旬完成签约。

　　该项基金的投资方向是什么？在VR领域硬件和内容都匮乏的当下，这只基金怎样寻找投资标的，并获得较高的投资回报？日前，87870董事长蓝柏林和钧源资本CEO沈振鸿接受了专访。

　　构建VR生态

　　按照蓝柏林与沈振鸿的计划，这只基金将用于VR早期项目的投资和孵化，对钧源来说，为长期发展VR业务做准备，对87870而言，则是实现VR生态圈的基础之一。

　　具体业务上，基金将具体投资三大方向：VR硬件、VR应用内容和VR工具，其中包括建立一个VR专属孵化器、项目投资、VR内容分发、VR硬件商城和线下体验店、VR主题公园等。

　　作为一家VR平台公司，87870的优势在于行业资源，即将开展的VR内容分发业务和VR硬件商城就奠定在这个基础之上。对于早期项目，行业资源和线上分发渠道是很重要的。

　　蓝柏林告诉记者，当行业处在早期时，87870以媒体形式进入，后拓展为平台，如今已经有足够的行业资源，可以为创业公司提供专业经验和支持。他有信心为基金挑选一批优秀的公司，并培育出行业各环节中的优秀企业。

　　基金的投资计划与87870的整体规划紧密结合，即从线下体验到线上内容分发、硬件商城，及资本支持、产业孵化，围绕87870平台，构建一个VR生态圈。

　　“不做生态，必死无疑，不然我们是没有机会的。”蓝柏林说。在他看来，VR行业必将洗牌，最重要的是如何给用户提供更多机会。

　　“整个行业还没有全套的解决方案，很难讲以后会变成什么样。虽然有大公司领头，但是我个人认为VR还是技术，技术本身不是商业价值，新技术创造价值，一定是用户带来增值服务，或者解决需求。”在行业摸爬滚打三年后，他得出了这样的结论。

　　探索

　　2013年，87870成立，当时国内对VR产业几乎一无所知，在国外生活多年的蓝柏林，第一次接触VR就完全被吸引，他想知道这个生意在国内是不是做的通。

　　由于国外信息封闭，国内市场很难了解VR行业的发展现状，做一个VR媒体，通过采访大佬、传播行业动态，是在国内普及VR常识，让市场对VR逐渐了解的方式之一，这是蓝柏林起家的第一步。

　　但这不是他想做的全部。一年后的夏天，为了了解市场对VR的真实反应，他带着VR眼镜、电脑和从网上下载的Demo走进校园，让学生接触产品并搜集他们的反馈。“学生这个群体一定是在未来市场中，最重要且规模最大的消费群体。”蓝柏林说。

　　这次校园行，让他看清了道路，也对现状感到困惑。学生们对VR设备表现出了很大的兴趣，但大部分人都问了同样的问题：“放假去哪里玩？”“硬件去哪买？”“内容去哪下？”

　　所有答案都是，没有。

　　蓝柏林感到无力，但同时也看到了巨大的商机。当产业还处在这个阶段的时候，尽可能的为用户提供多种服务。

　　做一个线下体验店的想法开始形成。他开始对国内市场开始调研，不久后，他遇到了新的问题。当时的市场上，硬件产品形态单一、产品低端且可供应量极少；内容也极度匮乏。这样的产业基础上，做一个体验店几乎是无米之炊。

　　“我可以开一个店，也会有短期的现金流，但开了店让顾客玩什么？体验会好吗？如果体验不好，能有二次消费吗？”蓝柏林反问自己。经过近一年的挣扎，他决定将这个计划延后。因为当产业还处在初期的时候，体验店不是一门长久生意。

　　去年开始，国内开始陆续开起一些VR体验店，线下渠道也逐渐多元，主题乐园、网吧、直营店加盟店、全息影院等。但目前这些线下渠道都未开始盈利，用户体验也并不如预期，这印证了他的判断。

　　战友

　　“如果想完成用户体验之后的剩余90%工作，我要找到全世界最优秀的团队。”带着这个规划和困惑，他开始在全球直接寻找人才。

　　他拜访了Oculus，这是他心中的标杆性产品。当时Oculus的亚洲市场主要集中在韩国，进军国内还存在重重阻力。带着对中国市场的分析规划，三顾茅庐后，蓝柏林得到了Oculus韩国分公司总裁Andrew的信任，Andrew在去年8月到中国出任87870的CEO。另一位来自硅谷的技术团队负责人带着团队加入进来，负责87870的技术研发。

　　团队到位后，蓝柏林的业务规划逐渐有了实现的可能。如今，87870的业务条线主要分为87技术、87媒体（负责线上内容分发）和线下体验。

　　在这个业务架构下，作为一家创业公司，多管齐下会非常艰难。为了构建完整的生态，蓝柏林必须在每一个环节都寻找合适的合作伙伴。

　　沈振鸿是在技术团队到位后，第二个与蓝柏林共同作战的战友。

　　大约去年年底，钧源资本与87870有了合作意向，今年过年期间，VR基金初步成型，并在3月份完成签约。

　　沈振鸿告诉记者，他和蓝柏林认识多年，双方对VR行业有共同的认知，战略理念非常一致，成立VR基金对双方而言是双赢的。

　　“87870在VR市场有长时间的积累，能为钧源资本提供专业意见，挑选项目时做参考，同时可帮助项目进行推广。而钧源资本此前有投资方面经验，通过合作可更好地选择项目，让创业团队不再担心资金的问题，专心投入研发。也可以为87870日后提供一站式服务、建立生态圈奠定了基础。” 沈振鸿说。

　　根据基金规划，将专注于投资VR硬件、VR应用内容和VR工具。其中VR硬件方向包含对头戴设备、交互设备等领域的高科技创新型企业的投资;VR应用内容方向包含对VR游戏、VR电影、VR行业内容定制(医疗、教育、旅游等)等领域公司的投资;VR工具方向则包含对提供VR内容工具的技术型企业的投资。

　　他们还计划成立专注VR的孵化器，与地方政府合作打造虚拟现实创新中心。孵化的方式初步计划为不定期举办VR创新大赛、VR企业举办沙龙、业内独角兽公司、顶级投资人分享经验资源;成立VR黑马训练营，签约导师为企业做实战训练及定制化顾问;并通过各类活动，让孵化学员之间加强联动，实现资源共享等。

　　目前，该基金已经启动，沈振鸿向记者透露，基金在启动三天内完成了70%的资金招募，基金储备项目目前已达到十几个，会逐渐进行公开。

　　储备了团队和资金的87870似乎已经为生态做好准备，但VR行业基础薄弱，发展方向并不清晰，产业层面一直在变化。建立一个VR生态圈看似解决了很多难题，但愿景能否实现，生态能走多远，还要面临市场的重重考验。