2015年8月6日，由中国电子信息行业联合会主办，奥维云网(AVC)承办的“2015中国互联网+创新大会”在北京举办。本次大会围绕：互联网+时代信息消费产业的发展新模式、新思路等主题展开智慧讨论，不仅有政府部门相关领导、行业专家、学者与会，还吸引信息消费领域的相关企业积极参与。

　　华数传媒网络有限公司互联网电视事业部总监苏松在会上发表讲话，以下是其演讲实录：

　　苏松：大家好，各位领导、各位朋友。这里我想把我们华数在“互联网+”时代下，尤其我们的互联网电视业务领域，应该从2010年开始，我们这5年的一些收获，重点的是针对我们的新的思考和启发做一些交流。

　　首先就是积蓄，我们从2011年开始做互联网电视，我们从2014年做全国互动电视。这里可以看到我们华数传媒在从全国的互动电视来说，华数已经成为中国互动电视第一大的市场占有率，在浙江、福建、重庆和新疆我们的互动电视用户超过了一千万，我们的活跃用户在每个月是510万。互联网电视覆盖在全国，经过5年发展实际已经远远超过了互动电视十年的积累。我们的累计缉获用户覆盖超过6千万，激活用户2千万，重点省份有河南、江苏、广东等。我们的互动电视的数据跟互联网电视数据做对比可以看到，每个月我们的互动电视的活跃用户510万人，点播有3.62小时。互联网用户活跃度超过互动电视的平台，月活跃用户我们将近600万，平均日点播有10次，时长3.2小时。

　　基于互联网电视跟互动电视整个平台的数据对比，大家可以看到互联网电视的用户更加年轻化，更喜欢年轻化和娱乐化的内容。在整个24小时，我们整个用户曲线对比中也可以看出，在互联网电视用户尤其是晚上的高峰曲线，特点很明显。互联网跟互动电视相比而言，互联网更加趋向于年轻人的习惯。

　　在华数互联网电视里面，我们很多用户，我们打造很多标签。这个标签里面我们对每个资产，包括目前为止华数有100多个标签值，这里面包括导演、名称、购物、青春、时尚，很多标签纸。我们目前通过跟阿里云的合作，在客户端已经实现了页面点播数据统计上传到阿里平台，对用户完整的数据库已经建立起来了。基于这庞大的数据和支付宝路获取淘宝的数据，对用户，我们可以分为7个维度，第一期是7个维度，完成了第一期的画像。是为了在电视运营过程中对用户实行千人千面的个性化的内容推荐，从而会实现让用户在互联网电视运营过程中用最少动作和最快速度找到自己最喜欢的内容。

　　同时，基于我们用户的资产的数据的统计，现在我们在整个商业模式这一块重点发展用户付费、精准广告和电视的接收，包括基于家庭生活的O2O的业务，从而延伸，朝着我们通过用户渠道，朝上游的生产。

　　这里重点介绍一下我们华数基于2014年春节以后我们也是率先实现了支付宝的扫码支付、微信支付，包括用户的扫码登陆工作。其实整个互联网电视用户付费上升非常快，用户愿意为优质和高清内容而付费，同时用户也愿意为了差异化服务而进行付费。这里给大家透露一个数据，我们应该来说在华数整个互联网电视平台过程中，现在我们基本每个月的点播用户里，目前用户数据可以做到11.2%，每个月有11.2%的用户产生过单点或包月的付费行为。

　　另外也是我们在商业化过程中非常大的重点，就是基于平台的程序化广告的投放工作。我们在之前发布了一个B2B的新闻，在今年包括我们在8月26号我们会跟北京的优艺互通等等有一个大的发布会。就是互联网电视广告现在已经能够实现定向化、精准化投放。在这个过程中我们已经打通了监控数据，同时华数自己的平台已经实现了优艺平台对接工作。我们计划下半年可以实现后台实时的竞价功能。

