“马总您好,希望您帮助我们渡过这一道难关。高德毕竟是阿里巴巴旗下的公司,他们会听取您的意见,希望您能关注一下作为岛亲企业的海南丽声,督促高德方面尽快支付已经下达的正式任务单。”温正堂怎么也没有想到,他要通过写这封信向马云求助。

　　温正堂是海南丽声公司董事长,该公司是国内一家三维实景数据提供商,同时也是高德地图的战略合作伙伴。2014年5月16日,高德与海南丽声签订了合同,海南丽声为高德采集31644张图片,包括3万张景区的全景图片以及1644张商城全景图片,高德总共需要支付440.59万元,分批付款。但在支付82万元定金之后,高德便没有再支付其他款项。

　　昨日(3月11日),记者就此事采访了高德商务总监陈宁,但她并没有正面回应欠款一事,只表示“这是一起正常的商业纠纷”,并不愿就此事发表任何评论。

　　海南丽声称将起诉高德

　　据了解,双方的合作始于2014年5月16日,海南丽声与高德此前签订的《数据采购协议》合同显示,高德总共需要支付440.59万元,其中景区数据为411万元,商城数据为29.59万元,总共分三批进行支付。

　　温正堂告诉记者,合同上标注的是440万元,但高德仅下单20954张照片,按照当时约定的价格,合计285.63万元,并且这个合同款项包括上一部分的尾款,实际上整个合同付了30%,大约60万元左右。

　　据温正堂介绍,去年8月份,高德发来邮件称出于降低采购成本,提高图片质量和供图速度等,需变更合同,并提出四项修改条款,其中包括不论景区的远近所有照片一律按每张100元成交,全景图片进行排他使用等。海南丽声表示无法接受,因此后续尾款也一直没有结算。

　　在高德提出修改合同之前,海南丽声表示已经完成了高德所有的订单,并且大部分照片正在后期加工处理中,由于照片是定制的,难以出售给其他客户,并且由于在前期投入了大量的人力和成本,突然中止合同,让温正堂感到压力。“我们内部猜测,变更合同的原因主要可能是因为这项业务在高德内部被砍掉了,高德在邮件里也说,不想再做这个项目。”温正堂表示。

　　至于变更合同的原因,高德在邮件中称是因为乙方(海南丽声)图片质量不合格。

　　不过,温正堂并不认可这一说法,“在合同变革之前我们就已上交产品给高德,高德也前后发过四次质检报告。现在提质量问题,不是自己搬起石头砸自己的脚吗?类似情况并不止一我们家,考虑了很久,最终决定走法律途径,最快将在一周内起诉高德。”

　　地图市场还未到风口

　　其实,海南丽声与高德的纷争凸显出地图市场在高速发展中存在的问题。目前,BAT均投入大量精力发力地图,百度成立了LBS移动事业群,推出了百度地图;腾讯地图虽发力较晚,但去年腾讯大力推地图街景功能,并耗费巨资购买了50辆街景采集车;阿里巴巴则选择直接入股高德,完成阿里在移动地图板块上的布局。

　　一位业内人士告诉记者,对于地图软件而言,要获得地图数据,模式多样。除了实际采集外,还可以选择外包或者直接购买。地图公司如果要测绘,需要获得地图采集的资质和拍照。目前,BAT均已完成这方面的布局,腾讯入股四维图新,高德本身就是底层数据的提供商。

　　类似海南丽声这样的地图采集公司,通常都是地图软件公司通过外包的方式,将一些景区、商城等地方的图片需求下单给地图采集公司,地图采集公司接到订单以后,再通过人力采集的方式,将这些图片传输回来,进行加工合成,最终交给地图软件公司。

　　地图采集公司的规模通常都不大,小至六七人,多则上百人,主要盈利方式就是通过接类似高德这些公司的单子,收入并不高,这些公司通常生存在数字地图产业的末端。

　　其实,地图市场也并非阳关大道,其烧钱程度丝毫不亚于电商O2O,一年的开支有的近千万。一位业内人士透露,BAT旗下的地图软件,每年都要投入大量的资金更新设备,维护数据库。“去年百度和高德尝试将地图场景化,引入商家和广告,并且将品类扩张到吃、喝、住、行领域,但推广一段时间后,效果并不明显。用户还是习惯用一些垂直软件,地图市场成为移动互联网新的入口,还需要时间。”上述人士表示。