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和创科技新三板挂牌移动CRM寡头时代来临

发布时间：2015-11-17 08:12:00 来源：中国经济网作者：佚名责任编辑：书海

　　转载自复星昆仲资本

　　11月13日，和创(北京)科技股份有限公司(以下简称和创科技)股票在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让(股票代码834218)，首日开盘价40元每股，按照1.05亿股的发行量，和创科技目前市值已达42亿。

　　从历史经验来看，一旦行业内有巨头出现，市场就将进入洗牌期，原来几分天下的格局将被打破，形成强者愈强、弱者愈弱的马太效应。此次和创挂牌新三板，把移动CRM市场的战火转移到了资本市场，在资本力量的扶持下，移动CRM市场的寡头时代即将来临。

　　复星昆仲资本2013年投资和创科技，在短短的20个月和创科技便完成了3轮融资，今年7月成为阿里巴巴钉钉在CRM的独家战略合作伙伴，如今和创科技已成为国内移动销售管理第一股。从投资伊始，复星昆仲就意识到企业服务的春天即将来到，在此领域还先后投资了理才网(dayHR)、极光推送(Jpush)，以及B2B领域的惠民网、百年建筑、摩贝、天平派、博车网等。

　　“和创科技发展较早也较为成熟，多年来深耕多个垂直细分市场，对于销售市场的服务能力和机会开拓有着比较深的见解，在资源积累、服务能力提升、产品的性能及整体业务规模方面也有比较大的优势”，艾瑞咨询研究总监丁佳琪认为，“此次和创科技在新三板挂牌成为国内移动销售CRM企业第一股，未来将成为移动销售CRM行业的标杆。”

　　自2010年以来，和创科技先后获得了小米科技雷军、惠普中国区副总裁李汉生、中关村管委会等的天使投资，以及湖北高投、复星昆仲、东方富海、新希望集团、海通开元、中信金石、正和磁系等的数亿元股权投资。此次挂牌新三板，和创科技无疑将会吸引更多优质资本的关注，为企业融资打造一条更加宽广的绿色通道。

　　事实上，和创科技挂牌新三板，不仅对其股东、团队和伙伴是一大利好，对整个行业来说同样也是一大利好。借用其CEO刘学臣的话来说，和创科技登陆新三板是具有里程碑意义的事件，释放了一个信号：移动销售管理的“蓝冰市场”要开始融化了。

　　“蓝冰市场”这个说法是和创科技CEO刘学臣所创，目前已逐渐为圈里人所熟悉。

　　不同于大家已知的红海市场和蓝海市场，刘学臣的“蓝冰市场”自成一套理论体系。“在自然界里冰是硬的，需要不断敲打才能融化，但当春暖花开，当敲冰人的能力变强，冰就会融化。”刘学臣把企业级移动销售管理市场喻为“蓝冰市场”，“在众多企业家的认知里，移动智能终端是浏览、支付、玩游戏的工具，大家不会当它是管理的工具。”在刘学臣看来，和创科技七年来一直在做的事就是“敲冰”。

　　根据他对行业的判断，蓝冰市场的融化有三个阶段：第一个阶段是自2009年和创成立至2015年挂牌新三板，市场开拓比较困难；第二阶段是和创登陆新三板后两年，蓝冰市场开始融化；第三个阶段是2017年以后，蓝冰市场完全融化。对此，艾瑞咨询研究总监丁佳琪表示认同：“从行业来看，国内企业级服务市场发展空间非常广阔，和创科技挂牌新三板，将给到移动销售CRM市场、移动端企业服务市场乃至整个企业级服务市场更多信心，推动国内市场的进一步发展。”

　　挂牌新三板固然能享受到资本市场的高收益，但同时也要承担风险，作为移动销售管理第一股，我们祝福率跑出的和创科技能够走得长远。

　　在和创科技挂牌当天，其创始人兼CEO刘学臣就给全体和创同仁写了一封信。小编经过一番努力，终于拿到这封充满着“正能量”的信件，在此，独家分享给大家。

　　和创全体同事，大家好！

　　2015.11.13注定是我们和创全体同事需要记住的日子，因为今天我们作为中国第一家企业级移动SaaS销售管理服务公司，和创科技834218在新三板挂牌上市了，市值42亿人民币。

　　我认为和创的成功来自三个方面：

　　第一，战略方向正确。和创2009年创业伊始，就确定了“用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力之大远远超过我们今天的想象”的伟大战略方向！

　　第二，股东持续支持。雷军先生、李汉生董事长、复星郭广昌先生、东方富海、新希望刘永好先生、海通、中信、中关村管委会等新老股东持续支持、充分信任，是和创的发展动力。

　　第三，最重要是团队努力。和创团队全体同事的齐心协力是我们成功的最重要方面，我要感谢全体同事，每一个人，没有我们任何一个同事，我们都无法取得如此成功！

　　1500多名和创创始同事，大家每一位都是“红军长征时候的干部”，今天的成功来自我们全体，我将在我的心中记住每一个同事的名字，我将长远与你一起奋斗，我愿意跟你一起分享成果，如果你有困难，我愿意和您一起共同面对。今后，我们将不离不弃，让我们拥抱吧！

　　和创科技上市，至少有三方面好处：

　　第一，我们将以“超越客户预期”为企业文化，不断做出为客户创造价值的产品和服务，这样我们的客户会满意！

　　第二，一旦产品服务超越客户预期，我们就会为客户创造价值，我们在资本市场市值高涨，我们投资人会满意！