　　在用户付费和广告业务之外，电商是我们的重点。我们在这个星期会有一个新的行业的信息放出来。华数已经跟中国大的电视直播的购物频道形成了电视端的合作，优购物。优购物的产品和直播电视流，已经在华数上线。我们也会在9月份是实现在电视淘宝，在互联网电视平台实现边看边买，打通的是跟用户提前的资产的融资的匹配，和在用户购物过程中相对比较简单。通过匹配过程中唤起用户通过扫码跳换到购买。

　　我们目前基于家政的服务也是基于智能电视在家庭中一个非常强的使用生命周期，基于家庭生活有一个固定性，目前也是在尝试跟58同城等等形成关于家居业务的商业化运作。同时我们也是打通了音乐节直播的项目，特别是在这一期8月8号在上海跟福克斯古板了冰河世纪巡演活动，华数也第一次尝试了，通过我们平台代销门票工作。结合我们优质的内容资源对用户产生订购和导流的工作。

　　我们经过这么多广泛用户渠道之后，我们可以充分消化这些内容，把这些内容转化为生产力，这个过程中我们通过用户的使用习惯和用户的喜好。其实说一个很意外的数据，我们之前一直认为美剧肯定是小众市场，其实在中国这么多年来，最热播的都是卫视的家庭情感剧，像类似虎妈猫爸，其实我们在豆瓣平分5.9分的在我们华数的点播和时长可以占到50%。这也是刚才介绍的可以相辅相成的，在互联网电视平台解决稳定、流畅、高清的播放过程中，实际上有越来越多的年轻人喜欢通过互联网电视观看这些内容。而不是以前简单地想象在家庭电视端，家庭都在看情感剧，怎么老婆打败小三，看抗日、手撕鬼子，其实用户行为在转化。通过这些数据转化，华数去年开始已经投资了11家电视影业公司，比如无心法师，也是一个优质的网络剧。在今年目前累计投资了100亿资金。华数在3个月左右的时间我们会跟阿里成立文化创投基金，总盘将近300亿，华数也在下半年的影业公司也会成立起来。来帮助内容上游，获取更优质内容，能够形成平台的领先优势，能够实现内容更好的转化。

　　华数会在全程参与、内容产业链的过程中看什么由你来定。

　　之前所做的介绍是基于我们之前的一些体会，特别从去年到今年很多的创新取得了一些进步。由此看出来互联网电视发展过程中，我们看到了很多生机。互联网电视像大家说的经过5年的发展，有这些规模用户，我们可以实现专优质内容、硬件厂家、互联网服务，现在华数还是横向的市场合作模式，我们尝试在明年基于运营商定制的，端到端的自治终端的研究和探索，形成优质内容对互联网电视，对用户服务形成一个完整生态链。

　　可以看出我们通过优质内容的导入，进入到整个互联网电视的平台，形成用户、支付、数据、广告的平台，用户层面形成端到端或者说业务的闭环。

　　也是经过这么多努力，我们希望做到基于互联网+的业务发展过程中，互联网电视可以形成一个繁茂的发展态势。这里可以看出来视频行业其实非常不容易，单一视频业务肯定也没有明天。对华数而言，我们目的已经进行到三国杀的阶段，更加是路遥知马力，已经进入到一个重工业的运营模式，投入很大，产出很慢，周期很长。需要互联网电视运营商有现金流的支持，进行有效的发展。华数在2011年到2012年公司上市，目前是市值500亿的上市公司，对我们的业务发展形成了持续的现金流保障。

　　我们在去年12月份，在成都互联网大会上，广电总局组织的会议上，我们公司老板也正式提出来在我们未来的3年发展过程中，华数会走融合之路，在“互联网+”的发展态势中会形成我们的新网络、新媒体、双轮驱动、双轮发展的态势，在公司业务形态中会以业务支撑和原创内容对用户渠道和经营的补充。在四大板块发展过程中实现华数传媒在中国能够达到通过资本的投资，能够实现一个亿的用户，通过横向和纵向的合作，包括未来探索的，纵向的华数品牌的终端，可以实现有效的5千万有效用户的经营，可以实现规模最大的有线网运营商，同时希望在互联网电视中成为一个领头羊的地位，这是我们下一个梦想之路。

　　这里跟大家分享一下，这是我们华数在5年互联网+过程中提出来的绽放的青春，谢谢大家。