10月15日，红米手机官方微博宣布，即日起，移动4G版红米手机1S以及4G增强版红米Note均敞开供应，不再像往常那样要抢购。有人欢呼，“黄牛，这下该傻眼了吧！”然而，陈锋(化名)却对此不以为然，“早在一个月前，我就不收红米和红米Note了，利润太低了。”陈锋正是依靠小米生存的庞大生态链上的中间一环，年仅22岁的他，拥有48个群，专门收购来自“抢手”的小米手机，现在，他只收小米4，可最近收上来的货越来越少了。

　　10月13日，一篇名为《小米黄牛自述：三年赚千万》(简称“黄牛门”)的新闻将小米再次推到舆论的风口浪尖上，一位名为“老娄”的黄牛称，自己的上线可以从小米直接拿货，小米每周开放购买的10万台手机，其中几万台都给了线下，三年间，他靠炒小米，赚了千万家产，但现在小米利润没以前那么高了，老娄准备“金盆洗手”。老娄所言，“激怒”了不少抢不到小米的网友，“怪不得我连续四周也抢不到”，“原来小米所谓的互联网销售都是骗人的啊”。

　　10月16日，小米联合创始人黎万强透露，小米手机在二季度出货量约1600万台，其中线上渠道出货1119万，约占70%，销售额超过100亿元。此前从未公布过的快递数据也在这次披露，第三季度一共是1031万单。此举被外界看做是小米对此前“黄牛门”的不正面回应，小米公关负责人也对记者明确表示，“黄牛门”报道不实。但赛诺咨询副总裁孙琦则对这个数据“不发表评论”，此前他曾在多个场合表示，小米的线上线下销售比例为4:6或5:5，“我相信自己公司的调研结果。”孙琦对记者说。

　　管理48个“抢手群”的小黄牛

　　陈锋培育着48个抢购小米的QQ群，群里面的成员被称为“抢手”，每周二12点前，“抢手们”都有一个集体动作，打开一款名叫“悟空”的软件，登录小米账号，然后等待小米官方商城放货。抢购成功后，陈锋以每台高出小米官方数十元到100元的价格收货，并将这些货转发给自己的老板，每一台，他可以从中抽成5元。

　　做这行一年多，陈锋确实尝到了不少甜头，最多的一天，他的“抢手们”带来了2300多个订单，他一天就赚了1万多元，“这不算什么，我老板一台再加50元出手，一天就是十几万。”但苦头也不少，在线下渠道流转的小米和iPhone一样，完全随行就市，上午和下午的批发价可能相差几十元，今年国庆长假内，小米4在市场里的行情下跌，零售商的利润从300多元压缩成几十元，陈锋的老板看错行情没能及时出货，赔了十几万元。

　　记者走访上海知名手机集散地——不夜城通信市场，众多手机零售商均表示，小米确实“一天一个行情，一天一个价，小米4(官方价1999元)最火的时候卖到了2600元，最差的只有2100元。”

　　小米今年的旗舰产品小米手机4发布至今，出货量已接近200万台。如果按照线上渠道占70%比例计算，米4每周的线上出货量大约在十几万台左右。或许是被周一的文章所影响，小米在最新声明中称，已成立反黄牛的工程师小组，仅在最近一次开放购买中就屏蔽了数十万个黄牛账号。在刚刚结束的本周小米开放购买中，陈锋的48个收货群，一共也没收到30台小米4。

　　若隐若现的小米代理商

　　小米公关负责人告诉记者，剩余的30%都是卖给了三大运营商。而在“黄牛门”的那篇稿件中，老娄称，他的上线可以直接从小米拿到货，显然，他的上线不是三大运营商。

　　“据我所知，P公司就是小米的国代商，就连苏宁也是从它那里拿小米。”一位沉浸手机行业多年的人士李文(化名)向记者透露，P公司是中国最大的手机国代商之一，代理过几乎所有的手机品牌，最近一个月，P公司的小米出货量大概是20万台。和其他手机对代理商的政策不同，P公司的拿货价就是小米官网价，然后加20元分给诸如苏宁这样的渠道商。以999元的红米Note为例，苏宁再分下去，零售商拿到的价格一般在1030-1050元之间，然后以1199元的价格卖给普通消费者，“苏宁最多一个月出了10万台小米。”

　　在李文看来，这种现象十分正常，即便小米是市场上最受欢迎的手机，但光靠线上销售，小米一个季度很难卖到1119万台，“主要还是靠线下销售，P公司去年最多的时候，光电信版1个月就出了30万台。”

　　不过，李文也承认，小米对于渠道管控是最严的，即便是P公司，也不是想拿多少就能拿到多少货，有时候市场上小米手机跌价了，小米宁可捂着也不会出货，要一直等到市场上开始缺货，行情再度回升，才会放出新货源。

　　孙琦认为，小米今年的策略是要更加下沉，但从四、五线城市的市场了解到，这些地方并没有网上购买的习惯，还是在靠社会化的代理商去“搬货”，随着品牌下沉后的销量越来越大，销售渠道当然是越多越好。记者从某个省级电信运营商终端公司拿到的数据显示，今年前三个季度，小米销量为近7万台，但最近两周销售遭遇寒流，每周只能卖1500台左右，通常情况下平均单月销量有8000台。但当问及全国的数据时，本是运营商渠道的该人士却称，“我们也不知道，也是从代理商那里拿的货。”

　　对此，小米公关负责人回应，从今年开始，小米的销售模式有些变化，除了官网全款预约外，产能提升成熟的产品会逐渐放开供应，比如一开始上市、供需比例差距比较大的平板、电视、路由器、以及红米Note系列，再加线下运营商，今年小米销售是三种方式并举。未来小米官网和线下运营商仍然会采取7：3的比例销售，不会做比例上的调整，战略也不会进行变动。

　　记者手记

　　作为中国“饥饿营销”经典案例的小米，在经过4年的飞速发展后，开始面临多重考验。在黎万强8月出版的《参与感》一书中写道，“因为米粉，所以小米”是小米内部口号，并将小米成功的因素归功于粉丝的支持。但“黄牛门”之所以引起如此喧哗，其实是粉丝觉得受到了欺骗。人们并不担心一家企业的策略转变，连乔布斯都能出尔反尔推出iPhone，在华为、酷派、中兴等国产手机群起围攻中，“雷帮主”要变一变，粉丝们谁不会理解呢？大家要的，不过是透明罢了。